营销员管理制度-公司对营销员的管理规定

简略信息一览：

• 1、如何做好一名营销管理者
• 2、保监发【2007】43号
• 3、保险营销员管理规定的第六章
• 4、保险营销员管理制度
• 5、求电话销售好的管理制度。求高手指教下、
• 6、销售人员管理制度是什么?

如何做好一名营销管理者

销售管理是从市场营销***的制定开始，销售管理工作是市场营销战略***中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略***，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。

当企业的业绩下滑、财务资金紧张，除了裁员之外，还有更好的解决方法吗？有的。先思考一下， 与利润关系最为密切的是哪四个领域？ 定价、产品、渠道和战略。

保监发【2007】43号

1、阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

2、享受暂免征收增值税优惠再继续 增值税小规模纳税人应分别核算销售货物或者加工、修理修配劳务的销售额和销售服务、无形资产的销售额。

3、父母为其未成年子女投保的人身保险，不受前款限制，但是死亡给付保险金额总和不得超过保险监督管理机构规定的限额。

4、是经国家保监会批准的，不是传销 http：//henan.circ.gov.cn/web/site43/tab2585/i6004htm 关于辽宁鑫天地保险代理有限公司设立的批复 2007-12-14 【字体：大 中 小】【打印本页】【关闭窗口】辽保监中[2007]91号 孙超、黄蓓：你们提交的关于辽宁鑫天地保险代理有限公司设立申请材料收悉。

5、保险公估人员从业资格考试也取消了！2015-08-1814：43来源：21世纪经济报道李致鸿分享摘要：8月18日，保监会发布《中国保监会关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》。

6、各公司在开办与社会基本医疗保险配套的商业医疗保险业务的过程中，要积极争取各级***、社会保障部门、卫生行政部门和医疗机构的支持。如遇到问题，请及时报中国保监会。

保险营销员管理规定的第六章

《保险销售从业人员监管办法》经2012年12月21日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，2013年1月6日中国保险监督管理委员会令2013年第2号公布。该《办法》分总则、从业资格、执业管理、管理责任、法律责任、附则6章38条，自2013年7月1日起施行。

第四十六条　保险公司应当组织保险营销员参加岗前培训和后续教育培训。保险公司委托保险营销员销售人身保险新型产品的，应当对保险营销员进行专门培训。

第四条保险销售从业人员应当符合中国保监会规定的资格条件，取得中国保监会颁发的资格证书，执业前取得所在保险公司、保险代理机构发放的执业证书。第五条保险销售从业人员从事保险销售，应当遵守法律、行政法规和中国保监会的有关规定。

说白了代理证就是上岗证，展业证就是你的工作证，没有代理证做业务被保监局查实的话对公司影大了 《保险营销员管理规定》中有明确的处罚你可以查看 第六章　保险公司的管理责任 第四十三条　保险公司不得委托未取得《资格证书》的人员从事保险营销活动。

中国保监会2006年7月1日颁布的《保险营销员管理规定》（保监会令〔2006〕3号）予以废止。第一章总则第一条为了加强对保险销售从业人员的管理，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益，维护保险市场秩序，促进保险业健康发展，制定本办法。

保险法第122条规定，个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪人的经纪从业人员，应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁发的资格证书。

保险营销员管理制度

1、第三十一条保险营销员应当客观、全面、准确地向客户披露有关保险产品与服务的信息，应当向客户明确说明保险合同中责任免除、犹豫期、健康保险产品等待期、退保等重要信息。

2、转载风险管理制度第一章总则第一条为公司的风险管理，建立规范、有效的风险控制体系，提高风险防范能力，保证公司安全、稳健运行，提高经营管理水平，根据《中华人民共和国公司法》、《企业内部控制基本规范》等法律、法规和规范性文件的有关规定，结合公司的实际情况，制定本制度。

3、保监会《关于规范代理制保险营销员管理制度的通知》（保监发[2007]123）规定：个人保险代理合同应当明确规定合同双方的主要权利义务，包括合同订立、合同变更、合同期限、委托授权范围、手续费（佣金）支付制度、违约责任及违约金、合同解除等。

4、保险公司不得发布宣传保险营销员佣金或者手续费的广告，不得以购买保险产品作为成为保险营销员的条件。第四十六条　保险公司应当组织保险营销员参加岗前培训和后续教育培训。保险公司委托保险营销员销售人身保险新型产品的，应当对保险营销员进行专门培训。

5、树立信心，提高全员的意识，号召全体职工积极参与创建标杆营销团队建设中来，提高认识，端正态度。

求电话销售好的管理制度。求高手指教下、

1、电销的销售技巧：声音热情亲切有温和力，电话沟通突然接到陌生来电，能听到热情有感染力的声音会比冷冰冰的直接询问购买欲望会更加有说服力。聊天沟通前先让对方知道你是谁，想要做什么。客户觉得合适对产品或服务有兴趣自然愿意往下了解，如果客户觉得不合适挂电话是很正常的。

2、现在虽没有意向，但是未来当他们有需求时，如果当初对你留下良好印象，仍然有机会和他们做成生意。让自己保持正面思考的态度 ：如果我们因为客户这次没有购买，就产生负面情绪，将会把这种幅面情绪带到下一同电话，影响自己的心情及准客户的心情。

3、乙：很抱歉，希望你能留下电话号码方便吗？ 甲：那太好了，感谢你对我的帮助，请问您贵姓呢？ 乙：我姓赵。 电话营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的。 所打的每通电话，应是通过市场细分的目标客户群体（行业、领域），并准确无误地将资讯 传达给客户。

4、对于一个电话销售，电话就是你的武器，你只有真正爱上这个工作，爱上通过电话和他人交流，爱上通过声音传递你的价值和情感，你才能真正把这份工作做好。

销售人员管理制度是什么?

1、小型生产企业销售部门管理制度如下：房地产销售人员上下班实行签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。事假扣除50%当天工资，病假扣除当天工资的20%（病假需要有医院的诊断书）。

2、员工提倡“3米微笑”。（二）接待礼仪 客户进出店面适时打招呼、让座，面带微笑，给客人以亲切感。及时询问客人需要喝什么。适时地主动向客户双手递名片。向客户介绍商品时应站直。陈列管理 陈列原则：美观、清洁、整齐、协调，具体根据情况而定。

3、销售人员管理制度 第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条 款进行管理。第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结 束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。

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