国际营销渠道的基本模式-国际销售渠道策略

接下来为大家讲解国际营销渠道的基本模式，以及国际销售渠道策略涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、营销渠道模式有哪些
• 2、什么是国际分销渠道策略?
• 3、比较进入国际市场的几种模式?
• 4、试论述跨境电商营销渠道策略的基本思路与方法

营销渠道模式有哪些

直销：企业通过自己的销售团队直接向最终用户销售产品或服务。这种模式可以通过实体门店或在线平台实施。经销商渠道：企业将产品或服务销售给经销商，经销商负责将产品推向最终用户。这种模式包括分销商、代理商和特许经营等多种形式。批发商渠道：企业将产品或服务销售给批发商，批发商再将产品转售给零售商。

第一种方式：即时通讯营销。即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。第二种方式：聊天群组营销。聊天群组营销算是即时通讯工具的一种延伸，具体是利用各种即时通讯软件中的群功能来展开营销。第三种方式：搜索引擎营销。

直销：生产商或供应商直接向消费者销售产品或服务，常见于电话销售、直接邮寄或个人销售。 零售：产品通过零售商销售给消费者，如超市、专卖店等。 批发：生产商将产品批量销售给批发商，再由批发商销售给零售商或最终用户。 经销商/代理商：代表生产商销售产品，并从中获得佣金或利润。

直销：直接面对消费者进行销售，可以通过电话、上门拜访等方式实现。 零售：在零售商处销售产品，例如超市、便利店等零售渠道。 批发：批量销售产品给其他企业或供应商，以获得更大的订单和更高的利润。 经销商/代理商：与生产商合作，向最终用户销售产品并获得佣金。

什么是国际分销渠道策略?

国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。对国际企业来说，它必须同时开拓国内与国外两种市场。这样才能确保自己“左右逢源”，在最大范围内，发展自己。就国际分销渠道策略来讲，有三种类型策略可供选择。

宽渠道策略是指生产企业同时使用多少条分销自己的产品的策略。

国际分销渠道：是指产品从一国生产企业到达国外最终购买者所经过的各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动（功能）的一套组织机构。

【答案】：国际市场营销策略也要从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略这 4P因素组合角度进行分析。产品要进入国际市场，必须使市场营销因素 （产品、价格、分销、促销 ）符合国际市场的需要。（1）国际产品策略。

比较进入国际市场的几种模式?

1、信息不同：出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。股权投资模式是指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到部分控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。

2、双向贸易模式。指在进入一国市场的同时，同意从该国输入其他产品作为补偿。双向贸易通常是贸易、许可协定、直接投资、跨国融资等多种国际经营方式的结合。根据补偿贸易合同内容的不同，双向贸易可以分为易货贸易、反向购买和补偿贸易三种形式。企业进入国际市场投资模式投资模式属于进入国际市场的高级阶段。

3、国际市场进入模式涉及企业在国际市场上销售产品的方法。这些方法包括三种主要类型：出口、合同进入和对外直接投资。 出口 出口是指企业在本国生产产品，然后销售到国外市场。这是一种简单且风险较低的策略，因为它不需要企业在国外设立实体。

试论述跨境电商营销渠道策略的基本思路与方法

1、确定目标市场 了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规和税收要求，以便制定合适的销售策略。注册跨境电商平台账号 在跨境电商平台上注册账号，并完成相关认证。准备产品 根据目标市场的需求，选择适销对路的产品，并进行质量检验和包装。了解物流方式 了解跨境电商平台的物流方式，并选择合适的物流渠道。

2、想做跨境电商，需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素几个方面做好准备。市场定位：关于产品的用料及品牌定位，需要在初期考虑清楚。只有你清楚了定位，才能找合适的渠道。

3、ARVR技术的兴起，跨境电商企业将使用新技术为顾客提供更好的购物体验，让客户更容易可视化的试用新产品，这种新奇直观的产品展示一定程度上补充了客户线下购物的感觉。客户留存私域化。企业与客户建立联系，保留客户的复购，让他们成为品牌的忠实用户，最好的方法就是建立企业独立站。

关于国际营销渠道的基本模式，以及国际销售渠道策略的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。