led照明营销方案-led灯营销方案

简略信息一览：

• 1、led照明如何销售,是走什么渠道好!
• 2、商业店铺装修如何选择LED灯照明?
• 3、如何开拓LED照明外销市场?
• 4、led灯具市场
• 5、中国LED照明企业在国际市场营销方面存在哪些问题
• 6、LED照明的应用方案

led照明如何销售,是走什么渠道好!

1、若有时间针对工作所需读一本LED方面的技术书（不一定太深）大有好处。现在LED照明的发展趋势不亚于图象全彩屏，发展很有潜力LED只不过才40年嘛。再有适当的武装一点美学知识（针对贸易销售国），以便于提供造型色彩搭配建议（可在闲聊中）。

2、销售工作主要有：直销、代销、经销、目录销售、电话销售，网络销售、服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，直销等。直销（DirectSelling），按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

3、批发和零售，这类经销商都是以门店、连锁专柜经营为主，他们大多为私营老板。由于私营企业并不想把品牌做大，所以他们一般是唯利是图，而且大多数都是经营着多个品牌，哪个赚钱好卖就卖哪个。

4、一般经销商的销售业绩主要来源于二级市场和***市场的分销最少60%以上。跑市场的那种是业务员在LED旺季的时候公司给派出去跑渠道，主要是跑一些大的灯具市场拿名片，可能一两个月然后回公司再打电话跟踪开发，这种是就老板想混水摸鱼，在旺季掏一点，又不愿出钱做市场运作。

5、医院用的最多的就是格栅灯，如果要进行节能改造的话，需要更换的就是LEDT8灯管，一条灯管的造价最少要报到350（成本180+回扣100+安装费10+利润60+其他质保金）估计才有钱赚，一般像这种工程没有十分特殊的关系，光靠自己去跑，顶多是送张名片送份资料都被打发出来了。

商业店铺装修如何选择LED灯照明?

一般照明的选择决定整个店铺的视觉基调。在产品展示区，走廊、会议室的照明一般是***用圣奈斯的 LED 筒灯和 LED 天花灯系列，灯光***用均匀布置，整齐对称，营造出一种经典大方、简洁明了的视觉基调。对于不同的品牌个性和店铺风格，一般商业照明的选择必须与之协调。可供一般照明应用。

鞋店装修比较推荐LED射灯的，以前比较常用的是卤素射灯和节能灯。卤素射灯卤素射灯的好处是显色效果最好，照出来的商品都特别好看。

对于商业照明，建议***用色温在6000K以下的LED白光，最高不要超过6500K。对于办公照明，建议***用色温在5000K到3200K之间。对于家庭照明，尽量***用单个灯的功率低于8W的LED灯，色温在3500K以下 对于照明用LED，尽量***用高显色性的产品。

led灯具怎么选择考虑灯光的色调问题 根据区域，选择偏冷或者偏暖的led灯具。考虑灯光的效果 根据区域大小，选择灯具功率及灯光效果，对于比较暗的地方，可以选择灯光效果比较强的led灯具。考虑灯具风格是否搭配 led灯具风格要和装修风格相搭配，这样整体效果才更加协调、美观。

看灯泡泡壳 灯泡泡壳俗称灯泡的灯罩，这部分材质在很大程度上影响灯的透光率、眩光、光影的照明效果。目前市面上LED球泡泡壳一般以PC、玻璃两种材料为主，其中玻璃的透光率最高，透光性能较佳，发光均匀光形较好，可以减少眩光、光斑的情况，但缺点是比较易碎。

如何开拓LED照明外销市场?

LED照明公司看重的是你的销售经验，不只是产品知识，所以你需要分析一下照明的销售方式与方法。经验需积累，可以先找那种会培养新人或要求低一点的公司锻炼一下。

室内的比如说PAR灯，也可以向那些楼宇的设计院进行推广，让他们把你们的产品放到楼宇的设计图纸中去，就会有好的推广效果。舞台灯光是特殊照明器械，只能向剧院、电视台、演出公司等地方推广。

但是目前对LED照明渠道的建设是要先修渠还是先引水这是个问题，LED照明不像是传统的照明，所以其渠道建设也要和传统照明有所区别。

led灯具市场

随着技术的不断革新，LED灯具的节能效果显著提升，为整个照明行业打开了广阔的前景。深入研究全球LED灯具市场与中国灯具行业的动态，我们探讨了国际和国内市场的趋势、竞争态势、政策环境与社会因素的影响。政策与市场环境 政策机遇： ***对节能减排的政策支持，为LED灯具提供了有力的推动力。

