LED照明品牌营销-led照明行业分析

接下来为大家讲解LED照明品牌营销，以及led照明行业分析涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、led户外照明有哪些品牌,led户外照明品牌推荐!
• 2、LED照明企业如何做好渠道推广
• 3、LED照明产品销售渠道建设的7大策略
• 4、中国LED照明企业在国际市场营销方面存在哪些问题

led户外照明有哪些品牌,led户外照明品牌推荐!

1、从生产方面，飞利浦追求细节，对于产品的各项性能都会严于测试，促进产品的创新。从外观方面，飞利浦产品不断地追随消费者的审美水平，做到好看又实用。产品特点：飞利浦led户外照明具有出色的照明效果，精湛的工艺和多种型号可供选择，为消费者提供优质的照明生活。

2、根据中国照明电器协会统计数据显示，按2009年收入计，雷士照明是最大的国内照明品牌供应商。按2008 年产量计，雷士照明则是中国最大的节能灯、T4/T5 支架、电子镇流器制造商。雷士产品涉及商业照明、LED照明、家居照明、办公照明、户外照明、智能照明、光源电器等领域。

3、灯具品牌介绍 雷士 雷士，成立于1998年，是中国领先的照明产品供应商。产品涉及商业照明、办公照明、户外照明、光源电器等领域。质量有保证，雷士是绿色照明的倡导者，主打节能环保灯，在实际使用中环保能效确实不错。价格方面，性价比也很高。

4、广东东松三雄电器有限公司，照明灯具十大品牌，应急灯-节能灯十大品牌，中国驰名商标，最受欢迎节能照明品牌，高新技术企业，优秀民营企业，国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。

LED照明企业如何做好渠道推广

1、百度，谷歌搜索引擎 这一块占了60%。 这一块做好有3种方式A：百度谷歌竞价，见效快，但是就是花费比较大B：找优化公司做网站优化。上升排名速度不是特变快，价格适中C：在行业平台做商铺展台，通过产品的维护，在百度也是有自然排名的，这一块排名不能锁定是哪个产品。但是能有很多关键词在百度排名好的。

2、百度，谷歌搜索引擎 这一块占了60%。 这一块做好有3种方式 A：百度谷歌竞价，见效快，但是就是花费比较大 B：找优化公司做网站优化。上升排名速度不是特变快，价格适中 C：在行业平台做商铺展台，通过产品的维护，在百度也是有自然排名的，这一块排名不能锁定是哪个产品。

3、这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

4、综上所述，要开拓通用照明市场和销售渠道，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。

5、据了解，目前LED商照产品在渠道建设方面主要集中在二级经销市场，或许并未到细分渠道的时机，且LED商业照明多定位于高端客户、高端工程。LED商业照明最终的市场和订单得益于设计师、工程设计公司、家装设计公司这些“隐性渠道”的推广。

LED照明产品销售渠道建设的7大策略

多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

综上所述，要开拓通用照明市场和销售渠道，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。

首先两手都要抓，被动被找，主动寻找。被动的话：用好你的网上商店（例如阿里旺旺，如果没有，建议买一个，就1000多块）设计旺铺，上传产品，研究排名规则，常常登录旺旺，等待搜索你产品的客户。

第三，渠道的增值性原则，以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。

中国LED照明企业在国际市场营销方面存在哪些问题

第一，法律法规；这个最为重要 第二，顾客习惯于发展趋势；在国内成功的销售经验不一定对国外的消费者也适合 第三，竞争力的反应；去国际上竞争者可能更多，面对的竞争会更多。第四，上下游厂商的变化与趋势；第五，价格与成本之间的关系以及变化；第六，营销团队的建设与营销人力资源的稳定性。

我国企业受几千年传统文化和几十年***经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现在缺乏主动的开拓精神。企业开展营销活动的一个重要目标是拥有客户和销售渠道，这需要企业主动去争取。

难以满足高成熟度的市场环境对品牌差异化的要求从经典的理论来看，品牌的价值是由理性价值和感性价值两种价值构成的，其中，理性价值的形成有赖于产品和服务本身，而感性价值则源于消费者对所购买品牌的联想。目前中国品牌国际化的目标市场大都是以欧美的发达国家市场为目标。

产品因素：产品的特性，如单价、体积、重量、易腐性、技术性和服务要求等，都会影响国际市场营销的策略。例如，对于单价高的产品，企业可能需要减少流通环节以降低成本；而对于易腐的产品，需要快速从生产者传递到消费者手中，减少中间环节。

案例背景： 近几年，具有规模、制造成本优势的国内彩电业，在进军国际市场时，面临研发力量薄弱、贸易壁垒、在目标市场的品牌知名度低、营销渠道不健全等问题，特别是研发力量薄弱、贸易壁垒两大问题，有可能让国内彩电企业在彩电技术升级浪潮和国际市场中遭遇重大挫折。

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