戴尔营销渠道案例-戴尔营销战略

本篇文章给大家分享戴尔营销渠道案例，以及戴尔营销战略对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、戴尔公司的营销策略是什么?
• 2、戴尔公司在物流配送方面有哪些竞争优势?
• 3、戴尔的核心竞争力是什么?

戴尔公司的营销策略是什么?

1、从4C的角度来分析可以发现戴尔公司的营销策略特点及取得的优势。顾客的需求与欲望分析瞄准消费者需求。只有探究到消费者真正的需求，并据此进行规划设计，才能确保项目的最终成功。

2、广告。广告在Dell的网页中无处不见。Dell的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表，有的广告甚至做成了幻灯片的形式。这些都能充分地激发顾客的购买欲望。（2）公共关系。在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。

3、戴尔的广告策略是服务与他的整个营销战略的。戴尔的营销战略始终坚持在线订购，零库存，按客户需求定制产品。广告策略始终以消费者需求为核心，彰显其针对用户不同需求均能满足的专业服务能力。这个广告策略帮助戴尔取得巨大成功，成为世界500强企业。

4、\x0d\x0a DELL的竞争优势在于其成本，DELL之所以能够在高科技行业稳步的发展，主要还是低价的策略，这种低价策略决定：DELL的研发人员非常少，DELL在供应链各环节深入持续挖潜，不浪费每一分钱，下面一组数据可以说明：2003年中国DELL全年的销售收入为265亿人民币，但这些产值的固定资产的投资仅为5000万（厂房、设备等）。

5、DELL做的网络营销模式有很多种，主要也是因为他们是做直销的，通过网络营销更直接更高效。他们在各个网站直接做广告，你可以随处可见，特别是电子数码产品相关的网站。他们还做传真、邮件的***。用的是gfax这个网络传真***平台。还有数据库营销。

6、由于上述这些营销特点，库存对电脑公司的压力特别大。但在直销模式下，公司可以在接到客户订货单后再将电脑部件组装成整机，而无需根据对市场的预测制定生产***先批量制成成品。所以对现做现卖的戴尔公司来说不存在库存造成亏损的压力。 这样做的结果是可以降***造成本，及时用上最新技术。

戴尔公司在物流配送方面有哪些竞争优势?

1、戴尔公司因为省去了大量的销售中间环节而节省了约20％左右成本，与合作伙伴共同建立的有效的物流配送模式也帮助戴尔大幅降低成本。这些都使得其低价销售策略得以顺利贯彻实施，在竞争激烈的PC市场立于不败之地。而戴尔这一系列有助于降低成本的模式，都依赖其强大、灵活的管理信息系统作为支撑。

2、与竞争对手相比，戴尔公司的配送系统带给戴尔的竞争力是：在竞争激烈的PC市场使得戴尔立于不败之地。戴尔公司因为省去了大量的销售中间环节而节省了约百分之20左右成本，与合作伙伴共同建立的有效的物流配送模式也帮助戴尔大幅降低成本。这些都使得其低价销售策略得以顺利贯彻实施。

3、降低生产企业的库存量，提高送货效率，从事多品种、少批量的配送。提高了整个供应链的信息透明度以及信息处理效率，大大加强了企业之间的信息交流，使得供应链对市场的反应程度更加敏捷，更加的有效率 （1）降低企业材料和产品的运输***购费用，提高企业的利润空间，增强企业的竞争能力。

4、要想成为戴尔的供应商，企业必须证明其在成本、技术、服务和持续供应能力等四个方面具有综合的优势，特别是供应能力必须长期稳定。由于戴尔与供应商之间没有中间商的阻隔，所有来自于客户的最新信息都被以最快的速度及时反馈给供应商，以便后者据此调整供应策略。

5、在配送物流方面，戴尔通过定制化的物流方案和配送服务为客户提供全面的支持。戴尔公司在物流活动中注重优化物流网络和流程。例如，戴尔在全球范围内建立了多个物流中心，以便更好地管理和协调全球供应链。同时，戴尔对生产调度***用了先进的规划和调度技术，以最大程度地减少等待时间和运输成本。

6、也是着眼于不降低质量为前提的降低成本.这些削减的成本最后会反映到用户身上.他们买产品的价格就会趋于更加合理.从这个意义上来说，DELL喜欢进入技术标准化，但是“利润不合理（很高）”的行业.通过DELL的这种“低成本”运作，实现在这个行业中具备领先优势迫使竞争对手调整自己的管理和策略，降低价格。

戴尔的核心竞争力是什么?

耐久性： 企业的核心能力如果能持久作为利润源泉，而非物理上的持久，其商誉就能保持长久，不受时间影响。例如，创新、高质量和持续的生产力是确保其持久价值的关键。 转移性： 如果核心能力难以转移，公司竞争优势的可持续性会更强。

品牌机，卖的就是牌子，戴尔的机器教华丽（但不能和苹果比），竞争优势：价格方面要比华硕、宏基要贵一点，性价比低一点。

戴尔公司建立在直销模式上的配件供应与装配运作体系，是跳过任何渠道直接面对终端消费者而形成的简化渠道消耗、低库存的低成本模式。它的核心竞争力在于利用管理信息系统为手段，对直销的组织运作达到低成本的目的。配送、服务以及与旧的销售模式的冲突，都成为戴尔模式难以成功模仿的原因。

戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带来更多好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。从每天与众多客户的直接洽询中，戴尔公司掌握了客户需要的第一手资料。

从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。

企业核心竞争力是资源和能力的整合，判定企业的核心竞争力有四个标准：这种能力可以很好地实现客户重视的价值；这种能力肯定是稀缺的；是无法用其他能力替代的；是企业独有的，竞争对手难以模仿的。

关于戴尔营销渠道案例，以及戴尔营销战略的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。