营销渠道改革-营销渠道变革的新趋势研究

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• 1、不干格力了,做飞利浦?徐自发与格力产生矛盾,背后怎么回事?

不干格力了,做飞利浦?徐自发与格力产生矛盾,背后怎么回事?

这么说吧，格力没有改革销售渠道之前，一百块的利润，格力赚三四十，经销商赚六七十，但格力这个销售渠道一改革，就变成了了格力赚七八十，经销商赚二三十，如果我是经销商，我肯定也不干了。

那么董明珠是怎么反击不做格力转投飞利浦的徐自发的呢？主要有两个手段，而且从目前的情况看，两种手段都是非常的奏效的。第一，舆论导向。在出事之后，董明珠就知道这次是真的完了，需要重建经销商系统了，这事真的已经到了不可挽回的余地了。

这笔让徐自发获得了2898万元收益的交易，被认定为短线交易。根据格力电器之前的公告，经查证，徐自发股票账户的交易均委托某券商营业部客户经理操作，2017年5月22日股票卖出前，徐自发曾要求该营业部客户经理在不违反监管条件下择机卖出股票，具体交易时间可由该客户经理掌握。

说起格力原来的河北总经销商徐自发，那也是响当当的人物，特别是在格力体系中，也算是元老级的人物。在与格力决裂前，就进行了一系列的操作，包括拉拢其他地方的经销商，拉拢离职的老员工，但这些都被董明珠逐个给瓦解掉，最后剩下自己一个人，没有办法只能在飞利浦这条道上一条道走到黑。

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