营销渠道月度考核-营销渠道运作绩效评估一般不从入手

文章阐述了关于营销渠道月度考核，以及营销渠道运作绩效评估一般不从入手的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、业务员的绩效考核方案
• 2、浅谈如何做好客户经理月度考核
• 3、销售部绩效考核方案范本五篇
• 4、如何制定销售绩效方案
• 5、对渠道系统进行绩效评估的内容是什么

业务员的绩效考核方案

销售部绩效考核方案范本1 考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

业务员的绩效考核方案1 以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。 考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，（）及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。

销售业务绩效考核方案1 考核时间：每年10月 考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升 、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

浅谈如何做好客户经理月度考核

1、客户关系考核量化步骤：第以阶段性而非日常性指标作为客户关系维护的考核重点 客户收入实现、目标客户成为现有客户，这类指标的实现往往是长期的，若考核周期制定不当，可能会挫伤客户经理的积极性和主动性。因此，客户关系维护质量的相关指标，不适宜***用日常性考核的方式。

2、如何做一名优秀的信贷客户经理？ 一是手勤。首先，在开展客户信息***集这项长期性的基础工作时，信贷客户经理既要认真做好信息记录和客户资料的收集，又要及时消化处理，按照客户类型批量整理和分类存档，提前完成评级授信工作，为信贷决策提供重要参考信息。其次要勤看报表，勤查资料。

3、可以进行达标升级考试，实施等级客户经理评定，拉开等级薪金差别，鼓励客户经理向高层次努力，提高烟草服务营销水平。

4、小微客户经理所做的工作是整个授信流程中的一环，既要能拿住客户，在客户群里建立”个人品牌“，也要能和行内管审批的`，管放款的聊得来，给他们留下负责，靠谱的印象。作为客户和银行沟通的“协调人”，里外都要吃的开才行。如何能做好小微客户经理，归根结底，别无他法：认真，用心。

销售部绩效考核方案范本五篇

1、我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的实用绩效考核方案精选模板五篇，希望对大家有所帮助。 绩效考核方案篇一 第一章 薪酬方案 薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。

2、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。 业务员的绩效考核方案2 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

3、销售绩效考核责任书（精选5篇） 在现在的社会生活中，责任书使用的情况越来越多，责任书是一项工作涉及到多个部门时，写明责任范围、职责的文书。那么责任书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家整理的销售绩效考核责任书（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

如何制定销售绩效方案

销售部绩效考核方法1 考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？以下是我帮大家整理的销售人员的绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售业务绩效考核方案 为了确保事情或工作扎实开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的销售业务绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

对渠道系统进行绩效评估的内容是什么

1、如果想对一个企业的绩效管理体系做出有效性的评价，必须从以下八个纬度进行：战略目标；角色分工；管理流程；工具表格；绩效沟通；绩效反馈；结果运用；诊断提高。评价纬度一；战略目标如果没有战略目标作为基础，绩效管理体系就没有了依托，就无法发挥它的综合效用。

2、绩效考核体系是一套评估系统。这套系统是由既独立又相互关联并能较完整表达评价要求的考核指标组成的评价系统。下面为您精心整理了绩效考核的主要内容是什么，希望对您有所帮助。

3、渠道成员的协作程度，渠道绩效评估就是指厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行的客观地考核和评价的活动过程。

4、可以实行时段与终端相结合的考核方法，在开展工作的考核周期，考核工作的进展情况，在完成工作的考核周期，考核工作的终端结果。第二步 编制工作*** 按照考核周期，作为考核对象的职能部门、业务机构和工作责任人，于周期期初编制所在部门或岗位的工作***，对纳入考核的重点工作内容进行简要描述。

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