牛奶营销渠道管理-营销牛奶的销售渠道

简略信息一览：

• 1、在饮料行业,你认为理想的淡季营销策略应如何?
• 2、市场营销案例分析:问蒙牛使用了哪些促销沟通手段
• 3、玛氏公司的成功经验
• 4、2003年蒙牛用了什么营销策略一飞冲天
• 5、蒙牛,康师傅,娃哈哈,可口可乐,宝洁等公司是怎么做到的
• 6、新希望的牛奶怎么样

在饮料行业,你认为理想的淡季营销策略应如何?

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。 （5） 市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。

可以从饭店这个终端做起，冬季大罐的饮料应该销路会好些。促销方面，雪津的策略是在淡季的时候赠送一些小礼品（钥匙扣、打火机之类的）促进消费。最后重要的一点是做销售必须要有信心、对公司、对产品、对自己都要有信心，祝你销售业绩蒸蒸日上。

首先，需要社会化营销。在淡季制造盛热局面。要想着做到淡季不淡，主要的关键，提醒目标消费者群体意识到你的存在。

市场营销案例分析:问蒙牛使用了哪些促销沟通手段

蒙牛的营销策略是市场营销中的典型案例。无论是“借鸡下蛋”策略，还是通过“广告牌事件”提高知名度，或是与“超级女声”合作，都展现了蒙牛的经典营销手法。

蒙牛IMC的策略和分析 系列特色产品的推出——准确的市场细分和定位市场细分，就是要让消费者感到营销者对的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。蒙牛品牌副产品酸酸乳选定12～24岁的年轻女性作为目标消费者。

机会：市场上同类产品没有系统的营销活动，同城的竞品没有形成较强的品牌，天滋可以在营销上突破传统，击败对手。

促销（Promotion）：促销代表公司为宣传其产品优点和说服目标顾客购买所进行的各种活动。广告、人员推销、销售折扣、现金折扣等都是重要的促销手段。人员（People）：所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。

玛氏公司的成功经验

法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。首先，玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才，这样玛氏就能做其他对手所不能做到的事：玛氏在进入任何超市的过程中，从来都不用支付任何的进场费用和货架陈列费用。

玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。 这两个主轴确立了该公司经营的本质，一直到今天。 玛氏公司于1923年由弗兰克·玛氏（Frank Mars）创立，而在这之前，曾经历过多次失败。 在当时，它取名为“Mar-O-Bar”公司。

玛氏公司现在是一家跨国企业，在全球47个国家设有分公司，产品行销全世界。玛氏公司全球化的企图心可以追溯到1920年代，那时，弗瑞斯特·玛氏未能成功说服他的父亲到加拿大开展业务。今天，玛氏公司在全球生产了种类无数的产品，以符合不同国家的不同偏好与需求。

为消费者生产高质量的产品。全球宠物护理与营养权威机构强大技术支持玛氏公司在宠物护理产品领域取得的成功，关键在于对动物营养需求的多年专业研究。这种了解是全世界玛氏宠物护理专业技能与经验的结合，与威豪（WALTHAM）--全球宠物护理与营养权威机构的研究成果相一致。

【德芙巧克力的概况】爱芬食品（北京）有限公司是美国玛氏公司在华独资企业。玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。

对于玛氏来说，做好项目间资源的合理分配，并在项目实施中进行良好的过程控制是成功的关键。玛氏的原则很简单，即项目间资源的分配要符合公司的战略。举例来说，假设玛氏对各项目的战略规划，即在所有的项目中，全新产品比重为30%，改进和保持的项目为35%。

2003年蒙牛用了什么营销策略一飞冲天

1、蒙牛IMC的策略和分析 系列特色产品的推出——准确的市场细分和定位市场细分，就是要让消费者感到营销者对的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。蒙牛品牌副产品酸酸乳选定12～24岁的年轻女性作为目标消费者。

2、年10月，中国神舟5号载人飞行事件成为了全球都在关注的事件，蒙牛再次抓住了机会，伴随着神州5号发射的成功，蒙牛集团也一飞冲天，“蒙牛牛奶，强壮中国人”，“蒙牛牛奶，航天员专用牛奶”，仿佛一夜之间充斥着整个华夏，蒙牛的此举也成功地吸引了各家媒体的注意，可以说蒙牛这一次赚足了社会的眼球。

3、当年蒙牛借“神五”一飞冲天，除了找准了关联性之外，其到位的整合营销传播也是成功的关键。早在“神五”成功发射前，蒙牛便花了两个月的时间策划这次活动，调动了上千人参与，确立了“蒙牛强壮中国人”的传播主题，并与广告公司、电视台签订了“军令状”。

蒙牛,康师傅,娃哈哈,可口可乐,宝洁等公司是怎么做到的

1、案例一：宝洁公司就是***取这种策略的典型代表，其旗下品牌众多，以洗发液为例，就有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌，香皂、女***、婴儿用品、浴液、洗衣粉、化妆品等都***用不同的品牌，形成了强大的品牌群。

2、除此以外，那些被解释得神神秘秘的各大品牌深度营销模式：如宝洁的“一体化分销系统”、可口可乐的“101模式”、康师傅的“渠道精耕”、统一的“辅销所模式”、丝宝的“借渠直营”等等，其核心无非是合理分担产品配送成本、进而重新分配渠道环节利润、达到在控制价盘基础上的稳定的终端覆盖与销量提升。

3、如可口可乐、宝洁、大众、通用、安利等都是适应中国内地程度高的公司，而微软、跨国广告公司都是适应中国内地程度不高的公司；内地TCL、华为、娃哈哈、双汇、网易、步步高、夏新等是适应程度高的公司，而红酒业、银行业以及春都、乐华等是适应度不高的公司。 中国营销界有一个不良风气，即总结模式。

4、可口可乐与宝洁公司一并成为中国白领的黄埔军校。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训，选拔，任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司难与争锋。百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。（4）资金实力对比。

5、竞争环境：①可口可乐的竞争者在可乐市场上主要是百事可乐，其次是国有品牌的可乐。②在中国市场，可口可乐的认知度还是比百事可乐高，消费群体也比百事可乐庞大。在果汁市场，最大的竞争对手来自于台湾品牌和国有品牌，可口可乐在果汁市场的占有率还低，应更加注意竞争对手。

新希望的牛奶怎么样

1、新希望的牛奶很好。新希望集团是中国最大的乳制品生产企业之一，其牛奶产品在市场上享有很高的声誉。新希望的牛奶质量可靠，口感醇厚，深受消费者喜爱。首先，新希望注重奶源的选择和质量控制。他们拥有自己的牧场，***用先进的养殖技术和严格的管理措施，确保奶牛的健康和生产出优质的牛奶。

2、新希望 致轻低脂纯牛奶产自云南大理的新希望蝶泉牧场，这款牛奶以3g/100ml的蛋白质含量和低至3g的脂肪含量，专为追求健康生活的你精心打造。尽管口感较为清淡，但它的绵柔口感令人难忘，特别是对于寻求低脂享受的你来说，不容错过。

3、该品牌纯牛奶质量好。新希望雪兰纯牛奶的蛋白质含量高达5g/250ml，远高于国家标准，高蛋白含量可以更好地满足人体对蛋白质的需求，有助于增强身体免疫力，并且这款牛奶富含钙、磷、维生素D等多种营养成分，能够满足人体对多种营养素的需求。

关于牛奶营销渠道管理，以及营销牛奶的销售渠道的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。