保险营销存在的问题及对策-保险营销存在的问题及对策研究

本篇文章给大家分享保险营销存在的问题及对策，以及保险营销存在的问题及对策研究对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、保险行业中市场营销的问题及对策
• 2、我国保险业存在的问题
• 3、保险业务下滑对应措施
• 4、论我国保险业存在的问题和对策
• 5、对中小企业财产保险现存问题的对策

保险行业中市场营销的问题及对策

1、然而，保险市场在发展中也暴露出诸多问题：如保险公司方面的经营观念落后，保险营销体制不健全，保险业务不合理。

2、二）保险公司在业务流程管理上存在漏洞保险公司的业务流程主要包括保险展业、业务承保和理赔等。由于我国制度上存在的缺陷和市场发展的不健全，保险公司在一些业务流程上存在管理上的漏洞，给洗钱分子留下不小的空间。

3、我国保险业进行市场营销的方略如下：树立广义的服务营销观把服务营销观提升到战略地位。广义的服务营销观就是要确立把优质服务贯穿于产品营销全过程、甚至企业经营全过程的观念。因为保险营销不仅是产品的营销，更是服务的营销。

4、例如：保险代理人的整体素质，监管力度，理赔时效等等。

我国保险业存在的问题

1、在我国保险中介发展中存在以下一些问题： 市场乱象：保险中介市场存在乱象，涉及虚假宣传、销售误导、不当行为等不合规行为，损害保险消费者的权益。 缺乏专业能力：一些保险中介机构及从业人员缺乏专业能力和职业素养，无法为消费者提供准确、全面的保险咨询和服务。

2、十几年来，我国重视直接保险市场的建设，忽略了对再保险市场的培育，导致国内保险人所承担的风险不能得到妥善处理，分保***安排不当经常造成损失；同业间信任不足，再保险行为不规范，外币保险业务过份地依赖国外再保险市场。

3、随着市场经济的发展，服务质量、服务手段、服务水平已成为保险业发展的关键所在。今后保险市场的竞争，在人才竞争、产品竞争、服务竞争三者中，服务竞争将占重要位置。因此，保险业强化服务功能，提高社会形象，已是当务之急。

4、我国保险市场存在的问题。尽管保险业保持较快的发展速度，但与国民经济发展相比还存在很多不足之处。主要表现如下：保险市场正确需求不足和错误需求泛滥同时并存。

保险业务下滑对应措施

原因：准客户不足。措施：要不断准客户的信息，从而去创造机会去认识准客户，以便提升保险业绩。联系客户的时间不足，或是和客户接触时交流沟通的技巧欠缺。措施：要不断向优秀的业务员请教以便提升同准客户的沟通常交流能力等。

如可根据车辆运输路线或承运货物情况附加承保条件，最大限度地控制承保风险，确保业务有效益；三是进一步做好车险综合数据管理系统的应用，应结合经营数据分析和市场变化情况，及时制定整改措施、调整承保政策，把数据分析作为决策的依据。

如：提高或降低机动车辆保险基本保费或提高宣传品档次，变相提高或降低费率。第二，超规定比例支付保险代理手续费。以航空人身意外险为例，多家寿险公司竞争这一业务，手续费竞争攀升，甚至高达70%以上。第三，未经人民银行批准，擅自开办新险种。第四，虚假承保、逆向保险。

我国保险业，主要应从以下几个方面入手：1．积极引入竞争机制，降低保险业的进入壁垒，鼓励新的保险公司的成立。从国际保险市场的研究之中，我们可以看出保险行业发展比较迅速的包括两类保险公司，一种是***式的综合型的大保险公司；另一种是专业化的小型保险公司。

培训和支持下沉渠道从业人员：保险公司可以通过组织培训班、提供在线培训资源等方式，帮助下沉市场的保险代理人和销售人员提升专业知识和销售技巧。还可以提供销售工具、市场推广支持和销售奖励等激励措施，以鼓励他们积极开展业务。

论我国保险业存在的问题和对策

1、此外在我国普遍存在的一个问题就是：一方面职工参加工伤保险后，工伤补偿有了一定的保障，另一方面由于工伤风险差别较大的企业的费率差别较小，于是一些企业对工伤预防就不再那么积极，对生产设备的保养以及工作环境的改善不再那么重视。

2、我国保险业财务风险管理现状分析（一）会计操作缺乏规范化目前，保险公司***取的赔付方式主要是先收取保费，而一般情况下，两者之间间隔的时间都相对较长，因此在会计核算的过程中，容易出现不均匀分配各种效益的情况。

3、我国保险市场存在的问题。尽管保险业保持较快的发展速度，但与国民经济发展相比还存在很多不足之处。主要表现如下：保险市场正确需求不足和错误需求泛滥同时并存。

4、第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3-5%。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8-10%左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的5%，在世界排名70位左右。

对中小企业财产保险现存问题的对策

加强对国民保险知识的普及教育和宣传。通过加强与新闻媒体的沟通和联系，积极开展保险知识宣传教育，不断扩大保险宣传的影响力，提高居民保险意识。强化在校大学保险专业教育。

中小企业如果不能根据政策的变化，做出及时的反应和调整，可能对部分中小企业经营活动形成制约或限制，最终导致这部分中小企业不能按预期***运用资金和偿还资金。

其次，企业要建立实时、全面、动态的财务预警系统，对企业在经营管理活动中的潜在风险进行实时监控。

保险市场正确需求不足和错误需求泛滥同时并存。

中小企业发展中存在的问题 融资难、担保难问题依然突出，部分扶持政策尚未落实到位，企业负担重，市场需求不足，产能过剩，经济效益大幅下降，亏损加大等 解决方法：进一步营造有利于中小企业发展的良好环境 完善中小企业政策法律体系。

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