营销渠道和银保渠道-营销渠道和银保渠道的关系

接下来为大家讲解营销渠道和银保渠道，以及营销渠道和银保渠道的关系涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、买保险有哪些渠道?
• 2、保险公司保险营销渠道
• 3、保险销售可以用什么渠道找客户嘞?
• 4、保险销售渠道有哪些?哪个渠道好?
• 5、我国保险营销渠道的现状
• 6、保险公司与商业银行合作渠道分析

买保险有哪些渠道?

电话销售也是各大保险公司不可或缺的销售渠道，几乎每个人都接过保险公司的推销电话。电销非常便利，不需要见面就能直接和客户聊上，不过大多电销产品性价比都一般，其中多为返还型产品，而且在电话过程中，业务员会过分强调产品的优点，具有较大的迷惑性。对于这种保险，我是不推荐购买的。

保险购买渠道：保险代理人：根据历年的数据统计显示，有九成以上的投保者是通过保险代理人来购买保险产品的。保险公司代理：目前市场上有许多保险公司已经将保险产品销售委托给专业的保险代理公司。电投***：电话投保和网络投保是新兴的保险销售渠道。

保险公司直销：可通过保险公司***、官方app、线下营业网点、保险代理人、官方微信公众号、电话客服等渠道投保，这也是大家最为信赖的一种投保方式，认为保险公司直销这种官方投保方式可靠，而且有些产品只能通过保险公司的代理人投保。

线上投保线上投保就是指客户可以利用保险网络平台来完成保险业务，既可以在保险网络平台选择产品，也可以在线填写投保单、支付保费、理赔查询等。

市场上比较常见的保险渠道主要包括直销渠道、代理人渠道、经纪人渠道以及数字渠道。首先，直销渠道指的是保险公司直接面向消费者销售保险产品的方式。这通常包括电话销售、邮件销售以及公司网站上的在线销售。通过直销渠道购买保险，消费者可以直接与保险公司进行交易，省去了中间环节。

互联网保险（网销）： 互联网渠道无疑带来了极大的便利，但价格吸引力背后隐藏着较高的风险和理赔难题。在享受便捷的同时，务必谨慎评估产品和服务质量。银行代销： 银行作为销售渠道，能提供便捷的购买体验，但产品以理财型为主，保障功能相对较弱，且可能存在过度推销的情况，消费者需要做好风险评估。

保险公司保险营销渠道

其次，银行现有的销售渠道也是影响产品策略的因素，如果银行已经建起完整的金融产品销售渠道。剩下的工作就是根据银保产品线的特征对已有的资源进行整合。此外，银行和保险公司间的合作模式会制约产品策略的选择，随着银保合作的不断加深，其产品策略也会做出相应的调整。

一）直接营销渠道直接营销渠道，也称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险险种的销售和服务。在保险市场不健全的时期，保险公司大都***用直销制进行保险营销。但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也是不经济的。

保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售渠道的选择直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道，不仅会减少保险公司经营费用的支出，而且还会促成保险商品的销售。保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道。

银行针对特定人群推出定制的理财产品，保险产品。社交化营销人们的社交行为产生了巨大的数据，利用社交平台，结合大数据分析，金融行业可以开展成本较低的社交化营销，借助于开放的互联网平台，依据大量的客户需求数据，进行产品和渠道推广。

首先，常见的保险公司有两种：寿险公司和财险公司。在寿险公司中，按照销售对象不同，又细分为：个人代理渠道、银行保险渠道、团体保险渠道等（实际上某些公司还有：经代渠道、电销渠道、网销渠道等等）。

保险销售可以用什么渠道找客户嘞?

1、保险代理人渠道，这个指的是个人与保险公司签约代理协议，获得保险公司的销售权，代理销售保险公司的产品，代理人是只能销售一家保险公司的产品，同时相对应的保险公司会提供相应的支持，代理人虽然产品没那么多，可以更深入的了解公司产品，更深入的拓展客户和其他的知识和能力。

2、保险销售的渠道主要包括以下几种： 线上销售渠道。随着互联网的普及，保险销售也逐渐转向线上。保险公司通过官方网站、保险商城、合作电商平台以及社交媒体平台等途径进行保险产品的销售。线上渠道的优势在于方便快捷，消费者可以随时随地了解和购买保险产品。 线下销售渠道。

3、保险的销售渠道主要包括直接销售、代理人销售、经纪人销售和互联网销售。 直接销售：也称为直销，是指保险公司直接与客户建立联系并销售保险产品。这通常通过电话、邮寄或面对面的方式进行。直销渠道使得保险公司可以直接接触到潜在客户，更好地掌握客户需求和市场动态。

4、直接销售渠道：直接销售渠道是保险公司直接接触潜在客户的途径。这种方式主要包括保险公司的官方网站、客服热线以及移动应用等。通过这些渠道，客户可以直接了解保险产品信息，进行在线投保和咨询。这种方式具有方便快捷、节省成本的优势。

保险销售渠道有哪些?哪个渠道好?

