分析营销策略的模型-营销策略分析模版

今天给大家分享分析营销策略的模型，其中也会对营销策略分析模版的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、一文看懂四大经典营销漏斗
• 2、最实用的十大市场分析模型
• 3、策略环境分析模型有哪些
• 4、渠道策略可以用什么模型进行分析呢?
• 5、实用干货!3种市场细分的分析模型与方法

一文看懂四大经典营销漏斗

1、AIDMA：经典五步法 由E.S.刘易斯提出的AIDMA模型，犹如营销的指南针，它将消费者决策过程划分为五个阶段：Attention（引起注意），Interest（激发兴趣），Desire（唤起欲望），Memory（留下记忆），以及最终的Action（***取行动）。无论是通过吸引眼球的广告词，还是营造氛围以吸引客流，每一步都至关重要。

2、销售漏斗的洞察/销售漏斗揭示了从潜在客户到实际成交的路径，每个阶段的转化率都至关重要。通过对询价、方案提出等阶段的监控，我们能更好地理解客户行为，调整策略以缩短转化周期。漏斗分析，结合客户RFM模型（最近、频繁和价值）和商品分类，可以实现精准营销，提升转化效率。然而，真正的力量在于深度理解。

3、常用的数据分析方法有以下几种：漏斗分析法漏斗分析法能够科学反映用户行为状态，以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是一种重要的分析模型。漏斗分析模型已经广泛应用于网站和APP的用户行为分析中，例如流量监控、CRM系统、SEO优化、产品营销和销售等日常数据运营与数据分析工作中。

4、具体来说有以下几点：1 搜索引擎营销受众广泛，这个不用多说，只要是使用搜索引擎的人都可以是搜索引擎营销的潜在客户2 搜索引擎营销方法与网站密不可分。

最实用的十大市场分析模型

1、波士顿矩阵 这是一座产品金字塔的基石，通过市场份额和增长率，将产品划分为金牛（稳健）、明星（增长）、问题（待拯救）和瘦狗（衰退）四大类别。它犹如医生的诊断工具，帮助企业合理分配资源，优化产品组合。

2、PEST模型：分析宏观环境，包括政治与政策、技术与产品、经济与行业、社会与消费者。它帮助我们判断当前和未来的宏观环境是否适合我们的业务发展。 波特五力模型：评估行业竞争力，包括现有竞争者、潜在进入者、消费者、替代品和供应商。

3、模型一；PEST模型，用来分析宏观环境：政治与政策、技术与产品、经济与行业、社会与消费者。

4、AISASA模型模型价值：电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验，AISAS模型更符合互联网的特点，时效性强，但它和IDMA模型一样，缺乏量化标准，每一环节的效应不能通过数据进行反馈。

5、蓝海战略模型：通过在非竞争的市场空间开拓新的需求和顾客，实现企业的跳跃发展。这是制定企业发展新思路和新路径的重要战略模型。所以，市场策略模型提供了多个维度来分析市场，评估竞争，判断企业竞争力和发展路径。

6、S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。

策略环境分析模型有哪些

1、策略环境分析模型主要有SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、VRIO分析等。 SWOT分析：这是一种常见的策略分析工具，用于评估公司的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。这种分析有助于企业了解自身在市场中的位置，以及如何最好地利用资源来应对挑战和抓住机遇。

2、“PEST”分析法 “PEST” 为一种企业所处宏观环境分析模型。 具体标示内容如下：“P”——Political（政治）“E”—— Economic（经济），“S”——Social（社会）“T”——Technological（科技）。

3、SWOT分析法：将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等综合列举出来并加以分析。PEST分析法：对政治、经济、社会和技术四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

4、SWOT分析模型，又称为态势分析法，EMBA及MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

渠道策略可以用什么模型进行分析呢?

SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。

再进一步，通过净利润与总资产的计算，我们可以剖析资金的流动路径（销售部：渠道费用，商品部：产品管理，市场部：促销活动），同时揭示隐藏的业务关联（如应收账款与销售部门的密切关系，营销费用与现金流动性）。

波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。 波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提***品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。 这五种竞争力就： 企业间的竞争、 潜在新竞争者的进入、 潜在替代品的开发、 供应商的议价能力、 购买者的议价能力。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、***以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。战略地位和行动评估矩阵 主要是分析企业外部环境及企业应该***用的战略组合。

S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。

为后续的品牌策略、品牌传播定调，是最底层的搭建工作。 因此要做好市场策略，大量的调研工作是必不可少的，包括了行业分析、企业分析、产品分析、市场分析、消费人群分析、竞争分析等等。 根据分析结果选定目标市场、以及满足需求的产品、合适的定价、相应的销售渠道以及不同阶段的推广方案。

实用干货!3种市场细分的分析模型与方法

其中，AARRR用户生命周期模型和RFM用户价值模型，是市场分析的两大利器。AARRR模型，如同引导用户从陌生到忠诚的导航图，涵盖了获取、激活、留存、变现和推荐五个关键阶段，帮助企业深入了解用户增长的每一个环节。

就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。

归纳起来，市场细分所依据的标准与方法主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中。 地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

业务分析类 杜邦分析法目前主要用于财务领域，通过财务比率的关系来分析财务状况，其核心要点是将一个大的问题拆分为更小粒度的指标，以此了解问题出在了哪儿，从而对症下药。以电商行业为例，GMV（网站成交金额）是考核业绩最直观的指标，当GMV同比或环比出现下滑时候，需要找到影响GMV的因素并逐一拆解。

关于分析营销策略的模型，以及营销策略分析模版的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。