互联网灯具营销-灯具店营销案例

简略信息一览：

• 1、灯具怎么去销售
• 2、灯具挂销是什么
• 3、LED照明产品销售渠道建设的7大策略

灯具怎么去销售

1、灯饰销售有多种模式，包括坐商、行商、代理销售等。每种模式都有其独特的门道和利弊，需要根据实际情况进行选择。选择最合适的销售方式根据产品特点选择最合适的销售方式是灯饰销售的关键。不同的销售方式适用于不同的产品，需要根据实际情况进行选择。

2、做销售最简单的也是最重要的就是做好仪容仪表，每天让自己打扮的干净利索这是最基本的，这样客户看见你也会愿意和你交流。其次产品知识一定要熟悉，不仅要熟悉自己的产品知识，也要了解竞品的产品知识，知己知彼才能百战百胜。

3、将自己当成顾客的顾问 灯具门店人员的目的让顾客接受我们的产品，最好就是使自己成为顾客的顾问。

4、灯具的销售技巧跟话术：首先，看起来要像这个行业的专家，注意基本的商业礼仪；其次，要耐心聆听消费者的想法意见；然后夸赞消费者的眼光独特；最后，根据消费者的焦点不同，推荐不同的产品。

5、以下是一些可以帮助我们向顾客推销灯具的方法：了解顾客需求在向顾客推销灯具之前，我们需要了解顾客的需求。我们可以询问顾客需要什么类型的灯具，例如是吊灯、壁灯、台灯还是落地灯。我们也可以询问顾客需要灯具的用途，例如是用于家庭装饰还是商业场所等。

6、联营式贩卖法联营式贩卖法是和外地装饰装饰公司或分管相干行业的企事业单位结合运营，打通贩卖渠道，成为定点供货单。这种方式需求一定的人际关系，假如具有这一点，在构建联营渠道的进程中只需求协商好利润分红比例就行了。

灯具挂销是什么

1、软线吊灯、灯具重量在0.5kg及以下时，***用软电线自身吊装；大于0.5kg***用吊链，且软电线编叉在吊链内，使得电线不受力；灯具固定应牢固可靠。每个灯具固定用的螺钉或螺栓不应少于2个；当尽缘台直径为75毫米及以下时，可***用1个螺栓或螺钉固定。

2、灯饰是家具的眼睛。在现代家庭装饰中，灯具的作用已经不仅仅局限于照明，更多的时候它起到的是装饰作用。因此灯具的选择就要更加复杂得多，它不仅涉及到安全省电，而且会涉及到材质、种类、风格品位等诸多因素。一个好的灯饰，可能一下成为家庭装修的灵魂，让你的客厅或者卧室焕然生辉，平添几分温馨与情趣。

3、其金属或塑料的间隔片不应有扭曲等缺陷。花灯的安装要求 固定花灯的吊钩，其圆钢直径不应小于灯具吊挂销钩的直径，且不得小于6毫米。对大型花灯，吊装花灯的固定及悬吊装置，应按灯具重量的25倍做荷载试验。安装在重要场所的大型灯具的玻璃罩，应按设计要求***取防止碎裂后向下溅落的措施。

4、黎女士说，在她印象中，晶莹通透的水晶是非常高贵的材质，即使是人造水晶也价值不菲，百货精品专卖店内的高档人造水晶饰品，小小一枚价格便达到上千元，而垂挂着层层叠叠水晶吊饰的水晶灯，价格也不过千元，不知道这水晶灯到底是水晶还是玻璃做的，这里面有没有“猫腻”？ “水晶灯实为水晶玻璃灯，或者叫仿水晶灯。

5、灯具固定牢固可靠，不使用木楔。每个灯具固定用螺钉或螺栓不少于2个；当绝缘台直径在75mm及以下时，***用1个螺钉或螺栓固定。花灯吊钩圆钢直径不应小于灯具挂销直径，且不应小于6mm。大型花灯的固定及悬吊装置，应按灯具重量的2倍做过载试验。固定灯具的吊钩与灯具一致，是等强度概念。

LED照明产品销售渠道建设的7大策略

1、多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

2、综上所述，要开拓通用照明市场和销售渠道，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。

3、首先两手都要抓，被动被找，主动寻找。被动的话：用好你的网上商店（例如阿里旺旺，如果没有，建议买一个，就1000多块）设计旺铺，上传产品，研究排名规则，常常登录旺旺，等待搜索你产品的客户。

关于互联网灯具营销，以及灯具店营销案例的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。