互联网银行对公营销-互联网银行对公营销案例分析

今天给大家分享互联网银行对公营销，其中也会对互联网银行对公营销案例分析的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、农商银行对公存款营销的三个难点及对策分析
• 2、求邮储银行的营销策划方案
• 3、关于如何推进银行网点转型中对公业务发展的思考

农商银行对公存款营销的三个难点及对策分析

1、分析形势，统一思想，通过深入交流，潜江农商行一致认为：一是面对激烈的市场竞争，没有稳步增长的存款，潜江农商行的生存将面临威胁。

2、对公存款营销工作不理想，数量有限的对公存款客户也以临时性存款居多。农商银行必须要清醒地认识到，依靠临时性存款省时省力、成效快，但存在存款不稳定、流动性管理难度高等弊端。

3、对管理KA渠道的销售人员来说难点有二：一是费用的控制；二是应收款的管理。除一些特大型企业如可口可乐公司，众多企业与大型连锁超市，大卖场对垒总处于被动的地位。KA渠道毕竟有较强的市场影响和销售力。

4、要深化与客户的合作，实现客户发展与银行发展的共赢。

5、并以量化指标将业绩与客户经理收入直接挂钩，进行公正考核，充分调动客户经理营销积极性，带动对公业务发展。八是实施对公存款精细管理。

6、贷款率下降。优化服务。根据查询潍坊市金融工作办公室***显示。是保证金存款大幅下降，银行业金融机构为了盈利，存款利率也会跟着下调。优化服务，赢得客户。

求邮储银行的营销策划方案

1、存款拼多多活动 借用拼团形式开展存款业务，通过客户之间的互相传播和集群办理，将存款营销转变为“团购”和“批发”。

2、银行营销活动策划方案1 活动时间 过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。

3、【 #策划# 导语】在一些特殊的日子里，银行会进行营销活动，在进行活动之前，银行相关的负责人就会做出一个活动策划方案。

4、实现营销突围是邮政储蓄银行整合网络资源的关键 张伟靖（2008）提出邮政储蓄银行是第五大银行还是第五大问题的观点，对于邮政储蓄银行的持续经营提出质疑。在温室里成长的邮政储蓄能否在银行竞争中站稳，关键在邮政储蓄银行的营销能力。

关于如何推进银行网点转型中对公业务发展的思考

1、方法如下：人员培训：加强业务培训，提升网点员工的专业知识和服务能力，确保员工熟悉各类对公产品和服务流程。业务创新：根据需求和市场变化，开发适合不同行业、不同规模企业的金融产品和服务，并及时推广到各个网点。

2、提高网点对公服务水平 关键是强化网点对公营销队伍建设。

3、对政策的研读理解，突出执行与贯彻的高度统一。

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