物业市场渠道营销-物业市场渠道营销策略

今天给大家分享物业市场渠道营销，其中也会对物业市场渠道营销策略的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、什么是房地产渠道营销呢?
• 2、房地产渠道销售是做什么的
• 3、如何拓宽物业服务渠道,提升物业服务形象
• 4、房地产渠道拓展方案
• 5、物业公司进入小区渠道

什么是房地产渠道营销呢?

中国目前的房地产营销渠道就是直营销售。房地产公司自己开发、自己建设、自己销售。通俗的讲就是我们常说的厂家直销。

问题一：什么是房地产渠道营销 营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。房地产渠道营销就利用销售媒介，比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 主要有：分销商、代理商及零售商、商场销售、售点建设等。

房地产渠道销售是做什么的

渠道专员主要负责产品的包装，销售模式以及销售渠道开发，比如：做广告 找中介公司代理销售 做些竞价活动，主要还是售楼部的销售专员做销售哈 2渠道专员的提成是渠道公司给，销售专员是售楼部给的，渠道专员找来的客户一般是经纪人带来的，自然到访的客户算售楼部的。

房地产渠道岗位的本质就是发掘客户，其工作人员需要根据营销***完成公司楼盘的销售指标。一般情况下房地产渠道有老客户在拓、电话邀约、中介对接、团购推售、外部展点等方式。房地产渠道专员需要积极开拓市场，发掘新客户，比如开拓一房地产中介为主的分销渠道，从而推进楼盘项目的销售进展。

房地产渠道营销就利用销售媒介，比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。问题二：房地产中的渠道置业顾问是做什么？ 现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。

房地产的置业顾问和渠道专员说白了都是做销售，有没有前途，就看自己胜任不胜任，能不能卖出房子，能卖出多少房子了。卖得好的，月薪几十万，卖得差的，月薪一两千。销售都是靠销量说话和获得报酬的。

寻找销售渠道：代理、加盟、代销等。对客户的订单进行及时的发货，收款。对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施。库存的盘点及产品 增减的建议。相关周月报表整理提交等。对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。

如何拓宽物业服务渠道,提升物业服务形象

1、保安是物业行业的主要形象，小区物业第一道防线，大门就是由保安负责，保安专业与否直接影响物业公司形象，马斯洛的人的五大需求理念，第一个就是安全，所以保安人员的重要性是整个物业的核心。

2、练好内功：服务就是物业公司的产品。依照这个思路，明确服务标准、内容，强化管理和培训。严明制度并保持检查和整改的力度，原则就是不持续改进。通过认证和评优也是提升服务品质和企业管理的好途径。塑造形象：形象分成内部及外部形象两部分。内部形象方面要建立企业自己的文化，如何建立这里不赘述。

3、、创办社区刊物，通过报刊搭建物业与业主的沟通平台； 2客户服务专业细分：根据客户的生活习惯、性格特征、兴趣爱好、服务需求等要素对客户进行细分，以便及时调整客户服务的资源； 2检查客户沟通渠道是否畅通，是否有专人负责跟进处理，问题处理是否及时。

4、高端的员工数量相对较少，主要集中在管理层和技术层，对业主或客户的接触相对较少，但决定着企业的服务理念和服务流程；低端的员工数量庞大，主要集中在保洁、保安、绿化养护、维修等专业服务，长期处在服务一线，频繁接触业主或客户，直接反映着物业管理企业的服务形象。

房地产渠道拓展方案

1、利用自身经验需找客户。有经验的销售员用的较多，刚入行的新人不适用这种方法。做房地产工作时间长了，一看就知道是不是自己的准客户，很快就能签单。这种第六感是需要长时间的摸索总结出来的，所以新人也不要着急，多向优秀的前辈学习总结经验，这种第六感就能培养出来了。

2、提高购买欲望是更好的处理办法之一。通过提供搭配销售、积分换购、贷款优惠等促销手段，让购房者得到更多的优惠，从而提高购买欲望，增加销售量。 灵活运用金融工具也是一种好的处理办法。通过开展房屋租赁、租购并举、按揭贷款等金融活动，为购房者提供更多选择和贴心服务，从而增加销售额。

3、上市融资 房地产企业通过上市可以迅速筹得巨额资金，且筹集到的资金可以作为注册资本永久使用，没有固定的还款期限，因此，对于一些规模较大的开发项目，尤其是商业地产开发具有很大的优势。一些急于扩充规模和资金的有发展潜力的大中型企业还可以考虑买（借）壳上市进行融资。

物业公司进入小区渠道

1、物业公司的作用是什么？治安管理。大家可以看到小区的门卫全天24小时都有人在大门处值班，对于一些小区外的人员，如果想要进入小区内部，则首先就需要经过门卫这一关。

2、物业公司进驻小区之前，肯定需要得到业主的同意，而且需要得到大部分业主的认可才能够进驻小区。物业公司和小区的业主属于雇佣关系，可以由业主们通过投票决定选择哪家物业公司，所以肯定需要他们的同意才能够进驻的。

3、接管一个小区，是很麻烦的，但基本要按以下步骤进行：我只跟你讲接管阶段，前期的东西自己解决。签订《物业服务合同》。签署《物业承接查验协议》。对物业用房布局进行规划和***、装修，交由开发商进行（前期物业接管）。购买相关物业办公用品，筹备小区物业服务处。人员招聘、赔训。

4、因此，物业管理权利转移的标志就是业主大会成立。前期物业管理终止的标志是“业主委员会与物业服务企业签订的物业服务合同生效”。《中华人民共和国物业管理条例》第二十六条规定：业主委员会与物业服务企业签订的物业服务合同生效的，前期物业服务合同终止。

5、如果您发现小区被部分居民私下引进物业公司并进驻，第一步是向社区的物业管理处或街道办事处的相关部门进行反映。

6、居民不让物业进入小区有法律依据，但并不完全合法。根据《物业管理条例》规定，物业公司进行小区管理，需要与业主签订物业服务合同，并经过全体业主投票通过后才能入驻小区。如果没有经过业主同意，物业公司不能擅自进入小区。

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