选择营销渠道-选择营销渠道成员的标准

本篇文章给大家分享选择营销渠道，以及选择营销渠道成员的标准对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、怎样根据目标市场选择营销渠道?
• 2、影响分销渠道选择的因素有哪些
• 3、市场营销渠道策略有哪些?

怎样根据目标市场选择营销渠道?

1、根据目标市场的特点，选择合适的营销渠道。线上渠道适用于年轻人群体，可以通过社交媒体、电子商务平台等进行推广；而线下渠道更适合中老年人群体，可以通过实体店铺、传统媒体等进行宣传。制定营销策略是营销渠道选择的下一步。根据目标市场和选择的渠道，制定相应的营销策略。

2、目标市场原则：企业需要根据目标市场的特点和需求选择合适的销售渠道，如直销、代理商、经销商等。成本原则：企业需要根据销售渠道的成本和效益进行选择，如直销成本相对较低，但需要投入大量的人力资源和物资，而代理商或经销商的成本较高，但可以利用其资源和网络进行销售。

3、网络营销渠道：网络营销渠道是通过国际互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式是目前最便利的一种购物方式，并且还可以为顾客带来产品的信息。顾客可以在任何时候从网上订购商品。网络营销以及了解市场的规模产生了积极意义。

4、目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。（2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客集中，就比较适合用短、窄渠道；如果顾客较分散，就适合用长、宽渠道。

5、渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。例如，对于快消品，企业可能会选择广泛的分销网络，包括超市、便利店等零售渠道；而对于高端奢侈品，则可能更注重通过专卖店、精品店等渠道来展示产品价值。

影响分销渠道选择的因素有哪些

财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。（3）控制渠道的愿望强烈程度，如果愿望强烈，企业往往选择短且窄的渠道；愿望不强烈，则选择长且宽的渠道。

【答案】：（1）产品因素：包括产品价格、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。（2）市场因素：包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。

产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响分销渠道的选择。例如，对于大型重工业设备公司而言，直销和代理分销模式是常见的选择；而对于消费类电子产品公司而言，电商和超市渠道成为主要的销售方式。 目标市场和受众 企业的目标市场和受众也是影响渠道选择的一个重要因素。

市场营销渠道策略有哪些?

短渠道策略。短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。短渠道策略尽可能越过中间环节，使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。

渠道策略 网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提***品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。（1）订货系统。

营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

关于选择营销渠道，以及选择营销渠道成员的标准的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。