stp营销分析案例分析-stp营销的含义

今天给大家分享stp营销分析案例分析，其中也会对stp营销的含义的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、stp蜜雪冰城如何进行市场定位
• 2、求市场细分的具体案例

stp蜜雪冰城如何进行市场定位

蜜雪冰城的市场定位 蜜雪冰城在发展初期，选择了与其他奶茶店不同的路径，将目标市场定位于三四线城市。这既是因为这些城市的租金较低，也因为竞争压力较小。蜜雪冰城成功在这些城市扎根，并成功攻占了各大大学城，成为当时知名的“四大校园”品牌之一。

最大化品牌曝光度，提升品牌辨识度 在一定区域内密集开店，能让消费者在相对较小的空间里迅速对品牌产生印象，密集型店铺更能加深品牌印象，从而让顾客意识到蜜雪冰城与其他品牌的形象有所不同。节约开店成本 密集开店能够降低管理成本，以及减少原料配送费用，并尽最大可能减轻广告投放成本。

产品定位（vs用户选择）选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业。市场即选择，产品即细分，选择什么赛道，做什么生意。

求市场细分的具体案例

广告画面中出现的都是激动人心的场面：年轻人骑着摩托车冲下陡坡，船员们在狂风巨浪中驾驶轮船，甚至还请来了篮球明星助阵。新产品上市后，市场反应热烈，很快赢得了蓝领阶层的喜爱。 米勒公司并没有就此罢手，他们决定乘胜追击。

按年龄标准来细分市场！因为三菱公司敏锐地发现，一些青年，特别是女青年显示个性，希望拥有符合女性审美特点的女性专用手机。

比如凯美瑞的定价紧紧咬住新雅阁，君越推新车前也把凯美瑞定为假想敌，思域的市场定位与花冠绝无两样，虽然这些车型上市前都宣称自己开辟了一个新的细分市场，其实走的还是价格战的路子。 以价格细分市场，最大的好处就是可以给消费者一个很明确的定位。

**市场细分的案例**：例如，宝碱公司通过推出不同性能的洗衣皂来满足不同消费者的需求，从而提高了市场占有率。 **市场细分的理论发展**：温德尔·斯密总结了这些实践经验，提出了市场细分的概念，该概念迅速被营销界和学术界接受并广泛应用。

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