王老吉的渠道营销-王老吉的渠道分析

今天给大家分享王老吉的渠道营销，其中也会对王老吉的渠道分析的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、关于王老吉营销策划书范文
• 2、王老吉的市场营销分析
• 3、王老吉都是用过哪些营销手段(至少3种),并且要求具体详细举例说明是如何...
• 4、王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动

关于王老吉营销策划书范文

1、总结王老吉市场营销策略：一，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。

2、年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。

3、为了解决这种尴尬的身份，王老吉必 须解决定位的问题，究竟是凉茶、还是饮 料。经过成美营销的策划，最终确定了“怕 上火．喝王老吉”的定位，成为了一种特 殊的功能型饮料。

王老吉的市场营销分析

1、根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。

2、王老吉营销策划书范文【1】 网络营销环境分析 优势： 中国庞大的人口数量，为凉茶的发展壮大奠定了基础，没有额外的限制，价格适中，口味更是让大多数消费者满意，为普通大众均可消费的起，并且愿意消费。

3、年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。

4、说到经典的营销案例分析，不能不说王老吉1亿到10亿的营销***。这个后来居上的红罐王在面对两乐风靡市场的同时，还能占据一席之地，并且从另一出发点怕上火喝王老吉迅速蹿红饮料界，成了营销界的又一个***。

5、王老吉准确的市场定位解析 由于给出预防上火的饮料品牌定位，之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者能无忧无虑尽情享受生活。

6、红罐特色鲜明。所以他们的广告第一是吸引眼球，然后容易区分其他饮料，最后把客户需求怕上火与王老吉联系在一起用一句鲜明的广告语，然后就是铺天盖地的广告轰炸。后面也有捐款的事件营销，问这个问题你是学市场营销的吧。

王老吉都是用过哪些营销手段(至少3种),并且要求具体详细举例说明是如何...

1、其中快速决策最难，作为管理咨询顾问，我深深的知道一个年销售几十亿的大企业动用一个亿的资金有多难，王老吉能够诚属不易。王老吉通过这次事件营销最起码达到了三个目的：铺货？终端渠道？都不是！消费者最重要。

2、我下面带来的是加多宝凉茶营销案例分析，希望各位喜欢。 加多宝凉茶营销案例分析 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

3、据2008年3月的官方数据，王老吉2007年销售额超过了所有其他罐装饮料，成为“中 国饮料第一罐”。特别是由于在国内市场，王老吉在罐装饮料上居然超过了世界第一品牌可口 可乐，它的红遍中国显得尤其有象征意义。

4、是一种自发性的扩散。这种将事件营销与 病毒式营销相结合的方式，成为其2008年 营销活动中最大的亮点。（三）文化内涵 在每一罐王老吉上都可以清晰的看到 “凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已 逾百年历史”。

王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动

总结王老吉市场营销策略：一，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。

同时，在针对中间商的促销活动中，公司除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的***，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。

论坛推广 论坛社区具有超高的人气，是口牌营销的重要平台，论坛的话题的开发性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。

王老吉近几年的营销大部分是成美在作的，你搜一下成美营销案例，上面会有详细介绍的。说真的，营销和定位都做得挺好的，我写论文时还用到了这个案例 市场主要分为5大渠道，批发，KA，餐饮，士多，特通。

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