茅台营销渠道变革-茅台酒营销策略分析

文章阐述了关于茅台营销渠道变革，以及茅台酒营销策略分析的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、茅台前三季度日赚1.62亿,其主要的营收来自哪里?
• 2、贵州茅台半年报揭示业绩增长真相销量增加及销售渠道优化
• 3、如何评价案例中国台和茅台的渠道变革与创新之举?

茅台前三季度日赚1.62亿,其主要的营收来自哪里?

茅台集团第三季度营收主要来源于系列酒销量提升和营销渠道改革，尤其是“i茅台”线上销售平台订单量的大幅增长。 茅台集团通过推出新品如茅台一九三一百毫升茅台、虎年生肖茅台等，丰富了产品线，覆盖不同价格区间，吸引了更多消费者。

多产品，多渠道销售，助力茅台再次腾飞最新公布的业绩报告显示，今年年初至今，贵州茅台实现盈利约444亿元人民币，折算下来平均每天赚约62亿元。依数据显示，第三季度营收增速（161%）和净利润增速（181%）不及上半年表现（录得营收增速138%，净利润增速85%），有所放缓。

茅台前三季度日赚62亿是怎么回事 10月16日晚间，贵州茅台发布2022年第三季度报告，公司前三季度实现营业收入876亿元，同比提升177%；归属净利润为444亿元，同比提升114%，平均每日赚62亿元。

茅台公司规模如此之大，头三个季度每天收入62亿元的情况非常罕见。因为这完全表明大象也能跑得快，特别是在该国上半年，当疫情动荡时，该公司很难发布这样的半年报告。茅台的目标消费者都是高收入群体。这些群体具有强大的经济实力，不会因为经济周期而改变他们的消费习惯，这是茅台稳定业绩增长的基础。

据数据显示，贵州茅台前三季度实现营业收入876亿元，同比提升177%，也就是说前三季度实现了日赚62亿。在500家上市公司中，电子行业、医药生物行业和化工行业企业占比较高；地域分布上则大多集中在北京、广东和上海。声明：信息来源于网络，转载此文是出于传递更多信息之目的。

贵州茅台半年报揭示业绩增长真相销量增加及销售渠道优化

月2日晚间，贵州茅台半年报称，上半年实现净利润2994亿元，同单日净赚约65亿元。贵州茅台在半年报中表示，公司业绩增长的原因主要是本期销量增加及销售渠道优化，直销占比持续大幅提高。直销渠道（指自营和i茅台渠道）改革，是丁雄军上任以来进行的重要改革措施之一。

贵州茅台在2022年上半年的业绩报告中，展现了其卓越的市场表现和强劲的增长势头。报告期内，公司营业收入达到5717亿元，同比增长138%；净利润高达2994亿元，同比增长85%。这一成绩不仅创下了历史新高，而且增速也达到了近年来的峰值。

对于业绩的大幅增长，贵州茅台在公告中表示，上半年业绩的增长，得益于销量增加及销售渠道优化。作为首家千亿白酒企业，贵州茅台在守护原有业务线的同时，也在攻占年轻市场和直销渠道。业内人士指出，贵州茅台近年来的快速增长，使得企业成为酒行业首家千亿俱乐部成员。

在特殊的经济发展形势和疫情反复下，贵州茅台能取得如此好的经济效益，如此高的净利润大幅增长，了解原因，除了它本身的无可替代的核心竞争力外，更还有它的销售渠道的改革和优化，以及产量和销量的提升。原因一：贵州茅台那无可替代的核心竞争力，是稳步提高净利润的基础。

如何评价案例中国台和茅台的渠道变革与创新之举?

1、对于茅台公司来说，除了继续深化营销渠道改革，还应该重视定价机制的完善。光靠行政手段行不通，还是得与市场挂钩。

2、”周山荣表示，目前，酱香酒的比较优势正在进一步凸显，茅台酒价格的持续攀升，腾出了原有档位的市场空间，也带动了有准备的当地其他酒企发展提速。

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