市场营销学渠道策略-市场营销渠道理论

接下来为大家讲解市场营销学渠道策略，以及市场营销渠道理论涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、渠道类型有哪些?
• 2、营销策略的营销策略组合
• 3、市场营销学的主要内容
• 4、简述市场营销4Ps组合,谈谈你对市场营销的认识

渠道类型有哪些?

密集型分销渠道intensive distribution channel也称为广泛型分销渠道就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型密集型分销渠道多见于消费品领域中的便利品比如牙膏牙刷饮料等。

根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、***渠道。 一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。

传统营销渠道包括批发商、代理商、零售商，而新型分销渠道包括连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织和网上直销。

零级渠道：生产者直接向消费者销售产品，没有中间商介入。 一级渠道：生产者通过零售商将产品销售给消费者。 二级渠道：生产者通过批发商再由零售商将产品销售给消费者。 ***渠道：生产者通过代理商、批发商和零售商多个层次将产品销售给消费者。

直接渠道（direct channel） ：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都***用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。

营销策略的营销策略组合

密集型发展策略 主要包括市场渗透、市场开发、产品开发等三种策略。

定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动， 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

地点策略就是营销的渠道策略，即如何选择产品从制造商转移到消费者的途径。尽管推广机构的总部可以放在城市的大学或研究院里，但其工作场所应放在农村经济发展的第一线。（3）促销（Promotion）策略 随着市场经济的不断深化和规范化，农民对促销有了一定程度的认识。

“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。（二）6P’s营销策略组合20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。

市场营销组合策略涉及企业在市场营销中所***取的多种策略的综合运用。这一策略组合包括四个基本要素，即产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。这些要素共同构成了企业营销活动的整体框架，旨在确保产品或服务能够以恰当的方式、价格和时间送达目标市场。

市场营销学的主要内容

1、市场营销学主要包括市场分析与市场调研、产品开发与品牌建设、市场推广与销售管理等内容。市场分析与市场调研。市场营销学强调对市场进行深入的分析和调研，以了解市场的需求、竞争环境、消费者行为等因素。通过市场分析和市场调研，可以为企业制定有效的市场营销策略和决策提供依据。

2、目标市场的选择与分析；竞争对手的分析；消费者消费行为分析；制定战略、战术；4P（产品、价格、渠道、促销）的制定等.。

3、【答案】：现代市场营销学的研究从消费者开始，也以消费者为终结。

4、市场营销学主要的内容是主要包括：目标市场的选择与分析；竞争对手的分析；消费者消费行为分析；制定战略、战术；4P（产品、价格、渠道、促销）的制定。目标市场的选择与分析 进行市场的详细划分，根据市场需求，和消费者喜好从多个角度将市场分成多个小群体。

5、市场营销主要学习主要包括：目标市场的选择与分析 竞争对手的分析 消费者消费行为分析 制定战略\战术 4P（产品\价格\渠道\促销）的制定等.市场营销是企业发展战略中非常重要的部分---营销战略。销售是把公司现有的产品卖出去，而市场营销是研究公司未来5年甚至更长时间卖什么。

简述市场营销4Ps组合,谈谈你对市场营销的认识

研究服务营销的专家们付出极大的努力才把服务营销从产品营销中分离出来，其工作主要是对营销组合的反思，并指出服务与产品的巨大不同。通过证明服务营销需要与商品营销完全不同的策略，研究者把服务营销看做是一种独特的营销。

回答的虽不太健全单有一定的收藏和鉴戒的地方，详情如下：现代信息技术的发展在很大程度上改变了市场营销的理论。由于信息技术的开发和广泛应用给市场营销环境带来了深刻的影响，而这种影响直接促进了市场营销理论的发展。

对于市场营销，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。

凯洛斯定义 美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：（一）将市场营销看作一种为消费者服务的理论。（二）强调市场营销是对社会现象的一种认识。（三）认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。

消费者情报学是通过解析消费者的消费心理、消费需求和消费能力做出对整个市场的物资调动和资金管理的学科。市场营销是将市场需要变成满足需要的产品或服务，并把它推向市场进行流通的过程。市场营销的基本理论是“4P”；消费者情报学的基础理论是“4C”，二者一直是理论界一直争论不休的话题。

\x0d\x0a（3）符合企业目标和能力。 \x0d\x0a4：市场定位 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

关于市场营销学渠道策略，以及市场营销渠道理论的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。