银行渠道营销方法-银行渠道策略

接下来为大家讲解银行渠道营销方法，以及银行渠道策略涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、个人贷款客户的营销策略有哪些?
• 2、营销渠道的选择非常重要,电子银行主要有哪些营销途径?()
• 3、如何拓展我国银行间接分销渠道
• 4、信用卡推广的渠道和方法有哪些?
• 5、商业银行电子银行产品如何营销?

个人贷款客户的营销策略有哪些?

下面我为你整理的做好贷款销售技巧，希望对你有所帮助！ 客户维护要有一个周全的客户资料数据库 不管有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。

虽然良好的营销概念和策略已经开始不断被银行***纳、运用，但综合而言，目前我国银行在个人贷款业务方面的营销策略仍略显落后，主要体现在： 第一，营销观念尚未形成。

个人贷款客户的营销策略有哪些 银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。 贷款网点机构营销 网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直 客式”个人贷款营销模式。

营销渠道的选择非常重要,电子银行主要有哪些营销途径?()

1、电子银行的营销渠道就是把电子银行产品从银行转移到客户手里的媒介。这些媒介主要包括银行的柜台、主要合作伙伴、广告媒体等。电子银行的营销渠道的建立就是为了更好的宣传电子银行的产品、功能、吸引更多的客户成为我行的客户、成为龙江银行电子银行产品的使用者，从而提高我行的资金实力、盈利水平。

2、抽大奖、送红包、注册有礼 借助社交平台的线上互动营销 基于消费场景的场景营销。为了吸引新用户，或增加老用户活跃度，各种直销银行、微信银行等都频繁开展抽奖、发红包一类的活动。“奖励”“便宜”“免费”作为吸引要素来说依然有着天生的魔力，非常直接，可有效吸引部分用户群。

3、银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。 贷款网点机构营销 网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直 客式”个人贷款营销模式。

4、【答案】：B 网点营销是指银行在全国直接投资设立分支机构而构成的直接营销网，在网点机构的银行工作人员与客户面对面交易。由于银行产品和服务的特殊性，银行的营销以直接营销的渠道为主。【专家点拨】目前，这种方式是银行信贷产品最重要的营销渠道，可被看作银行形象的栽体。

5、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

如何拓展我国银行间接分销渠道

间接渠道（IndirectChannel）：是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常***用的主要渠道。

间接营销渠道的优缺点和适用行业 优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。适用于保险、房产行业。

在间接渠道中，中间环节承担了***购、运输和销售的任务，起到了集中存储、平衡与扩散商品的作用，进而调节了生产与消费需求之间的商品数量、花色品种和等级方面的矛盾。间接渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

***推广的渠道和方法有哪些?

目前***推广的渠道主要分线上和线下。线上：可以在公众号、朋友圈、电话、短信之类的渠道上宣传推广；线下：常见的有那种在大超市门口、人流较为密集的地方摆摊做实际推广的，必要的宣传物料也是要有的；直接上门办理，当然要在客户答应办理的前提下进行。

规范推广内容：在推广***时，要规范推广内容，不得使用低俗、攻击性的内容，保持推广内容的秩序和规范性；注意营销费用：在推广***时，要注意营销费用，尽量减少营销费用，把更多的资金投入到推广活动中去。***推广的效果***推广的效果取决于推广的方式、推广的渠道、推广的投入等。

每个新产品的推广都要经历一个漫长、探索的过程，在发展的道路上会遇到坎坷与问题，但只要引进国外先进的技术和经验，去粗取精创出有自己特色的营销渠道，我国的***业务也会像借记卡一样得到人们的接受、认可，取得长足的发展。

商业银行电子银行产品如何营销?

1、总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此，让我们写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我精心整理的银行营销活动总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

2、合理定价收费，提高服务水平 银行如果要收费就应该量化和策略化，加强对银行产品的营销策略，而不能太急功近利。

3、金融改革一样，银行营销体系完善与创新已成为银行不得不面对的问题。如何运用营销策略，扩大客户群体，提高资金利用率，已成为银行首要之举。我们已经分析了4P、4C、4R的理论，知道4P是营销的基本框架，在此，就运用4P来分析一下我国商业银行营销中存在的问题。 （1）产品。

关于银行渠道营销方法，以及银行渠道策略的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。