农药市场营销-农药市场营销策略方案书

文章阐述了关于农药市场营销，以及农药市场营销策略方案书的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、农药除草剂销售好做吗
• 2、农药生产企业与中间经销商如何相处?
• 3、农药销售员应具备哪些素质
• 4、农资产品营销管理论文

农药除草剂销售好做吗

1、收获期很少用药。一般说来，10月农药用量较大。5月份前除草剂用量较大，其次是杀菌剂 ；8月份杀虫剂用量较大以杀螟虫、蚜虫用药最多，其次是杀菌剂；10月以除草剂为主，准备冬播，其次是杀虫剂。冬天只能销售些小麦、油菜等除草剂。

2、安全第一，最要注意的是安全，严格把好进出货和仓库保管关，进出货都要严格登记；其次，要向农民讲解每种农药的使用方法及用量、注意事项等；做好市场调研，多组织适销对路、效果好、低残留的农药。

3、农民在这种捆绑销售中也是得利者，即使是零售价拿到除草剂，他们也有个心里安稳，出事了会有个找的地方。

农药生产企业与中间经销商如何相处?

1、好产品卖不掉，卖得动不挣钱，市场越来越窄，解决不了农民问题，竞争不过对手，这些都是农资领域多数经销商面临的问题。那么这种局面下经销商应该如何突围呢？了解农民心思。农民到你这儿来买东西，要了解他来干什么。其实，农民不仅想让你帮他解决种植问题，同时希望省时省力，丰产丰收。

2、三是准备长久做农资销售的经销商变少了，精英经销商抢占了80%的市场，其它经销商不谋发展，只看眼前利益，结果不言而喻。那么农资经销商如何打造一支能够带货的队伍，也就是如何打造一支能出货的队伍，应该从以下几方面来考虑。肥料***产品的专一化，农药产品的齐全化。

3、收集证据：如果可能的话，收集有关果农敲诈的证据，例如短信、电话记录、邮件等。这些证据可能有助于警方进行调查；与果农沟通：如果可能的话，尝试与果农进行沟通，并尽量达成和解。

农药销售员应具备哪些素质

1、销售员应具备的能力：知识力 知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，营销理论的知识，人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运，知识是赢得有品质生命的本钱。

2、销售策略 和*** ，使自己更好的完成销售任务。

3、具备农药专业知识。具备专业知识：有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历。熟悉农药管理规定，掌握农药和病虫害防治专业知识，能够指导安全合理使用农药的经营人员。销售就是将自己本公司的物品卖出去。

4、业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。

5、一。良好的态度 二。准时 三。做好准备 四。做足八小时 五。保持地区 六。保持态度 七。知道自己在干什么，为什么？八。

6、最主要是了解自己产品的卖点，国内其它厂家同类产品的销售情况，还要能够适应经常出差，有固定的客户网络，或者公司原有的客户网络，如果自己不熟的话就一定要找一个熟人带你，否则的话一般是很难打入市场的。当然做销售一定要以诚信为本。要能为客户着想，这样生意才能长久。

农资产品营销管理论文

农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动它包括农产品的市场调查、目标市场的锁定、促销、交易洽谈、付款结算、物流配送等活动。

笔者认为，肥企在新时期还是要从各企业的实情出发，以产品质量为根本，不断提炼产品的卖点，立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传，实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销，走集约化之路。

没有宜化的管理机制，就没有宜化人来摸清磷复肥的市场规律，不知道市场规律，就不可能创造出符合市场规律的《234模式》。通过以上分析，我们可以得出：只有湖北宜化的企业内涵，才有可能创造出《234模式》。

Arlo Biere 认为农业贸易物流是农业贸易课程中单独的一门课，物流和供应链管理的重要性使得其非常重要，他并为此设计了教学大纲。姜大立同时从农业行业物流管理的角度，提出农业行业物流管理应通过农资连锁经营配送管理、农业产业化经营管理和农产品物流管理来开展。

农民手中是“粮神”，经销商和制造商手中是“收入”。事实上，作为一个整体，农药产品是解决需求的桥梁和工具。产品本身没有价值，它只有结合市场需求才会体现其价值，所以这不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手在资源使用上的竞争。我们希望在产品的基础上增加附加值。

销售渠道复杂：农资产品销售涉及多个渠道，包括直接销售和经过经销商、批发商、零售商等多个环节。企业需管理好这些渠道，以优化产品分销。 宣传手段丰富：农资市场营销的宣传方式包括广告、促销活动、行业展会、在线平台等。企业需结合自身情况，选择最有效的宣传手段来提升品牌影响力和销量。

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