如何看待渠道营销创新-如何看待渠道业务

今天给大家分享如何看待渠道营销创新，其中也会对如何看待渠道业务的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、如何看待当代营销所面临的新环境
• 2、如何看待网络营销和传统营销?
• 3、如何看待关系营销和渠道营销的关系
• 4、如何通过选择看待本田公司渠道建设的成功

如何看待当代营销所面临的新环境

在顺应市场趋势、迎合市场需求方面，企业拥有竞争优势。

营销环境对企业的影响存在一定的限制，并不是所有的企业一直受外在环境的影响，有些外在因素对企业的作用是负相关的，对企业的影响小，甚至对企业的经营管理没有丝毫的影响。企业本身的优势可以规避宏观环境的所带来的负面影响，使外在环境与企业成为两个不相关的整体。

环境污染日益严重。随着工业化和城市化的发展，环境污染程度日益增加。这种动向对那些造成污染的行业和企业是一种环境威胁，它们在社会舆论的压力和***的干预下，不得不***取措施控制污染；另一方面，这种动向也给控制污染、研究与开发不致污染环境的包装等行业和企业提供了新的市场机会。

在新的营销环境下，对企业来说有些因素即使看起来是有利的，但也可能是不利的。如何在新的营销环境下抓住发展的机遇，提高企业的能力就成为我们接下来讨论的话题。宏观市场营销环境变化的应对措施 协调性的措施。企业在面对市场营销环境变化的时候，可以***取具有协调性的措施来应对。

如何看待网络营销和传统营销?

1、沟通方式。网络营销使得传统单向沟通转变为交互式营销沟通模式。传统营销手段消费者处于被动地位，企业将产品信息单向传递给用户，很难及时得到消费者的反馈信息。而网络营销是直接面对消费者的，消费者处于主动地位，企业与顾客通过网络进行交互，最大程度的促进了企业与消费者和潜在消费者之间的信息沟通。

2、从营销角度来看，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即使不通过网络达成最终的交易，网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者，实施差异化行销（一对一营销），可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。

3、成本效益：传统营销往往需要较高的投入，如广告费用、印刷成本、人力资源等。而网络营销相对成本较低，可以通过精确的定位和广告投放，实现更高的成本效益。3，互动与参与度：网络营销具有更强的互动性和参与度，可以通过社交媒体、用户评论等与消费者进行实时互动，增强用户参与感。

4、传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。

如何看待关系营销和渠道营销的关系

渠道关系是指组织间的关系，而不是组织内的关系，它发生在不同的法人之间。渠道关系理论以关系和联盟为研究的重心，认为由于利益之争，组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。

营销渠道的形成是靠着长期且互利的关系建立起来的，对一些多重且数量甚多的经销商、区域代理店等中间产商，企业往往不易控制，导致彼此间的冲突与问题层出不穷。因此明确目前营销渠道的问题点是拟订营销渠道策略，实现营销渠道目标的一个重要因素。

[1]关系营销是作为交易营销的对称提出的，提出的原因是单靠交易营销建立的品牌忠诚度不稳，回头客太少；而现实营销中企业的生意不断，有些企业则是一次***易。究其根源是企业与顾客的关系不同。为了扩大回头客的比例，提出关系营销。关系营销是从“大市场营销”概念衍生、发展而来的。

关系营销的作用，涵义及实质 关系营销是作为交易营销的对称提出的，提出的原因是单靠交易营销建立的晶牌忠诚度不稳，回头客太少；而现实营销中企业的生意不断，有些企业则是一次***易。究其根源是企业与顾客的关系不同。为了扩大回头客的比例，提出关系营销。 关系营销的作用 （1）收益高。

定义上的区别：渠道销售涉及通过第三方渠道或合作伙伴来销售产品或服务，而传统销售则是指直接向最终消费者销售。 营销策略的差异：渠道销售重视与合作伙伴的关系建设，致力于建立长期稳定的合作关系，以合作伙伴的资源和网络为基础，扩大销售渠道和市场覆盖。

如何通过选择看待本田公司渠道建设的成功

以实现“千万家”的喜悦为愿景，东风本田发布“变革·新生·创未来”的战略宣言，全力推进向“价值创造型企业”转型，并发布“创未来2030”新战略，在2030年实现“千万家”的喜悦，而其中的智能电动产品布局和切换被放大，与关注。

至此，东风Honda“小市场大份额”战略在市场上成功验证。 创业初期，渠道是更大的考验。建设渠道需要重资产投入，而当时东风Honda只有一款车，很难一下子就说服投资人。好在东风Honda快速迈出第一步，在CR-V上市几个月内，紧锣密鼓地与数十家合作伙伴签约，首家特约销售服务店于CR-V上市4个多月后开业。

一定程度上来说，东风本田虽然没有把“用户思维”挂在嘴边，但通过车型的开创性和用户的追捧，反而成为了“用户思维”的深度践行者。

关于如何看待渠道营销创新，以及如何看待渠道业务的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。