保险营销存在问题及对策-保险营销策略问题探讨

接下来为大家讲解保险营销存在问题及对策，以及保险营销策略问题探讨涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、本人觉得保险业在我国还是新兴行业,应该有很大的市场,可就是不知道怎样...
• 2、保险营销人员体制改革的对策和建议
• 3、保险网络营销的现状
• 4、浅析我国保险业如何进行市场营销

本人觉得保险业在我国还是新兴行业,应该有很大的市场,可就是不知道怎样...

1、加上锲而不舍的精神，些许的幽默和责任心，以及感染力就成为保险代理人的最佳人选。 保险代理人有着更为宽广的舞台，目前我国保险市场正在急剧膨胀，国际金融专家早就断言“中国是世界上最大的保险市场。”庞大的市场意味着巨额的利润。为此，保险行业的主力军——保险代理人有着更为宽广的舞台。

2、保险业 人才急缺 目前，我国境内有54家保险，保险中介机构170家，保险兼业代理机构7万多家。

3、保险业尤其是寿险业作为利率敏感性行业，其面临的利率风险将进一步加大。保险公司的盈利主要来源于投资收益率和负债成本率之间的差额，而每次的利率变化主要影响保险公司的保费收入和资金投资运用，进而影响到保险公司的投资收益率和负债成本率。

4、不同区位的房产价值相差很大，而且随着市场变化、周围交通和环境的变化还会引起房地产价值的变化。

保险营销人员体制改革的对策和建议

1、提高营销人员整体素质，抬高入职门槛。健全制度，灌输我为***的思想。完善人事制度，实行员工制，保险人员公司都不交社会养老，工作起来不安心。这也是造成许多保险从业人员干一天算一天的思想。

2、一。全行业要深入贯彻落实科学发展观，统一思想认识，增强守法意识各保险公司和保险中介机构应遵守法律。各保险公司和保险中介机构应切实承担起本公司保险营销员管理体制改革责任。各保险公司和保险中介机构的管理体制需要进一步的改革。鼓励保险公司和保险中介机构积极探索，要加强创新精神。

3、全行业要深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，统一思想认识，增强守法意识，高度重视改革完善保险营销员管理体制工作的紧迫性和必要性，充分认识改革完善保险营销员管理体制工作的艰巨性和复杂性，注重调动各方面的主动性和创造性，按照稳定队伍，提高素质，创新模式的总体要求扎实开展工作。

4、“在倡导‘员工制’的同时，监管层也提出要给营销员‘增加一个劳动身份’，这样的制度安排和变化，可以说是对现实的一种妥协，但其实更契合我国保险业的现实情况，也更具有操作性。”保险专家表示，“实际上，营销员管理体制改革的目标并非单纯地提高营销员的待遇和保障，而是对以往人海战术的一种纠偏。

5、在北美及欧洲的一些国家，保险市场在法律环境和市场运作的影响下，实行多年的粗放式寿险营销体制已经改为金融理财规划师体制。以金融理财规划师的身份为客户及其家庭提供终生的、全方位的理财服务，这使保险营销员具有强烈的职业自豪感。

6、加快保险业改革发展有利于完善社会保障体系，满足人民群众多层次的保障需求。我国正处在完善社会主义市场经济体制的关键时期，人口老龄化进程加快，人民生活水平提高，保障需求不断增强。

保险网络营销的现状

网络营销是不分行业的，保险网络营销一样可以做，只是网站的相关制作要按行业的实际情况来做，五洲科创在这方面做得挺好的，如果有需要，你可以向他们咨询。

现阶段人群对网络的依赖和接受程度越来越高，进行网络营销是必然趋势。传统销售渠道存在一些成分高、转化低、市场局限等弊端，需要通过网络营销来弥补。网络营销本质是要符合人群消费、购物方式的一种手段，但也需要传统销售渠道去互补的，两者是相辅相成的。

保险网络营销 保险网络营销是指利用互联网技术和在线平台，进行保险产品的推广、销售、客户服务及关系管理等活动。这种方式结合了传统保险业务与网络营销策略，旨在提高保险业务的效率，扩大市场覆盖，并提升客户满意度。

相信这个系统推广后，更多准客户老客户会通过网络这个透明的窗口，检验代理人和公司的信誉度。扩展资源，培育优质客户群代理人最头疼的是如何去接触新的准客户，如何去开发高端客户。从上网人群来说，数量众多且每年成倍数增长的互联网访问者是保险网络营销的潜在目标市场。

浅析我国保险业如何进行市场营销

1、我国保险业进行市场营销的方略如下：树立广义的服务营销观把服务营销观提升到战略地位。广义的服务营销观就是要确立把优质服务贯穿于产品营销全过程、甚至企业经营全过程的观念。因为保险营销不仅是产品的营销，更是服务的营销。

2、保险营销是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求，一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。其次，保险营销更适于非价格竞争原则。

3、保险公司的市场营销战略和***是对整个保险市场营销的谋划，它不是一成不变的而是动态发展的。

4、市场营销不仅作为销售保险服务的有效操作手段，也是塑造企业形象的战略途径。通过市场需求分析、目标定位等策略，保险公司能提升服务质量，增强公众信任，形成竞争优势。然而，与发达国家相比，我国保险业的潜在需求仍然巨大。面对相对供过于求的市场，挖掘潜在需求成为开辟新发展空间的关键。

关于保险营销存在问题及对策，以及保险营销策略问题探讨的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。