营销渠道管理公司-营销渠道管理方案设计

接下来为大家讲解营销渠道管理公司，以及营销渠道管理方案设计涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、什么叫渠道商
• 2、名词解释营销渠道管理
• 3、如何用SWOT分析一个公司的营销渠道
• 4、营销渠道的管理

什么叫渠道商

渠道商：是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等 代理商：又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等 渠道在商用中大多指销售渠道。所以渠道商也指分销商。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。销售渠道（marketing channels）是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，是以经营和管理销售渠道为生的商人。代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

我就是做渠道开发的，渠道商就是由厂家在市场上寻找的代理商或者是经销商，来为厂家销售或分销产品，诚信渠道商根据我个人见解就是在行业内口碑好（没有货款拖欠，经营产品品质好，人缘广，销量大），值得信耐的经销商！ 问题二：渠道是什么意思 渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。

渠道商是指在商品流通环节中，介于生产商和最终消费者之间，参与商品销售、推广和分销的商业实体。渠道商在供应链中扮演着桥梁的角色，将生产商的产品传递给最终消费者，通过他们的销售网络和服务，促进商品的流通和销售。渠道商通常具有一定的市场覆盖能力和销售渠道资源，能够将产品分销到各个地区和市场。

名词解释营销渠道管理

营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立和完善高效的渠道管理体系，进行规范的市场营销策划。

一级渠道包括一个渠道中间商，对经销商提***品服务支持，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类、行政费用。概括地说。④加强对经销商的订货处理管理，因此。

渠道管理是营销术语。主要是指对产品销售的流通环节进行管理。渠道管理的方式多样，主要看你的产品适合哪 种方式的销售，建立什么样的渠道。主要内容是对经销商的管理，产品物流管理，价格管理等。别人的方式只能用于参考，主要看自己的产品性质、公司的经营策略、还有公司的实力等来决定你的渠道选择及建设。

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理的具体内容渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

如何用SWOT分析一个公司的营销渠道

由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。

进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。i 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。

良好的企业和品牌形象。在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务。 规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全 强大的物流系统。 管理人性化，企业文化重视人力资源管理，将员工视为伙伴。 有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模***购获取更好的价格。

营销渠道的管理

还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年入市以来，***用小区独家代理制，终端市场区域密耕细作，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理，不断淘汰不合格的代理商，只用半年时间，在全国县级市场铺开，销售点达3000多个。

营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着***用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。

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