对公存款营销渠道-对公存款营销渠道包括

本篇文章给大家分享对公存款营销渠道，以及对公存款营销渠道包括对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、农商银行对公存款营销的三个难点及对策分析
• 2、如何营销对公客户开户
• 3、对公结算账户营销的导向是

农商银行对公存款营销的三个难点及对策分析

1、三是服务管理好。我社所有潜江农商行员工坚持每天7点40分到岗，晨会上，比照《优质文明服务手册》，回顾昨天工作中的得与失，对新一天的工作进行安排部署，对潜江农商行员工表现好的方面给予肯定和表扬，对不足的地方提出批评和指正，让每位潜江农商行员工的工作都有的放矢。四是服务态度好。

2、对公存款营销工作不理想，数量有限的对公存款客户也以临时性存款居多。农商银行必须要清醒地认识到，依靠临时性存款省时省力、成效快，但存在存款不稳定、流动性管理难度高等弊端。抓好对公存款营销工作需要细致入微、持之以恒地做足功课，不仅要抓客户数量，更要提升存款质量。

3、产品没亮点，对经销商没有吸引力。2 企业要求先款后货，经销商对企业产品信心不足。3品牌没有知名度，价格没优势；市场前景不容乐观。4 市场投入低，企业实力不足。经销商对企业没有信心。 以上所有的难点，对中小型企业而言都会存在着。新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足。

4、积极利用现金管理平台拓展行政机关存款大户。 要把为客户提供全方位金融服务作为根本保障。针对客户对金融产品及服务的特殊需求，结合企业的不同特征及需求，为企业度身定做个性化的综合金融服务方案。通过优质服务才能赢得客户的信任与支持，多元化的产品更应成为银行向客户提供特色服务的综合能力体现。

如何营销对公客户***

缴纳相关费用：客户需要按照银行的规定缴纳***费用、印鉴费用等相关费用。 账户开立与激活：银行会根据客户提交的信息和资料，为客户开立对公账户，并进行激活操作。需要注意的是，具体的***流程可能因地区、政策等因素而略有不同，客户在办理时需向当地工商银行咨询具体流程和要求。

建好队伍，打造善于营销的一流团队。该行着力打造一支懂客户、精产品、会营销的营销队伍，强化客户经理在客户营销、产品渗透以及售后服务等方面的组织推动作用，充分发挥产品经理在产品配置、营销技巧、服务支持等方面的专业支持，不断完善产品经理与客户经理的结对帮扶和联动营销机制。

银行应该强化对公客户服务作为夯实客户基础、提升市场竞争力的有效途径，通过“抓客户、强基础”、“抓有效、保稳定”、“抓大户、促增长”的“三抓”措施，不断优化服务手段、提高结算效率，做大做好以实体经济为重点的对公客户拓展和结算账户服务。

对公结算账户营销的导向是

1、市场导向：银行需要坚持市场导向，明确新开及存量对公结算账户的目标，工行常州分行就明确了新开及存量对公结算账户四行双第一的目标。客户导向：银行需要以客户为中心，关注客户的需求和痛点，提供个性化的服务和解决方案。

2、个体户开对公结算账户的好处是可以用来进行发工资、特定的资金专项管理、日常转账结算以及常规现金收付。同时坏处则是存取款操作方式比较麻烦，存款必须要填现金缴款单，取款则要填现金支票或者转账支票并且同时必须加盖与银行留存的印鉴相符的公章、私章。

3、对公账户是单位账户，方便单位结算，只有基本账户可以取现，其他账户都可以转账、汇款，正规单位都要以单位结算，所以必须开对公账户。主要是针对一些频繁办理资金往来，又需要权威认证的公司。简单来说对公账号是不会欺骗人的，因为这是工商局开证明，到银行办理的对公账号。

4、所谓对公账户，即单位银行结算账户，包括基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和专项存款账户。符合《人民币银行结算账户管理办法》有关规定的，也可以开立异地结算账户。

5、个体户开对公结算账户的好处是可以用来进行发工资、特定的资金专项管理、日常转账结算以及常规现金收付。坏处则是存取款操作方式比较麻烦，存款必须要填现金缴款单，取款则要填现金支票或者转账支票并且同时必须加盖与银行留存的印鉴相符的公章、私章。

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