格力营销渠道权力-格力公司营销渠道

简略信息一览：

• 1、格力空调能用特殊渠道吗
• 2、格力空调的营销环境分析-格力空调分析
• 3、美的、海尔、格力营销渠道差异,并说明它们各自存在的优缺点。
• 4、格力电器被曝停止对河北经销商供货,如何看待格力的电器渠道改革?

格力空调能用特殊渠道吗

1、激励渠道商淡季进货 某些行业在销售淡季的时候，生产却是旺季，这时就会出现很大的资金库存压力。为了减轻压力可以激励经销商直接在淡季进货，通过价格、促销等各种优惠政策***经销商淡季备货，利用社会资源来分散企业的压力和风险。

2、在官方品牌的专卖店、大型家电连锁超市、汽车配件市场以及官方网店等都可以买到官方空调滤芯。官方品牌的专卖店通常是首选购买渠道，因为这里提供的都是正品，质量有保障。例如，格力、美的、海尔等大品牌都有自己的专卖店，消费者可以前往这些店铺购买相应品牌的空调滤芯。

3、他鼓励广大商家将培训过程中所教的方法和技能投入使用，同时督促商家在315活动中严格执行活动指令，祝315活动成功。（深圳格力副总经理张旭波）。随后，深圳格力家庭部曾祥辉部长对此次315活动的方案和活动政策支持进行了解读。（深圳格力家庭部曾祥辉部长）。

4、同时，晶弘电器的法定代表人、董事长也变更为格力电器总裁助理胡文丰。对于格力电器“悄然”收购晶弘电器，上海明伦律师事务所律师王智斌在接受记者***访时表示，上市公司收购资产达到一定披露条件时，才有对外披露义务，“要看交易标的和相应财务指标的占比，如果是关联交易的话，还有特殊的占比规定。

5、具有一键自洁功能，56℃高温杀菌持续30分钟，有效杀菌除污，保证出风口干净健康。制冷量达到3500W，制热量达到5000W。第二款：格力贾云KFR-26GW/NhGc1B空调参考价格为2999元。格力佳达一款壁挂式空调的APF值高达28，高于国际一级能效新标准，能耗更低，更环保。

6、同时，格力（GREE）空调还拥有自主研发的智能控制技术，可以实现远程操控和高效的节能模式。美的（Midea）空调则以其精湛的制冷制热技术和出色的品质而获得市场的认可。美的（Midea）空调还***用了独特的直流变频技术，可以有效降低空调的运行噪音，提高空调的使用舒适度。

格力空调的营销环境分析-格力空调分析

在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 格力空调为什么***取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。

二 、分析当前的营销环境状况 2010年，历来在家电领域唱主角的空调，得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策，销售出现久违的大幅增长。业界普遍认为，2011年，空调销售将稳中有升，持续走高。据了解，鉴于乐观预期，各空调品牌纷纷调高了2011冷冻年的销售增幅。

广告宣传：格力***用电视广告、地铁广告、户外广告等方式宣传品牌和产品，加强了品牌的知名度和形象。 专业展示：格力中央空调在各大行业展会上，以多样化的展示方式来展示其产品和技术，吸引消费者的眼球。

现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。 情势分析 （一）市场环境 20xx年3月空调行业市场竞争状况分析如下： 统计数据显示，20xx年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占20%；美的占23%；海尔占4%；志高占4%；海信+科龙占 2%；TCL占 0%。

美的、海尔、格力营销渠道差异,并说明它们各自存在的优缺点。

客观来说，价格的差别是由企业文化所决定的企业经营策略所导致的。具体点儿说，前者的***购模式、***购成本，物流模式，销售策略，产品附加值等方面与后者完全不同，产品的成本不同，产品的利润空间不同，产品的设计不同，企业的经营模式不同，这些都直接导致了产品终端销售价格的产别。

但是对于国产的空调来说都有其相应的优点和缺点。而且每一种空调都有它致命的痛点。那么不同的空调都有哪些痛点呢？家居杂坛以下面的问题为例来给大家解答不同空调痛点的问题。 海尔空调，格力空调和美的空调各自的痛点是什么？为什么？其实对于这个问题，个人认为每个人的看法并不是完全一样的。

要看综合实力的话，格力的空调更好一点。在很多方面，这两个牌子的总会被拿来比较。不管是技术，产品质量，售后服务等方面，他们都各有优势。格力的品牌效应要比美的更强一点。而且格力的销量连续14年领跑行业第一。所以这也从一方面说明了格力要优于美的的，毕竟，群众的眼睛是雪亮的。

目前国内空调市场中，格力、美的和海尔三足鼎立，美的依靠价格和规模上的优势，市场份额目前位居第一，但这并不表示美的空调就比格力和海尔的好。

如何看待格力的电器渠道改革。 格力的电器想要分散式进行供应 首先就是格力的电器想要分散式进行供应 ，对于隔离的电器而言之所以需要进行一个分散式的管理，并且可以将一些电器的供应渠道更加网状式分布主要就是为了满足一些长期的发展需求。

海尔空调则使用包括三菱电机、海立和瑞智等品牌的压缩机，性能和质量存在差异。通常，三菱电机压缩机被认为是最好的，海立次之，瑞智相对较差。换热器是空调的“肺”，影响其制冷制热效果。格力空调***用双排管蒸发器，具有较大的换热面积和良好的散热效果。海尔空调根据不同型号***用5排管或双排管换热器。

格力电器被曝停止对河北经销商供货,如何看待格力的电器渠道改革?

1、总的来说，格力电器停止向河北经销商供货是因为该经销商已经决定不与其合作，而这一决定背后的原因是格力销售渠道的改革触及了经销商的利益。

2、格力层层分销、压库存的渠道模式导致了供应链中有较多库存。渠道改革的核心是取消各级代理商，由经销商直接向总部打款提货。扁平化管理的优势在于总部控制力更强，能将价格压到更低，但也让渠道商的利润空间变得更窄。对此，格力方面也迅速***取了动作。

3、河北总代作为格力电器的重要经销商，其决定停止合作被视为一次“叛走”。这一决定反映了经销商对格力电器新销售策略的不满，尤其是对格力电器在调整中减少对经销商利润分享的不满。在格力电器转向线上销售的过程中，公司开始更多地直接控制利润，这直接影响了经销商的盈利能力。

4、格力电器与河北经销商之间的关系出现裂痕，导致格力停止对后者供货。 这一决定使得当地经销商面临选择，他们为何转向飞利浦？ 格力电器的销售渠道调整影响了经销商的利润空间，原先的高毛利不再。 经销商在格力的新政策下难以维持原有的盈利水平，因此开始寻找替代品牌。

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