粮食公司营销渠道-粮食营销方案

文章阐述了关于粮食公司营销渠道，以及粮食营销方案的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、农产品营销渠道的现状
• 2、卖大米怎么找客户
• 3、影响农产品营销渠道选择的因素有哪些?

农产品营销渠道的现状

1、供大于求导致市场竞争激烈。农产品营销渠道面临的一大挑战是供应量远远超过需求量。例如，如果有10个营销渠道，却有1000个农产品供应商竞争这些渠道，供应商之间可能会出现价格战，甚至出现亏本销售的情况。这种供大于求的现象在农产品市场中普遍存在。 营销渠道与实际供货要求不匹配。

2、井冈山农产品营销渠道发展现状好。井冈山农产品营销积极培育品牌形象；强化品牌营销推介力度，注册“井冈山”品牌微信公众号，扩大了网络宣传覆盖面；大力开展品牌认证认可。

3、我国农产品销售呈现出很强的地域限制，以产地批发市场为例，大多数农产品在产地附近销售，产品外销到销地的数量及比重有限，时常出现农产品产地过剩销地短缺的尴尬局面。农产品区域流通不足，导致一到农产品上市季节，大批农产品集聚在产地附近外销不出去，造成产地农产品供过于求，出现滞销困局。

4、第打通销售渠道是一个很漫长的过程 虽然现在合作社、基地发展的很快，可我们的农业工作方式还是以零散的老百姓种植为主。他们不会按那么严的要求来销售农产品，因为他们接受不了把剩余的农产品烂在地里或无法销售的局面。对他们来说，自己种植出来的农产品就像自己的孩子一样，都是心头肉。

5、我国农产品营销渠道建设的现状分析 随着我国农产品市场化进程的加快，我国农产品流通领域的市场化、国际化水平也越来越高。

6、农产品渠道结构短化：在新经济背景下，顾客的需求日益个性化，顾客对农产品营销渠道过程的参与程度越来越高，便利的运输大大提高了农产品物流的速度。

卖大米怎么找客户

了解目标客户、建立品牌形象。了解需求、偏好和购买力。通过市场调研和分析，确定目标群体，并为量身定制产品和服务。建立强大、积极和独特的品牌形象，以吸引消费者对产品和服务产生信任感。确保品牌形象的产品和服务相匹配，并在市场上保持一致。

推出定制化小包装产品：针对市场需求的个性化，推出小包装定制大米，不仅适合个人消费，也适合作为礼品赠送朋友或客户。建立专业销售团队：招聘市场营销专业人士，组成一支直销团队，专注于提高销售效率和专业度。

记录。客户家里有多少人，一个月吃多少米，吃什么样的米，何时发薪等，他都记录起来。下次客户大米快要吃完，正有***购需求，他“正好”电话询问是否马上送大米（我就在想，这完全没竞争对手什么事了，这点做得好棒！）。站在客户的角度来行事，注意细节。

卖大米找客户方法如下：大的粮食批发贩子，很多专门做粮食批发的人员，由于手里有固定的渠道，所以往往对外批发的量非常大，这部分人在新米上市的销售高峰期会专门到大米厂进行大量收购，这种人一般都是几十吨，成车皮的发大米，这部分人才是大米加工厂的主要客户。

影响农产品营销渠道选择的因素有哪些?

1、影响农产品销售渠道选择的基本因素有以下三项：农产品商品的自然属性 过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品，应当尽可能减少中间环节，缩短销售渠道。农产品商品市场状况 商品供过于求的农产品，应***取广泛多样的销售渠道，以最大限度扩大推销。

2、第一是地域影响，不同产地产品在不同产地与不同的市场所以会有 不同的客户群。那么就决定了***用哪种产品营销渠道。第二，农产品流通性质，农产品的保存本身有着其时间条件等多方面的影响，就像小***等新鲜蔬菜，运输的时间不能过长，而会选则在一定范围内进行快速消费掉。

3、地域差异是影响农产品营销渠道选择的重要因素之一。不同地区的产品会针对当地或远距离市场，吸引不同的消费者群体，这直接决定了营销渠道的选择。农产品的流通特性也不容忽视。由于农产品的新鲜度和保质期受限，如小***等蔬菜需要短时间内销售，因此营销渠道往往选择在较近的区域内，以确保产品的新鲜度。

4、农产品市场的供需状况：在商品供过于求的情况下，应***取多样化的销售渠道，以扩大市场覆盖面和销售量。 农产品的销售与服务能力：具备较强农产品储运能力的机构，在销售渠道的选择上可以更为灵活。应着力培养农业产业化经营企业，通过与现有流通主体互补资源，提升流通效率。

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