电信渠道营销思路-电信渠道规划

今天给大家分享电信渠道营销思路，其中也会对电信渠道规划的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、中国电信3G时代营销渠道如何创新?
• 2、电信入户营销九步法是什么
• 3、电信市场营销策略
• 4、中国电信渠道结构

中国电信3G时代营销渠道如何创新?

1、在产品生命周期的各个阶段，销售活动与服务活动结合起来，针对不同阶段，施以不同的相应服务就能延长产品的生命周期，提高营销效果。市场营销的目的是满足顾客的需要，因此首先要了解和分析顾客的需求，为此需对市场进行细分，然后针对各细分市场在需求和购买行为上的差异制定不同的营销策略。

2、提升营业厅区域营销的业绩：提供营业厅区域影响力和区域营销能力提升的方法和思路，为营业厅进一步发展提供方向和方法。

3、更何况电信目前还没有抛弃小灵通的打算，而小灵通恰恰是靠在语音资费上的低价策略生存。即便电信决定放弃小灵通并把其用户全部转化为3G用户，那它在语音业务上肯定无法与拥有2G网络的其它运营商竞争。 其次，在增值业务的开发方面，中国电信远远不及现有的移动运营商。

电信入户营销九步法是什么

1、电信入户营销九步法是开启梦想、建立承诺、资源整合、业务邀约、业务洽淡、服务顾客、检查进度、科学***、成功销售。成功的模式在于简单、易学、易教、易***，运用成功模式正确的做法在于遵循和***，而不是随意创新，特别在你还不了解这个生意的精髓时。举例：麦当劳就是***的生意。

2、电信入户营销九步法是一种系统化的销售流程，旨在通过一系列有***的步骤吸引顾客，并提供优质服务。以下是该方法的详细步骤： **开启梦想**：在接触潜在顾客时，首先要激发他们的梦想和愿望，让他们看到使用电信服务所能带来的积极变化。

3、第四，执行、控制、管理市场营销***。电信企业的市场营销过程的第四个主要步骤是执行和控制市场营销***，这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的、极其重要的步骤。因为企业制定市场营销***不是纸上谈兵，而是为了指导企业的市场营销活动，实行企业的战略任务和目标。

4、办理电信光纤入户需要进行以下步骤：前往电信营业厅：前往当地电信营业厅进行咨询，了解当地是否有光纤入户服务以及相关价格和套餐信息。签订合同：选择适合自己的套餐后，签订光纤入户合同，并缴纳相关费用。安装光猫：在签订合同后，电信工作人员将会上门安装光猫和光纤线路，完成光纤入户的安装。

电信市场营销策略

市场营销的目的是满足顾客的需要，因此首先要了解和分析顾客的需求，为此需对市场进行细分，然后针对各细分市场在需求和购买行为上的差异制定不同的营销策略。营销调研是通过使用科学的方法，有目的、有系统地收集、整理有关市场营销策略，分析研究某项产品销售前景，为企业作出决策提供重要依据。

市场机会分析：电信公司首先需识别并评估市场机会。这包括了解目标客户群体、他们的需求、所在位置、消费意愿，以及识别主要竞争对手和合适的市场分销渠道。通过市场调研来洞察市场环境和消费者需求。 目标市场筛选：企业最初可能***取广泛的市场营销策略，但随着时间的推移，可能会转向目标市场营销策略。

市场分析：然后，对电信市场的需求进行分析，包括市场的性质、客户需求和发展趋势。此外，还需考察市场的容量，即潜在客户数量和市场饱和度，以及分销通路模式，如直销、代理销售等，和销售策略等。 组织分析：接着，对电信行业的组织进行分析。

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度。市场分析 市场环境分析 （1） 社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高。（2） 大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理。

因此，企业要适当安排市场营销组合，使之与不可控制的环境相适应，这是企业营销能否成功的关键。第四，执行、控制、管理市场营销***。电信企业的市场营销过程的第四个主要步骤是执行和控制市场营销***，这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的、极其重要的步骤。

中国电信渠道结构

1、中国电信渠道触点构成分为两点。浅触点倾向于通过社交媒体提***品推广、客户服务和维系以及对于客户需求的挖掘和收集，常见的浅触点除了运营商原有的服务架构内的网厅、外呼等外。还有新兴的IM客服、微博客服等。

2、如果是客户服务，有电话客服、QQ客服、微信微博客服、机器人客服、短信自助服务、微博和邮箱等都可以提供服务。

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4、主流国际电信运营商在渠道规划方面，精心打造了以直营店为核心的渠道类型。 这些直营店作为运营商直接投资建立的实体店铺，不仅提供各类通信产品，还提供相关服务。 通常，直营店选址于商业街区、购物中心等高人流区域，以此确保广泛的客户接触和销售机会。

5、智能终端的销售在经历了连锁实体阶段、PC互联网阶段之后，已经进入了移动互联网全渠道发展阶段。

关于电信渠道营销思路，以及电信渠道规划的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。