农商行渠道业务营销-农商银行渠道部

简略信息一览：

• 1、渠道如何开展销售工作
• 2、农信社/农商行如何玩转存款营销?
• 3、如何适应新形势下农商行的发展途径

渠道如何开展销售工作

1、传统广告仍然是一种有效的营销方法，包括电视、广播、报纸和杂志等。通过广告，企业可以在广泛的受众中宣传产品或服务，并建立品牌形象。 数据分析： 通过对市场数据、消费者行为、竞争对手等进行分析，可以更好地了解市场，并制定更有效的营销策略。 个人建议的是选择适合自己企业的营销方法非常重要。

2、利用电话营销来寻找客户。电话营销速度快，是有效的营销手段之一。 通过直接邮寄信件寻找潜在客户。这种方式比较有效，应注意信件的撰写和设计，如使用私人名义、亲笔签名、突出卖点等，以提高回复率。 利用个人分析和判断力来寻找潜在客户。

3、发展潜力怎么样 渠道销售，就是***用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

4、制定渠道政策：制定相应的渠道政策，包括价格政策、促销政策、激励政策等，以吸引渠道合作伙伴和促进销售。培训和支持：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，帮助他们更好地了解产品、提升销售技能和加强管理能力。监控和评估：对渠道销售进行监控和评估，及时发现和解决问题，同时不断优化销售策略和渠道结构。

5、通过竞争分析，洞悉市场动态，与对手保持密切交流，运用三分法（破局、防守和抢占空白市场）进行策略布局。每个决策都需兼顾未来竞争态势和长期业绩支撑，同时不忘对既有渠道的尊重和调整，以保持稳定与增长的平衡。团队的力量：教导与激励 管理团队是渠道销售的灵魂。

6、渠道培养。布局、管理，都是常规武器。渠道培养，才是核武器。——不好研发，但是威力巨大。自己帮助成长起来的渠道，是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是，你才明白一手培养起来的嫡系部队，才是最有战斗力的队伍。管好自己的队伍。

农信社/农商行如何玩转存款营销?

1、经多方打听，得知潜江市大吉房地产公司是一家本土的房地产开发公司，正在进行曹禺公园二期工程梅苑对面的房地产开发，有潜力可挖，就多次到该公司做存款强力公关营销工作，起初该公司领导以信用社***不方便为由拒绝了潜江农商行，但潜江农商行***取了以下工作方法。一是以勤补短。

2、三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。用好“三个策略”转变营销方式一是批量营销策略。

3、一是随着行政、事业单位账户规范工作的逐步深入，农商银行财政类对公存款份额进一步下降，尤其是财政相关的投资公司受政策影响将存量存款也逐步转移到他行。二是部分***机构受审计和专项检查影响，无法新开立账户，或开立账户需为国有银行，对农商银行对公存款营销工作影响较大。

4、以多方渠道为着重点，挖掘存款业务。农商行支行不会组建新的农村合作银行，所有农村合作银行都将重组为农村商业银行。全面取消入股资格，鼓励符合条件的农村信用社改制为农村商业银行。

5、如何做好电子银行产品营销至关重要。扩展 职能 ，转变心态。目前 ，农信社的客户经理主要业务是办理 信贷业务 ，这已不能满足农信社业务发展需要，必须要扩展客户经理职能，业务范围 不仅要包括 贷款 ，还要有 存款 、电子银行产品等。

6、统一宣传口径，统一网点标志，打造区域农村信用社品牌，提升农村信用社的品牌形象。第四，培育核心客户群。应对利率市场化竞争，农信社要明确战略和市场定位，在农字上下功夫，培育核心客户群。对存款客户，要把握城镇化的历史机遇，在农民向市民转型的关键时期加大营销力度，夯实客户基础。

如何适应新形势下农商行的发展途径

1、作为根植于“三农”，服务于“三农”的农村信用社和农村商业银行信贷营销市场也在不断的变化。近几年来，信贷市场由过去卖方市场转化为买方市场，贷款营销的概念也引入了农村商业银行的日常经营行为中。

2、对于商业银行来说，综合化经营是指商业银行在传统银行业务以外，为更好地满足客户需求，适应市场形势，商业银行兼营证券、保险、资产管理等非银行金融业务。在我国监管环境下，商业银行综合化经营主要是以子公司形式经营证券、保险、基金、租赁和信托等非银行业务。

3、但由于长久以来形成、一时难以完全化解的内外部矛盾，农村信用社经营发展过程中还存在诸多不利因素。为使农村信用社在改革大潮中，把握机遇，顺势崛起，本人对农村信用社在深化农村金融改革的大背景下如何创新经营发展，进行了调研。

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