沃尔玛营销渠道设计-沃尔玛营销渠道设计与管理

简略信息一览：

• 1、线下营销渠道模式
• 2、沃尔玛服务战略有哪些?
• 3、线下营销渠道有哪些

线下营销渠道模式

线下营销渠道模式 基本结构：产品从制造商流向消费者的过程中，经过企业的一级批发商、二级批发商、零售商，最终到达消费者。省级总经销商向二级批发商供货，这些中间商可能包括百货商场、家电批发市场等。

直销：企业通过自己的销售团队直接向终端客户销售产品或服务。直销可以通过传统渠道如门店或电子商务平台实现。经销商渠道：企业将产品或服务销售给经销商，由经销商负责向终端客户销售。

线下营销渠道类型 主要渠道有三种，第一是家电城和家店批发市场，第二是传统百货商场，第三是大型超市，第一个是传统的家电销售渠道，后两个是近些年高速发展的新兴渠道。

营销渠道是指一系列将产品或服务从生产商或供应商传递到最终消费者的媒介和方法，常见的营销渠道模式有以下几种： 直销：直接面对消费者进行销售，可以通过电话、上门拜访等方式实现。

线上线下相结合的营销模式：新闻营销&软文营销 利用媒体传播企业的品牌信息和产品特征，以建立市场认知，构建品牌公信力，这是品牌开展线上线下营销的一个基础。

线上线下相结合的营销模式：新闻营销&软文营销 利用媒体传播企业的品牌信息和产品特征，以建立市场认知，构建品牌公信力，这是品牌开展线上线下营销的一个基础。长期以来，这是一种企业线上推广必选的方法之一，当然新闻营销执行之中会有很多细节，这需要小马识途这样专业的服务商来代为执行。

沃尔玛服务战略有哪些?

1、以顾客为中心的服务原则。市场补缺是沃尔玛***用的经营策略是以顾客为中心的服务原则。沃尔玛是B2B2C式的一站式购物平台，是平台型的零售业态。既有传统的商品渠道流转模式，即供应商→沃尔玛→消费者，又有新型的电商渠道流转模式，即供应商→沃尔玛→电商平台→消费者。

2、沃尔玛成本领先战略的具体措施有：***购时即时付款，建立中央***购制度和物流团队，不仅如此，沃尔玛还协助供应商降低产品成本，它会对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询和记录，迫使其改善生产和管理。

3、沃尔玛在物流管理上也让同行望尘莫及，沃尔玛建立了强大的配送中心系统，拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队，所有分店的电脑都和总部相连，配送中心从收到店铺的订单到向生产厂家进货和送货，只要2天的时间，而美国另两家大型折扣商店凯玛特和达格特则需要5天。沃尔玛的物流费用率比后者低60%以上。

4、沃尔玛在中国的市场战略分为三个阶段：首先是收购，其次是合并，最后是建立战略联盟。 沃尔玛公司（Wal-Mart Stores， Inc.），纽约证券交易所代码：WMT，是一家全球性的美国连锁企业。以营业额计算，它是世界上最大的公司，其所有权归沃尔顿家族所有。公司总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。

5、沃尔玛超市策略一：服务至上 除了低价，沃尔玛超市再一个引人注目的特点就是良好的服务。山姆·沃尔顿为公司制定了三条座右铭：顾客是上帝、尊重每一个员工、每天追求卓越。这也可以说是沃尔玛超市企业文化的精华。从1962年到1992年退休，沃尔顿在引领公司飞速发展的30年中，格外强调要提供可能的最佳服务。

6、愿景是：成为沃尔玛独特的企业文化，使沃尔玛更具竞争力。沃尔玛的企业使命是：帮顾客节省每一分钱。战略目标是：实现了价格最便宜的承诺，向顾客提供超一流服务的新享受。

线下营销渠道有哪些

主要渠道分为三类：家电城和家电批发市场、传统百货商场、大型超市。家电批发市场以批发为主，零售为辅，能够辐射到区域外的经销商。传统百货商场虽然面临竞争加剧和经营成本上升的问题，但在某些地区仍然保持着渠道领导力。

开展活动，打广告，利用平台吸引人们的眼球。现在大数据时代可以进行线上推广宣传，例如抖音，快手直播推广宣传，可以辅助软件里的助手辅助推广宣传，还可以在微博等热门平台以问答形式推广宣传。

直销：直接面对消费者进行销售，可以通过电话、上门拜访等方式实现。 零售：在零售商处销售产品，例如超市、便利店等零售渠道。 批发：批量销售产品给其他企业或供应商，以获得更大的订单和更高的利润。

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