开发营销渠道-开发销售渠道

文章阐述了关于开发营销渠道，以及开发销售渠道的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、企业销售渠道开拓的要点

企业销售渠道开拓的要点

渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。

第五步，对渠道经销商的管理 所以，一旦销售渠道初具形成，企业就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。

第作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。

渠道的拉引策略是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。

推动策略是靠推销人员把商品推进到目标市场，主要方法有：①访问销售法。上门访问，征求意见，密切相互关系，在积极巩固老客户的同时，通过老客户介绍扩大新客户。②网点销售法。在目标市场上建立销售网点，包括建立工商联销、联营网点。许多大连锁店都***用此法。③巡回销售法。

是为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织。 2．营销渠道概念中的四个要点： 1）外部：营销渠道管理涉及的是组织之间的管理。 2）关联组织：是当商品从生产者向最终用户移动时从事谈判活动的企业或团体。

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