如何选购营销渠道-怎么选择营销渠道,请具体阐述

文章阐述了关于如何选购营销渠道，以及怎么选择营销渠道,请具体阐述的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?
• 2、影响分销渠道选择的因素有哪些
• 3、选择销售渠道一般遵循的原则是

影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?

1、影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

2、在选择企业分销渠道时，应主要考虑以下几个关键因素： 渠道成员的专业背景：选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员，确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。 渠道成员的从业人员的专业素养：渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能，以有效地销售产品并提供优质服务。

3、．目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。2．商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其***用的营销渠道也不相同。

4、影响分销渠道设计的主要因素：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性。顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。

影响分销渠道选择的因素有哪些

甚至有可能建立自己的销售力量，这时分销渠道会短而窄。此外，企业的产品组合也会影响渠道类型，如产品组合的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大，渠道可短而宽；组合深度越大，则使用独家专售或选择性代理商越有利，适于窄渠道。企业过去的渠道经营也会影响渠道的设计。

影响分销渠道设计的主要因素有：顾客特性：渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。产品特性：产品特性也影响渠道选择。中间商特性：设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。

题主是否想询问“影响分销渠道设计的因素有哪些”顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。顾客特性：顾客的数量、地理分布、购买特点以及购买行为的差异等。产品特性：产品的体积、重量、易腐性、易毁性、季节性和标准化程度等。

选择销售渠道一般遵循的原则是

1、选择销售渠道时，企业通常遵循以下几个原则： 目标市场原则：企业应根据目标市场的特性和需求来挑选合适的销售渠道，例如直销、代理商或经销商等。 成本原则：在选择销售渠道时，企业需评估其成本效益。

2、选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，而是选择具体的中间商。

3、教材第218页，房地产销售渠道选择的原则：（1）经济性。（2）可控 性。（3）适应性。

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