汽车营销分销渠道-汽车分销渠道策略

文章阐述了关于汽车营销分销渠道，以及汽车分销渠道策略的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、影响分销渠道设计的因素有
• 2、价值网模型分析汽车分销模式
• 3、现在还有哪些汽车销售的分销渠道?这些渠道分别有什么特点?

影响分销渠道设计的因素有

．商品因素 2．市场因素 竞争者 4．制造商 （1）制造商（公司）的产品组合（Productmlx）情况。（2）制造商能否控制分销渠道。

竞争特性。生产者的渠道设计受竞争者所使用渠道的影响。 （5） 企业特性。要综合考总企业总体规模、资金实力、产品组合、渠道经验和营销政策来设计分销渠道。 （6） 环境特性。渠道设计还受到经济发展状况，社会文化变革、竞争结构、技术以及***管理等环境因素的影响。

竞争因素：企业设计分销渠道还要考虑竞争者的渠道情况，依据公司的指 导思想，可以***用与竞争者不同的分销渠道或***用与竞争者相同的分销渠道。

在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。（3）产品组合。

市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。竞争者：制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。环境因素：包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。

一。市场因素 1。购买批量的大小 2。消费者的分布 3。顾客的数量 4。消费者的购买习惯 二。产品因素 1。产品单价 2。时尚性 3。体积和重量 4。易损易腐性 5。技术性 6。产品市场寿命周期 三。生产企业本身的因素 1。资金能力 2。销售能力 3。可能提供的服务水平 4。发货限额 四。

价值网模型分析汽车分销模式

在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：机会：日益新兴的市场，如互联网。兼并、合资、战略联盟。进入细分市场获取更多盈利。新兴的国际市场。竞争对手退出的市场。威胁：竞争对手进入本地市场。价格战。竞争对手研发出创性的产品或服务。竞争对手拥有更好的分销渠道。

其他模式新的商业模式是由麦当劳和丰田汽车创造的，60年代的创新者则是沃尔玛和混合式超市，指超市和仓储式销售合二为一的。 什么是商业模式？商业模式六要素包括哪些？ 你这个不能叫商业模式，它只是通过信息网络来开拓市场的一种分销渠道。

基于日本战略***大前研一提出的3c战略模型，我们对实施品牌重塑战略前的李宁公司做了全面分析。提出了李宁公司品牌重塑战略的理性思考，并与李宁公司实际实施的品牌重塑战略进行了比较目的在于总结该公司在品牌重塑过程中的得与失以资李宁及其他实施品牌战略的企业参考。

营销渠道激励模型 激励因素是指能够对被激励者的行为产生***作用，从而调动其积极性的因素。它代表了被激励者最本质的需求，只有当设定的激励活动或目标能够满足某种激励因素时，才会使被激励者产生满意感，从而产生效用价值。因此激励因素分析是激励模型研究的前提。

洛杉矶奥运会和汇源集团的发展经历其实都分别描述了一个完整的赢利过程，阐述了各自独特的商业模式。 2000年，互联网泡末破裂，一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。

现在还有哪些汽车销售的分销渠道?这些渠道分别有什么特点?

专卖店分销渠道：这是最常见的汽车分销方式。汽车生产商会在各个城市设立专卖店，消费者可以直接在专卖店中购买汽车。专卖店提供试乘试驾、售后服务等一系列服务，便于消费者了解并购买汽车。 经销商分销渠道：汽车生产商通过经销商销售汽车。

在销售渠道中商品流转还伴随着多种不同的流程，如物流、信息流、货币流、促销流等。这些流程帮助完成商品所有权的转移，但在时间和空间上并不完全一致，因而它们的效率也影响着商品流通的顺利完成。销售渠道的类型社会商品分为生产资料和消费资料两大类，商品销售渠道也因商品不同而有不同的类型。

大型购物中心出现新能源汽车角 周边居民较多的大型商业中心，大都形成了新能源车型汽车角。如一个百联南方购物中心就有七八家新能源品牌入驻。附近的消费者可以在家门口逛一个商场，就可以体验市面上几乎所有的热门车型，不光可以近距离了解实车，还可以试乘试驾，深度体验。

其特点是：***分配渠道逐步松动，但***分配渠道仍然占据绝对主导地位，一少部分汽车经过各种批条成关系渠道销售出去。汽车的产销管理权转入指导性***和市场调节相结合的运行体制，资源配置实行国家调节市场、市场指导企业的模式。（3）汽贸分销渠道与机电设备分销渠道 时间为1985年-19***年。

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