怎么管理营销产品营销渠道-如何营销产品

本篇文章给大家分享怎么管理营销产品营销渠道，以及如何营销产品对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、谁有先进的渠道管理方法?
• 2、如何做好深度营销的渠道管理
• 3、销售渠道管理步骤有哪些
• 4、如何有效地设计和管理分销渠道

谁有先进的渠道管理方法?

1、在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。

2、快消厂商的渠道管理新需求 在渠道建设后，科学的管理是关键。快消企业需要在品牌输出、产品管理、以及标准化管理上进行深化，以实现生态系统的和谐共生。双汇集团作为成功案例，其信息化需求背后是对效能和利润的追求，通过大经销商制的渠道模式，精益销售系统优化了库存管理，成为其他企业的借鉴。

3、我们常用的方法有二：一是分组逐一演练，把需要解决的技巧问题通过程序化，设定实际场景，每个组员轮流扮演各种角色，模拟实际销售环境，反复不断的演练。拜访、销售洽谈的对象以自己实际工作的各种对象为标准来模拟。

如何做好深度营销的渠道管理

第一：要有明确的框架脉络，定位好各类客户的购物习性和兴趣爱好；第二：要不断的推出活动增进和客户的互动，了解客户的需求；第三：企业的线上线下都要做好对新老客户的服务，经常互动促进了解和信任；第四：企业还要不断的完善自身的产品和服务，不断的推陈出新，产品要跟得上客户的观念和爱好。

营销管理必须与管理学的一些重要原理紧密相关并演变出具体的方法。管理上有一个非常知名的管理方法，叫标杆管理，深度分销体系中有一个ARS系统，即是区域滚动系统的英文缩写。

电信运营商对社会营销合作渠道管理中应着重把握几方面积极营造伙伴型渠道关系与氛围电信运营商应从经营战略出发、管理细节着手，在与社会营销合作渠道相互信任和分享长远目标的基础上，致力于发展长期紧密的合作关系。同时，努力营造与社会营销合作渠道的超契约关系，实现长期稳定的合作关系。

销售渠道管理步骤有哪些

销售渠道管理三：销售渠道的评估 所谓销售渠道的评估是指以经济效益的原则，去衡量以往运用的销售渠道的优劣。进行销售渠道评估，首先要***用合适的指标体系。

确定问题所在，提出决策目标；发现、探索和拟定各种可能的行动方案；选择最合适的方案；决策的实施。管理过程 市场营销，作为一个管理过程，应充分发挥***、组织、指挥、协调、控制的职能，以完成组织的目标。

向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。

大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。

渠道管理的方法 1．高度控制 生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制。

如何有效地设计和管理分销渠道

1、企业的管理能力强弱，如果企业管理能 力强，又有丰富的营销经验，可选择直接销售渠道，反之，应***用中间商。 企业控制 渠道的能力。企业为了有效地控制分销渠道，多半选择短渠道，反之，如果企业不希望控制 渠道，则可选择长渠道。 ·***有关立法及政策规定 如专卖制度，反垄断法，进出口规定，税法等。

2、设计分销渠道体系：包括遵循渠道设计原则和流程、构建渠道层次结构、确定渠道模式以及选择合适的渠道成员。 选择合适的渠道类型：涵盖经销商与销售代理、连锁经营与特许加盟、直接营销以及国际分销等不同渠道模式。

3、分销渠道设计的原则主要包括以下几点：顾客导向原则。企业设计分销渠道时，应把满足消费者的需求放在首位。为了更有效地满足目标顾客的需求，需要了解目标顾客的市场分布特征，了解他们的具体需求和购买习惯等，据此决定分销渠道的起点和终点。

4、在选择分销渠道时，企业需要综合考虑多个方面的因素，以确保决策的合理性。

5、问题一：营销渠道策略有哪些 密集分销策略 在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。

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