拓宽营销渠道银行-银行渠道拓展营销方案

文章阐述了关于拓宽营销渠道银行，以及银行渠道拓展营销方案的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、柜面话营销三步曲
• 2、2大方向,5个维度,全旅程视角的客户营销与运营这样做!
• 3、银行旺季营销措施

柜面话营销三步曲

打造自身的服务品牌 美国营销***菲利普·科特勒（博士，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”）曾经说过：三流的营销卖产品，二流的营销卖服务，一流的营销卖自己。当我们羡慕人家又出一大单的时候，我们首先想想自己是否已经形成了专属自己的服务风格和服务品牌。

“望”，指观气色。对于柜面工作人员来说当按下叫号机按钮，客户来到柜台时，柜员要对客户做出第一判断。留意客户的言行举止，初步分析客户的消费心理，这样就可以有效的指导下一步营销行为。 “闻”，指听声息。

迎合赞美 赞美可以在沟通中增加双方的好感，能令人心情愉悦，所以在营销时，如果多向客户进行赞美，必然会收到令人意想不到的效果。在工作中，用美好的语句对客户进行了赞赏，在很大程度上增加了客户的好感，拉近了双方的距离，有利于柜面营销的开展。

所以，遇到这类客户时，柜员一定要勤发名片，因为发名片会有两大好处：一是柜面营销时间有限，发了名片能让这部分犹豫不决的客户离开后又想办***时能及时想起自己；二是即使营销***不成功，也可以在与客户后续交流的过程中推荐银行的其他产品。

从营销流程看线上营销布局 银行零售网点想要把产品售卖给客户，一般是从沟通渠道和交易渠道着手，当网点活动营销、拜访、柜面营销效果不明显时，就需要从线上突破，通过电话、短信、微信、线上活动等渠道去进行营销，拓宽营销渠道，提升营销效果。

2大方向,5个维度,全旅程视角的客户营销与运营这样做!

PART2：激活激活卡是客户旅程的关键节点，意味着商业银行客户全旅程经营是否能够展开。分析客户未激活原因，及时提醒客户激活卡片，并以活动权益激励是商业银行主要做法。

到了产品评估阶段，客户以及决定通过购买来解决一些问题，但是通常客户会选择3~5个同类产品来进行多维度的比较再最后决定购买哪家。这个阶段，营销者需要输出的内容为演示型内容（Explanation Content），侧重自己的产品演示，提***品具体卖点，清晰展示产品优点以及和其他产品的差异化。

这个时候复购率、复购频次加上每次购物的金额，包括会员的活跃度和流失率是我们老客运营的一个主要指标，知道了大的指标分解成小的指标，小的指标哪个组去分解，再细化到接下来你的每一场具体的营销活动，你就很清楚，你的诉求是什么？你的诉求是为了拉新客，还是为了促转化。

比方说，当我们发送一篇新品蛋糕推文时，被触达的客户中，连标题都没有点开的客户，和浏览了4分钟，并转发2个好友的用户意向度一定云泥之别；这时候可以用圈量的互动雷达，发送“雷达”属性的文章、网页等，可以自动记录用户的浏览转***况，挖掘用户的需求程度，这样也能帮助品牌进行针对性转化。 二，是用户调研。

/医疗行业私域玩法-PrivateDomainResearchInstitute美中宜和-高端医疗私域运营 美中宜和会员中心负责人郑_ 高端医疗机构的私域运营绝对不是单纯的一种营销模式或商业模式，医疗本身带有非常强的公益属性。所以，我们现在把私域定义为对院内服务的有益补充和向外延伸。

第二，活动上线后的“数据分析阶段”，对活动的运营目标进行复盘。目标是迭代活动和活动的达成逻辑，最终沉淀为一套精细准确的运营体系。 接下来，我们通过三个不同行业案例详细了解用户运营体系落地的完整过程。

银行旺季营销措施

措施：是纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力。是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反。

作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：培训演练——日常营销——下班维护——营销记录——后续***——保险学习——本日总结——业绩提升的 循环。

柜面营销。针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。

关于拓宽营销渠道银行，以及银行渠道拓展营销方案的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。