渠道营销方案分析-渠道营销战略

接下来为大家讲解渠道营销方案分析，以及渠道营销战略涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、如何用SWOT分析一个公司的营销渠道
• 2、如何构建渠道方案
• 3、如何写渠道销售策略
• 4、营销策略之渠道策略
• 5、营销分为直接渠道和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点?_百度...
• 6、营销渠道决策的决策因素分析

如何用SWOT分析一个公司的营销渠道

优势与劣势分析（SW） ：由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。

strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

优劣势分析主要是著眼於企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然後用外部的力量来对这些因素进行评估。

如何构建渠道方案

如何构建有效而畅通的营销渠道的顺序提纲：品牌定位（锁定消费人群，锁定合作经销商）寻求合作（利用经销商资源网络，建立终端网络）人力资源（组建销售团队，针对目标执行到位）市场操控 新品上市，a迅速完成市场占有率，目标达成行业终端100 b终端视线摆放陈列，做的视线第一，数量第一。

另一方面，强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注重渠道质量，这样构建起来的企业营销链才能具有强大分销力，对目标区域市场产生关键性影响和对竞争对手产生冲击力。

建设网络销售渠道需要：首先，要设计具体的建设网络销售渠道的***和方案。这样会让工作人员按照既定的目标去努力，也知道该做些什么，不该做些什么，明确的***和方案也有利于树立思路，找到更好的方法。建设网络销售渠道需要：吸引专业的人才。

地区适应性 在某一地区建立产品的分销渠道，应充分考虑该地区的消费水平、购买习惯和市场环境，并据此建立与此相适应的分销渠道。时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况，企业可***取不同的分销渠道与之相适应。

旅游市场营销渠道，通常又称旅游产品分销渠道，即旅游产品所有权从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中经过的一切组织或个人所构成的通道。渠道是企业组织利用直接... 问题五：销售方案怎么写 市场营销策划书的内容，格式 市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

如何写渠道销售策略

1、如果营销渠道不合理或流通不顺，即使旅游产品优质对路，也难以产生价值。 合理选择营销渠道能增强旅游企业的营销实力，扩大营销效果。

2、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于***取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。

3、包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品 营销渠道 策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

4、定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。品牌营销策略 品牌的特征。品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。

5、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

营销策略之渠道策略

直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

【答案】：国际营销企业的产品从本国转移到国外市场的最终消费者，形成国际市场营销渠道。由于各国市场环境不同，渠道安排错综复杂，因而存在着许许多多国际市场营销的渠道形式。企业可根据不同国度的市场状况，***用不同的渠道策略。（1）窄渠道策略。

企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是我整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

营销分为直接渠道和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点?_百度...

1、优点：通过增加销售渠道和市场拓展，间接渠道有助于提升品牌的市场占有率。缺点：由于间接营销人员可能基于个人主观判断介绍产品，这可能导致消费者对产品功能和收益的误解，实际上可能无法达到预期的保障或收益水平。适用行业：保险和房地产行业，这些行业通常依赖中介或经纪人来分销产品。

2、优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。适用于保险、房产行业。

3、直接分销渠道：旅游企业跳过中间商，直接向消费者销售产品。这种方式的优势在于企业能更快速地响应市场变化，增加利润，并对销售过程有更高的控制力。消费者也能享受到更直接的服务和更准确的产品信息。然而，其局限性在于推广范围有限，受人力资源制约。

4、直接渠道肯定适合鲜花、鱼类等产品啊，缩短产品运输保存时间，其他的日用品生活品肯定适合长渠道啊，试想，如果买牙膏要去工厂。

营销渠道决策的决策因素分析

潜在消费者的数量：这是评估市场潜力和分销渠道选择的重要因素。潜在消费者数量庞大，那么选择一个能够覆盖更广泛市场的分销渠道更有利。市场分布：不同地区的市场分布情况也会影响分销渠道的选择。例如，某些地区更适合***用直销方式，而其他地区更适合通过经销商或代理商进行分销。

影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

影响国际市场营销渠道决策的因素包括产品、环境、投资、市场、控制。国际市场营销渠道是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径，是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。

市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。

目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。（2）商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其***用的营销渠道也不相同。

．影响营销渠道设计的因素 影响营销渠道设计的因素包括以下五项内容。（1）产品因素 对营销渠道设计产生影响的产品因素分为七类，如表14所示。（2）市场因素 影响产品营销渠道设计的市场因素主要包括六个方面：①目标市场容量和范围。

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