奶茶营销渠道-奶茶营销渠道策略

本篇文章给大家分享奶茶营销渠道，以及奶茶营销渠道策略对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、奶茶店可以搞什么活动
• 2、2021年收入37.61亿元的香飘飘,有着怎样的销售渠道?
• 3、蜜雪冰城饮品的4p营销策略分析?

奶茶店可以搞什么活动

1、免费品尝，开业当天可对某些奶茶进行免费品尝，可增加限定条件，比如前100杯等等。买一杯奶茶送一积分卡，集满七张，就可进行召唤神龙，换一杯奶茶。第二杯半价，吸引顾客再次消费。满送，满多少元送礼品，礼品可以是小礼物、五折品尝券、代金券等，需要合理指定额度和礼品的价值。

2、奶茶店促销方式之小礼物赠送 小礼物赠送经典的案例就是麦当劳和KFC，他们的小礼物偶尔是一些热点新闻、***，或者是新品的附加小礼品，这些小礼品都能吸引一部分的热点新闻小粉丝，提升奶茶店人流量和销量都是分分秒秒的事儿。

3、推出加价换购活动，如加1元换甜筒，促进附加销售。 开展买多少送多少活动，同时赠送等额代金券，促进顾客再次消费。

2021年收入37.61亿元的香飘飘,有着怎样的销售渠道?

抓住生活细节，抓住商业机会 香飘飘主营业务杯装快速冲泡奶茶，顾名思义，就是以最快最方便以及最短的时间内满足想要喝甜奶茶的消费者的心理。在出现杯装奶茶之前，当下年轻人主要还是以街头贩卖的现冲泡的珍珠奶茶为主，但有时在家里也还是想要一饱口福，所以就催生出了杯装快速冲泡奶茶的出现。

广告营销可以直接提高产品曝光度 对于企业来说，要想让大家知道你的产品，最好的方式就是提高产品的曝光度，广告宣传是最好的提高曝光度的手段，这种曝光能够让消费者对产品有个全面的了解，这消费者第一印象非常重要。

广告营销 最近几年来，香飘飘也有一个非常好的营销模式，他们善于和顶级流量合作，通过顶级流量的带货能力来保证冲泡奶茶的销量，之前香飘飘奶茶品牌选择和大火的明星王俊凯合作，刚刚官宣合作的时候，香飘飘奶茶就面临一个供大于求的状况，这也让品牌方找到了打开销路的一些办法。

年，香飘飘即饮业务板块收入达到了43亿元，其中，果汁茶表现十分亮眼实现收入56亿元，同比增长43%。2022年第一季度，果汁茶实现销售收入47亿元，同比增长37%。特别是香飘飘重力打造的果汁茶销售样板城市——武汉市，期内销售收入更是同比大增65%，继续保持高增长态势。

蜜雪冰城饮品的4p营销策略分析?

1、品质优先策略：蜜雪冰城店有回头客，消费者看重的是品质，是奶茶的质量和口感，蜜雪冰城加盟延续了传统的饮品风味，融合中国传统手工制作技术，经反复试验与修正，研发出更适合现代人口味的饮品。

2、在蜜雪冰城的营销策略中，价格定位至关重要。新开业或新品上市时的定价，能显著影响推广效果。消费者普遍倾向于性价比高的产品，而蜜雪冰城的人均消费只需4元，便能享受到美味的饮品，因此深受顾客喜爱。

3、蜜雪冰城的4P营销策略以其独特的品质优先、价格适众、渠道创新和促销策略，赢得了消费者的青睐。首先，品质是其核心竞争力，蜜雪冰城坚持传统风味，融入手工技艺，经过多次试验调整，满足现代消费者对口感的追求。

4、促销策略：蜜雪冰城的促销策略包括以下几个亮点： 接地气营销：通过制作简单易记的MV，歌词短而魔性，带有一定的“土味”，这与品牌亲民平价的形象相吻合，有效吸引了顾客。 全民UGC狂欢：MV发布后，激发了大量网友的UGC创作热情，他们翻唱主题曲、改编歌词、创作舞蹈等。

5、蜜雪冰城注重品牌形象和包装设计，通过打造具有辨识度的IP形象，如活泼可爱的雪人，增强了品牌认同感。这种策略让品牌与消费者建立更紧密的联系，尤其在奶茶行业中，视觉设计对于吸引年轻消费者至关重要。

6、低价爆品，主攻下沉市场 2元冰淇淋爆款的推出，为蜜雪冰城带来了流量，迅速推动品牌出圈。此后“柠檬水”爆款的再出现，更是推动其销量直线上升。用一种“低价”来吸引消费者，给客户营造店内其他产品也很便宜的感觉。

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