乳制品渠道营销-乳制品的营销渠道

简略信息一览：

• 1、市场营销案例分析:问蒙牛使用了哪些促销沟通手段
• 2、伊利牛奶在哪里
• 3、如何做好牛奶经销商
• 4、伊利全球产业链的互联网+乳业布局

市场营销案例分析:问蒙牛使用了哪些促销沟通手段

总之，蒙牛能够在短期内取得如此辉煌的发展，光靠一己之力肯定是无法办到的。其中的关键就是整合和利用。

蒙牛营销，至少有两个成功的基础： 第一， 是好产品 好产品制造强大的营销力！ 今天的营销理论，五光十色，纷繁复杂，但是，身处企业，面对众多经营要求，使用众多营销手法，其出发点，首先要有一个好产品。 我很认同国内一位资深营销人的观点，那就是，中国市场营销成功的首要因素，是产品。

找到促销蓝海。家电行业的以旧换新几乎每年都有品牌在做，大家乐此不疲，这表明以旧换新的确是一种有力的促销手段。但对***析，家电行业的以旧换新主要集中在冰箱、洗衣机、彩电、空调等大家电，小家电行业无人涉猎，而小家电的更新换代频率普遍比大家电高，普通家庭一般来讲都会有一两件需更换的废旧小家电。

促销手段和促销方式 降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大***、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 1）库存大***： 以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。 2）节庆大优惠： 新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

案例分析一：蒙牛 在其“老对手”伊利作为本届冬奥会官方唯一乳制品合作伙伴的压力下，蒙牛要想搭上冬奥营销这辆车还颇有些难度；但蒙牛成功的“押宝”——提前签约了斩获两金一银的谷爱凌作为自家品牌代言人，让它喜提流量大礼包。 但“押宝”成功不能成为全部，如何去策划、运营，搅动这一池流量同样关键。

伊利牛奶在哪里

1、社区小卖部和杂货店：在城市和乡村的社区小卖部和杂货店中，你也可以找到伊利牛奶。这些地方虽然规模较小，但通常会有一些常见的乳制品品牌，包括伊利牛奶。 电商平台：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买伊利牛奶。

2、目前，伊利在内蒙古呼和浩特、北京、安徽合肥、湖北武汉、湖北黄冈、江苏苏州、山东济南、新疆石河子、黑龙江杜尔伯特、辽宁沈阳、广东佛山、四川邛崃等地区都设有工厂，所以产地也比较多，具体是哪个地方生产的，可以查看所购买的伊利牛奶外包装上的标注。

3、伊利牛奶生产基地主要在内蒙古，其次在黑龙江、新疆、京津唐、山西、山东、河南、河北、湖北、安徽、甘肃等地区都建立了现代化的乳业生产基地。目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业。

4、伊利纯牛奶的奶源地虽然以内蒙古自治区为主，但是其生产基地是分布在全国各地，包括内蒙古、黑龙江、京来津唐、山东等省份都有伊利的生产基地，所以伊利纯牛奶的具体产地要以包装说明为准。

5、湖北省武汉市江夏区华师园北路8号。根据百度地图显示，武汉伊利牛奶厂在华丽环保工业园北侧，华师附一中教师公寓右侧，距离该公司的最近的地铁站有江汉路站地铁二号线，最近的公交站是胜利街一元路711路，电2路，727路等。

如何做好牛奶经销商

1、以目前的全球经济危机外加各大名企的牛奶、奶粉频频的不是肾结石就是癌症的来看，品牌效应已经不管用了，所以，目前做好一个地区的牛奶市场，虽然很艰难，但也不是没有办法。

2、其次，直接销售生乳的难就难在低温冷藏运输，也就是常说的冷链管理。前面说到生乳中含有较多的细菌，如果不控制温度，细菌大量繁殖，极易造成变质，也就是俗称的***。加工后鲜牛奶要求保存与运输的条件是2度到6度之间。

3、看来你是业务员咯？做好奶粉市场，无非就是四点：导购、陈列、赠品、客情。导购：奶粉导购员不同其它行业的导购员，需要定期培训，因为奶粉行业的导购要具备育婴方面的知识，和产品营养知识 。

4、感情激励是以企业间的感情为手段的激励模式，主要是沟通思想，排忧解难等。具体而言，间接激励就是通过帮助区域代理商和其他经销商获得更好的管理销售的方法，培养追求更高的挑战的技能，从而提高销售绩效，而这一过程也加深了合作双方的感情联系。通常的做法有以下几种形式： 培训经销商。

伊利全球产业链的互联网+乳业布局

1、伊利较早地运用互联网思维，在企业生产、质量、渠道、营销等各个领域全面借助互联网技术，打造“互联网+乳业”的新型发展模式以及业务形态。

2、伊利深知质量的重要性，致力于生产安全健康的乳制品，将品质与质量并重。通过持续升级全球质量管理体系，严格把控从奶源到餐桌的每一步，与SGS、LRQA和Intertek等国际权威机构合作，确保食品安全风险的有效管理。伊利还运用互联网技术，实现了从奶源到产品批次的全程可追溯，确保信息的及时性和完整性。

3、伊利作为实体企业的典型代表，乳企行业的龙头，早早提出了“数字伊利”的概念，在智能化转型之路上更是 先发 一步，提出了“AI+乳业”的创新战略。 值得注意的是，伊利所开启的智能化时代，不仅仅是驱动了自身的内生增长，更是带动了产业链上下游环节实现智能蝶变，驱动整个行业的提效升级。

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