1、保险代理人渠道，这个指的是个人与保险公司签约代理协议，获得保险公司的销售权，代理销售保险公司的产品，代理人是只能销售一家保险公司的产品，同时相对应的保险公司会提供相应的支持，代理人虽然产品没那么多，可以更深入的了解公司产品，更深入的拓展客户和其他的知识和能力。

2、银行渠道 优点：银行可以为大额保单需要财务证明的时候提供便利。缺点：主要集中在理财产品这一块，比如说年金、分红、万能、投连险等，这些产品的复杂性无法在银行柜台的短期沟通中得到清楚的解释。比较容易产生误会，而且产品的优点也不多。电话销售渠道 优点：主要依靠打电话的形式来销售保险产品。

3、市场上比较常见的保险渠道主要包括直销渠道、代理人渠道、经纪人渠道以及数字渠道。首先，直销渠道指的是保险公司直接面向消费者销售保险产品的方式。这通常包括电话销售、邮件销售以及公司网站上的在线销售。通过直销渠道购买保险，消费者可以直接与保险公司进行交易，省去了中间环节。

4、电投***：电话投保和网络投保是新兴的保险销售渠道。银行代理：银保产品较其他渠道的产品有其特殊性，是因为在功能设计上，银保产品一般着重突出的是投资价值，可预见的收益等作为卖点。温馨提示：以上内容仅供参考。

5、保险的销售渠道主要包括直接销售、代理人销售、经纪人销售和互联网销售。 直接销售：也称为直销，是指保险公司直接与客户建立联系并销售保险产品。这通常通过电话、邮寄或面对面的方式进行。直销渠道使得保险公司可以直接接触到潜在客户，更好地掌握客户需求和市场动态。

我国保险营销渠道的现状

1、凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。 向TA提问 关注 展开全部 摘要：随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。

2、中国保险市场具有广阔的发展和潜力。中国经济增长的内在动力依然较强 ，经济社会发展的大趋势为保险业发展提供了难得的机遇 ，也提出了新的、更高的要求。

3、我国的银行保险可以说是呈现产冷寿热的状况，即相对于寿险业银行保险热火朝天的形势而言，产险业银行保险发展则相对薄弱。产险公司在开展银行代理业务所表现出的经营理念、营销管理、人才培养、资源利用等方面还远不及寿险公司。笔者试就此作出初步分析，以利于产险公司改变银行保险的尴尬现状。

4、保险行业发展现状 随着保险行业不断得到发展，现在保险行业已经发展比较完善。而每年保险公司都会推出新型保险产品，而这些保险产品所保险范围也在不断增大，让越来越多人买保险可以受到很多保障。

5、随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。

保险公司与商业银行合作渠道分析

1、几大国有保险公司与股份制保险公司都与商业银行建立了合作关系，合作内容从简单的代收保费、代支保险金、柜台代理销售保险产品等业务，而是伸展到了融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、联合发行***、保单***、客户信息共享等广泛领域。

2、银保合作的产品应该既形式简单、操作方便、适于柜台销售，又与银行传统业务相联系。这样不但可以对银行业务消费者更具吸引力，还可以调动银行进行代理的积极性。在业务创新过程中，银行和保险公司应组成业务开发项目组，对市场进行细分和定位，根据不同需求层次的客户群设计相应的保险产品，制定相应的营销策略。

3、银保合作领域大致可分为三个方面：一是代理业务；二是互补业务；三是商业银行自身保险业务。

4、通过开展信用保证保险，个人、中小企业可以与银行机构建立信用关系，无需提供抵押或担保，只需按照贷款额的一定比例缴纳保费，即可从银行获得小额生产性或经营性贷款。“担保保险银行贷款”模式解决了中小经营主体创业初期的融资难问题，拓宽了民营和小微企业的融资渠道。

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