营销人员制度考核-营销人员考核办法

本篇文章给大家分享营销人员制度考核，以及营销人员考核办法对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、企业是如何激励营销人员的,采用怎样的考核方式?
• 2、销售人员考核的六项标准
• 3、销售人员绩效考核方案范本(四篇)

企业是如何激励营销人员的,***用怎样的考核方式?

1、一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。 根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。

2、薪酬是最好，最有效的激励方式。一般对于营销人员的考核方式都是以完成任务的情况来考核。

3、因此，激励不应该是平均主义，而是要针对不同的个人***用不同的激励方式。例如，公司可以模仿自助餐的做法，提供多元激励，供员工选择。事实证明，在激励措施中只有坚持差异化原则，才能保证激励的有效性；只有考虑到个体差异的激励，才会产生最大的激励效果。

4、激励员工方案的方法1 区域经理对下属员工的激励，除了工资、奖金这种最直接、最常用的激励方式外，还应根据一线人员的心理需要，重点围绕这四个方面选择一些方法激发员工的工作热情。

销售人员考核的六项标准

1、二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员***取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

2、绩效考核标准应根据企业实际情况而定。以下有六点可供参考。 数量和时间一般不做为单独的考核标准 在非量化的指标中，数量和时间一般不做为单独的考核标准。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。考核内容 考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。计算方法：当月实际完成业绩／当月***销售任务×60％＝当月业绩考核得分。

销售人员绩效考核方案范本(四篇)

销售部绩效考核方案范本1 考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

以下是我为大家整理的销售绩效考核方案范文（通用6篇），欢迎阅读与收藏。 销售绩效考核方案1 第一章 总则 第1条、目的 客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。

销售部绩效考核方案（一）考核时间：每年10月考核适用范围：适用于公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

关于营销人员制度考核和营销人员考核办法的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于营销人员考核办法、营销人员制度考核的信息别忘了在本站搜索。