根据市场调查机构的数据显示，2019年全球LED灯具市场规模达到了110亿美元，预计到2025年，市场规模将会达到200亿美元。其中，中国LED灯具市场规模占比最大。中国LED灯具市场规模 中国作为全球最大的LED灯具生产和出口国，其市场规模也是最大的。

南稍门灯具城：位于西安市南稍门外，是西安灯具批发市场中最大的灯具市场之一。占地面积广阔，内设有数十个灯具商铺，经营各类灯具产品，如吊灯、壁灯、台灯等。南稍门灯具城的灯具种类丰富，价格相对较为实惠，吸引了众多购买者前来选购。

中国LED照明企业在国际市场营销方面存在哪些问题

第一，法律法规；这个最为重要 第二，顾客习惯于发展趋势；在国内成功的销售经验不一定对国外的消费者也适合 第三，竞争力的反应；去国际上竞争者可能更多，面对的竞争会更多。第四，上下游厂商的变化与趋势；第五，价格与成本之间的关系以及变化；第六，营销团队的建设与营销人力资源的稳定性。

我国企业受几千年传统文化和几十年***经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现在缺乏主动的开拓精神。企业开展营销活动的一个重要目标是拥有客户和销售渠道，这需要企业主动去争取。

难以满足高成熟度的市场环境对品牌差异化的要求从经典的理论来看，品牌的价值是由理性价值和感性价值两种价值构成的，其中，理性价值的形成有赖于产品和服务本身，而感性价值则源于消费者对所购买品牌的联想。目前中国品牌国际化的目标市场大都是以欧美的发达国家市场为目标。

产品因素：产品的特性，如单价、体积、重量、易腐性、技术性和服务要求等，都会影响国际市场营销的策略。例如，对于单价高的产品，企业可能需要减少流通环节以降低成本；而对于易腐的产品，需要快速从生产者传递到消费者手中，减少中间环节。

案例背景： 近几年，具有规模、制造成本优势的国内彩电业，在进军国际市场时，面临研发力量薄弱、贸易壁垒、在目标市场的品牌知名度低、营销渠道不健全等问题，特别是研发力量薄弱、贸易壁垒两大问题，有可能让国内彩电企业在彩电技术升级浪潮和国际市场中遭遇重大挫折。

LED照明的应用方案

1、LED灯是最节能的绿色环保电光源，自然成为照明节能减排的主要选项，随着led灯成本与价格的逐渐降低，其普及的速度也在加快，在2020年以前，LED灯的市场占有率将超过50%。接下来一起看看led照明设计方案吧！LED芯片技术发展的关键在于基底材料和外延生长技术。

2、led灯具设计 铝电解电容器对LED驱动电路的应用时间长短起到至关重要的作用。我们从成本和寿命两方面综合考虑，一旦电解电容器能够满足要求，也就是能够跟LED寿命保持一致的话，那么它的LED驱动中出现的一些短板问题就不成问题了。

3、深圳市亿力光电科技有限公司是一家集研发，生产，销售为一体的LED驱动电源的高新科技企业，公司定位在中高端LED室内照明驱动解决方案，专业室内驱动电源品牌供应商，大部分驱动电源产品直接或者间接出口。

4、驱动方案一般来说有两种：线性驱动和开关型驱动。线性驱动应用是一种最为简单和最为直接的驱动应用方式。在照明级白光LED应用中，虽然存在着效率低、调节性差等问题，但是由于其电路简单、体积小巧，能满足一些特定的场合应用较多。

5、早期的设计比较重视低成本的追求；到近期，共识渐渐形成，高效率及高可靠性才是最重要的。本文主要是针对几种不同LED路灯的应用，提出了适合的架构，并对其优缺点进行分析，以便让读者能根据具体状况和设计的路灯种类，找到最合适的方案。

6、现代灯具设计的基本要求是能源的再利用和节省。节能、环保和健康是绿色照明的基本宗旨。1991年美国环保署倡导的绿色照明已普及全球，深入人心，对照明设计有深刻影响。目前对于灯具的安装，和旧式低效率的系统的再改造和重整已经有许多解决方案。

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