捷达营销渠道分析-捷达的产品策略

本篇文章给大家分享捷达营销渠道分析，以及捷达的产品策略对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、延续高性价比!售10.68万元起,捷达VS7尝鲜上市
• 2、捷达品牌成为“更中国化的大众”做足功课!
• 3、大众汽车的营销为何如此成功?

延续高性价比!售10.68万元起,捷达VS7尝鲜上市

月26日，汽场从官方渠道获知，一汽-大众捷达品牌公布了旗下的第二款SUV车型——VS7的尝鲜价，新车共推出四款车型，尝鲜价格区间为68-168万元。据介绍，捷达 VS7将于今年3月20日正式上市。

捷达VS5的初战告捷，应该给了捷达品牌更大的信心。按照捷达VS7 68万元-168万元的尝鲜价来看，在同级合资SUV中，有难以匹敌的高性比价。要知道，之前公布的预售价，是118-128万元。

月26日，一汽-大众旗下捷达正值品牌一周年之际，据悉公司结合目前资源和物流的情况，正式公布捷达VS7车型的“尝鲜价”，此次新车共推出4款车型，售价区间为68-168万元。

一汽-大众捷达VS7基于MQB平台打造，定位为中型SUV。外观方面，捷达VS7延续了VS5的设计理念，新车进气格栅与前灯组连为一体，所构成的造型与J字Logo相互呼应，辨识度十足。捷达VS7还为全系车型配备了带有自动大灯功能的LED远近光灯以及LED日间行车灯，在视觉效果和实用性方面均有着不错的表现。

目前捷达官方公布了4款车型，尝鲜价为68-168万元。此外，官方还推出了订车7项优惠政策，以及针对医护人员及直系家属的5大特殊关爱礼遇。新车回顾：作为大众的子品牌，捷达VS7继承了德系血统和大众品质，因此拥有着极高的性价比。新车定位中型SUV，并基于大众的MQB平台打造。

捷达品牌成为“更中国化的大众”做足功课!

1、但是价格下探使产品性价比直线提升，伴随捷达在同级市场有了更大的竞争力，同时有人质疑捷达以价换市，对此捷达品牌销售事业部总经理王浩表示“捷达的未来不一定是价格更低的大众，或者说更廉价、更经济的大众，而一定是更中国化的大众”。

2、驾驶体验：捷达和大众Polo都注重舒适性和操控性，但捷达在悬挂调校等方面稍微更加注重舒适性，而大众Polo则更加注重灵活的操控感。 品牌形象和价位：捷达是大众旗下的品牌，而大众Polo则是大众自有品牌。捷达通常定位于中低端市场，价格相对较为亲民；大众Polo在定位和价格上可能稍微高一些。

3、捷达VA3 指导价：58-28万 捷达是大众旗下的一个新品牌，主卖入门车型。可能是担心价格太亲民，会拉低大众的档次，所以单独成立一个品牌。捷达AV3是捷达品牌的首款轿车，其***用了大众的EA211发动机，底盘也是经过大众专门调校，算是比较纯正的德系轿车了。

4、捷达VA3，可以考虑手动悦享版，指导价为28万元，不过优惠在5000元左右，8万落地还是问题不大，这款车作为捷达独立运营的首款轿车，品质还是挺可靠的，其实就是拿老捷达改了改。按照动力，操控，和加速表现，还有舒适性，载物空间，前排空间都差不多，主要区别后排空间和车内储物空间。

5、日前我们从捷达品牌官方获悉，该品牌旗下的第三款车型捷达VS7将于1月11日正式开启预售。捷达VS7定位中型SUV，基于MQB平台打造，继承了德系血统和大众品质。外观方面，捷达VS7的整体造型基本延续了大众车型的设计风格，如果挡住车标只看轮廓的话，你会认为这就是一款大众车。

6、在配置方面，捷达提供了更为丰富的功能和选项，满足日常使用的多样性需求。而桑塔纳则在安全性能上做足功课，更注重基础保障。所以，如果你追求的是车辆的多样性和便利性，捷达会是你的优选；若安全是你的首要考量，桑塔纳将是可靠的选择。总的来说，捷达和桑塔纳各有其特点，适合不同的购车需求。

大众汽车的营销为何如此成功?

1、除了平台更高级以外，在辉腾的车厢内，大众的工程师还专门为它设计了防直吹空调系统，并为其配置了车内除湿器。这也让辉腾车主即便在车里煮火锅，车窗都不会起雾，属实高级！当然，说了这么多，辉腾这台车到底有多豪华，相信车主肯定深有体会。

2、我们在慨叹大众品牌历史悠久，品牌建设方面的成功之外，往往忽视了捷达成功的最重要的武器，那就是口碑营销！口碑营销：用别人的嘴树自己的品牌 在汽车市场竞争日趋激烈的环境下，“口碑”、“口碑营销”和“口碑效应”已成为汽车品牌的市场成功的要素。树立良好的品牌口碑，可以让产品立于不败之地。

3、第二个原因：大众进入中国市场较早，而且大众每年会在营销上花费一大笔钱来做品牌宣传，即使如今它在中国影响力已经如此之高了，还在不断投钱打广告。

4、针对这些问题，一汽大众4S店可以***取一系列策略。首先，通过全员参与的销售激励，确保每个员工都成为品牌形象的传播者（组织全员营销），高层领导的示范效应至关重要。其次，提升售后服务的专业水平，投资于技术团队的培训，确保提供高标准的维修服务（售后服务保障）。

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