saas数字营销技巧-saas营销思路及定位

本篇文章给大家分享saas数字营销技巧，以及saas营销思路及定位对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、如何销售SaaS产品?
• 2、国际SaaS是如何做推广的?

如何销售SaaS产品?

销售人员应具备出色的沟通和表达能力，深入了解行业动态，能够洞察客户需求，并有效推进项目进展。 此外，还需掌握良好的演讲和谈判技巧，能够根据客户需求制定方案，并撰写相应的交流材料。 同时，具备一定的IT行业基础知识也至关重要。

如下：明确自己的效用与成本，成本即SaaS产品的整个成本，包括生产等，效用即要获得的回报，最终体现是价格和商业模式。明确交易对方的效用与成本，成本即大于等于自己一方的效用，效用即SaaS产品给予交易对方的价值总和。让交易双方建立联系，产生交易，达成价值交换。

弄懂产品。了解产品，可不是注册一个账号，随便玩玩，然后提几个优化建议就完事了，这是敷衍。真正弄懂产品，可以从这4方面入手。第了解产品相关的行业背景，如行业历史、现状、最新动态。了解产品涉及的基础知识，如技术原理，在行业的优势。

SaaS销售是企业使用软件即服务（Software-as-a-Service）模式进行产品的销售。对于很多大型企业来说，每年花费在it设备维护以及互联网运行平台的费用都是一个非常大的支出，而saas软件服务商的出现，则为很多企业解决了这个问题。SaaS销售是企业使用软件即服务（Software-as-a-Service）模式进行产品的销售。

教育培训和技术支持：基建工程SAAS的营销过程中，会提供及时有效的教育培训和技术支持。这包括在线培训、文档资料、技术论坛等。通过帮助用户快速上手和解决问题，增加用户对产品的满意度，从而促进产品的推广和销售。参与行业展会和峰会：参加行业内的展会和峰会是推广基建工程SAAS的另一重要途径。

从销售角度来讲是需要一定销售能力的，前期没有品牌效应的时候，一定要业务能力强的销售去保证订单的成交率。

国际SaaS是如何做推广的?

1、打产品组合与生态很多国际SaaS营销，是依赖产品组合和生态来完成的。比如像Aftership，通过打造自身产品矩阵进行品牌营销。从最开始做Tracking，到后来围绕国际电商营销、履约、售后等链路，把整个产品矩阵构建，做到电商全链路场景覆盖。

2、首先，对店铺的产品布局是非常重要的。从诱惑款，利润款，形象款来开展货品的布置。其次，是充分利用saas软件的营销工具，譬如分享砍价，通过有货款的高客单价定位，来裂变用户。最后，贯以当下最流行的社交拼团营销贯穿整个店铺的活动。

3、参与行业展会和峰会：参加行业内的展会和峰会是推广基建工程SAAS的另一重要途径。在展会和峰会上，可以与目标客户面对面交流，展示产品的优势，了解行业的需求和趋势，并建立业务合作关系。

关于saas数字营销技巧，以及saas营销思路及定位的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。