茅台营销案例-茅台营销案例分析论文

简略信息一览：

• 1、“酒香也怕巷子深”和“酒香不怕巷子深”的具体例子是什么?
• 2、对于贵州茅台跨界做月饼,你看好吗?
• 3、酱香咖啡,瑞幸和茅台这次营销的好吗?
• 4、白酒营销新趋势-白酒品牌的营销策略

“酒香也怕巷子深”和“酒香不怕巷子深”的具体例子是什么?

酒香不怕巷子深”，这是一名俗语，可是在当今社会，这句话应该是鬼话了，好酒大都是被处心积虑的自我包装推销出来的。把酒比喻成人才，一说到人才人们必会想到伯乐，古往今来，会真正识”千里马”的人会有多少呢？还不是潜意识里自我包装、自我推销。

“酒香不怕巷子深”这句话来源于张之洞之于泸州老窖的一个典故，具体内容如下：张之洞出任四川学政的时候路过泸州的时候，闻到一阵酒香，请仆人去打酒。谁知仆人去了一个上午才慌慌张张抬着一坛酒回来，张之洞正生气的时候，仆人打开酒坛，顿时酒香沁人心脾，猛饮一口，顿觉甘甜清爽，连道好酒。

正如几年前的三聚氰胺事件，想三鹿这样的大牌子，可以说，仅凭这个品牌效应就可以保证期营业额，但是不良商家偏偏加入过量三聚氰胺冒充蛋白质，不仅毁了自己的产业，而且给中国食品安全诚信抹了黑，记得当时是“谈奶色变”啊。因此，酒香不怕巷子深这句话，是从正面告诉当代人要诚信经商。

“酒香不怕巷子深”这句经营古谚，历来为我国传统商家所推崇。它特别强调了产品质量的重要性：只要酒香，一定会“桃李不言，下自成蹊”；只要产品质量好，一定会处处畅销，所向披靡。应当承认，这种经营思想自然有其道理，否则也不会多年以来，一直为人所津津乐道。

张之洞点头笑着说：“真是酒香不怕巷子深啊”。酒香不怕巷子相关造句：酒香不怕巷子深，这一句俗语我们再熟悉不过了。酒香不怕巷子深，自古好事多磨难。有句古话说，酒香不怕巷子深，固然有道理，但是很多时候，酒香也怕巷子深。

对于贵州茅台跨界做月饼,你看好吗?

茅台月饼被炒到658元，***天价月饼的方法就是拨打食品监督局热线，让他们管一管。

朋友圈里都在刷瑞幸咖啡X贵州茅台的联名款《酱香拿铁》，券后19元，含53度贵州茅台酒，酒精含量低于0.5%，这是个稀奇的事情，但爆发出巨大的品牌营销的能力。为啥会火呢？因为太稀奇了！商品经济时代，稀缺是个非常非常重要的属性。

预约步骤：首先通过茅台自营店，搜索公众号“贵州茅台酒销售有限公司”线上预约茅台月饼。其次通过经销商专卖店，通过到店预约线下提货的方式提前预约茅台月饼。最后通过电商、商超渠道，各大电商、商超渠道的会员均可提前预约茅台月饼。

继茅台冰淇淋被加价三倍“倒卖”后，随着中秋临近，贵州茅台（SH600519，股价1898元，市值38万亿元）的月饼，又遭遇黄牛的高价转售。《每日经济新闻》记者注意到，茅台月饼是代工生产且不含任何茅台酒成分，尽管茅台大酒店声明茅台月饼早已售罄，并坚决***加价转售。

在其他领域都能够看到贵州茅台的生意。在最早期的时候，贵州茅台的确只生产白酒，旗下的商品价格也是不便宜的，随着人们的消费水平提高了之后，茅台也开始进入到了食品行业。贵州茅台在推出了冰淇淋跟月饼之后，也让这个企业的净利润有很明显的增长，这些食品的价格对于普通人来说也是有一些遥不可及的。

作为白酒行业当之无愧的领军品牌，茅台也面临着品牌年轻化的挑战。面对现在年轻人不喝茅台的提问，贵州茅台前董事长季克良曾在《君品谈》节目中表示，年轻人不喝茅台酒，那是还没到时候，20 多岁还在玩，小孩子不懂事，不晓得需要好酒喝。

酱香咖啡,瑞幸和茅台这次营销的好吗?

1、酱香拿铁的首日销售火爆，可以归因于多个因素：产品创新：酱香拿铁作为一款结合了咖啡和酱香白酒的创新产品，打破了原有咖啡产品的框架，满足了消费者对于新奇和独特的需求。

2、跨界联名引发好奇心 茅台都很熟悉，是国内高端白酒的代表，充满了神秘感，往往很多年轻人都没有品尝过其味道，对其充满了一定的好奇心。茅台和瑞幸咖啡联名合作推出的酱香拿铁，咖啡里加茅台，这个组合让消费者引发了足够的好奇心。

3、酱香咖啡是酒精和咖啡的结合体。要说什么话题讨论度较高，那绝对是酱香咖啡。瑞幸和茅台，乍一看两个似乎是“八竿子打不着”的两个名牌，却一起推出联名款咖啡的举动，着实让网友们大吃一惊。酱香咖啡是瑞幸和茅台联合出品的一款咖啡，其中酒精含量低于5度。很多人出于好奇纷纷下单尝试这款酱香咖啡。

4、而对于茅台来说，作为一款高端商务酒，年轻消费者本身寥寥无几，酱香拿铁的这一波营销下来更是轻易获得了年轻人的好感，更好的实现年轻态的商业布局。瑞幸咖啡希望通过瑞幸和茅台的共同携手，长期持续为客户提供更高品质的全新消费体验，让更多的年轻消费者爱上瑞幸、爱上茅台。

白酒营销新趋势-白酒品牌的营销策略

1、赠品。食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品。高端白酒的营销定位 对于真正的行业领导者而言，每一次消费环境发生的变化，无疑都是一次难得的“机会”。这些“机会”一旦被较大多数人所认可，那无疑就变成了一种“现象”。

2、先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以***取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。

3、现在白酒新品无论是大品牌还是新品牌在传统思路上基本都是陈列铺市、打造店内生动化、考虑终端的高利润等，投入大量资源进行狂轰乱炸，几乎成了千遍一律的现象。政策力度主要对终端店***，没有考虑到消费者，使消费者没有产生购欲望，到最后新品市场难动销或不动销的局面就出现了。

4、新品牌的白酒应该前期市场调查，了解当地白酒品类及其目标群体。调查本地类似定位最热销的几款品牌和型号，分析你所代理的酒和他们价格、香型、度数的差异、优缺点，综合比较得出自己产品的优势。聚焦品牌优势，实现品牌IP化，实现人群占领目标。

5、餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。商超和KA 商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，是维护品牌的重要渠道，虽以零星购买为主，且渠道费用较高，但是销量不错。

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