渠道功能营销-营销渠道功能包括

简略信息一览：

• 1、营销中的渠道营销是什么意思?
• 2、营销渠道的功能流有哪些
• 3、营销渠道策略有哪些

营销中的渠道营销是什么意思?

营销中的渠道，指的是营销活动的通路，既指销售的代理商、零售商，又指各方面宣传、促销、信息反馈等的相关途径和过程载体。营销渠道的特征是1．起点是生产者，终点是 消费者（生活消费）和用户（生产消费）2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商3．前提是商品所有权的转移系统性。

营销中的渠道，指的是营销活动的通路，既指销售的代理商、零售商，又指各方面宣传、促销、信息反馈等的相关途径和过程载体。具体的界定，建议阅读一下菲利普·科特勒的《市场营销管理》一书，里面有具体的解释和说明。

渠道营销（MarketingChannels）是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。渠道营销也称贸易渠道（TradeChannels）或分销渠道（DistributionChannels）.通俗的讲就是你自己的销售关系网。

营销渠道的功能流有哪些

促销：进行关于所供应货物的说服性沟通。接洽：寻找潜在购买者并与其沟通。配合：包括制造、评分、装配、包装等活动，使所供应货物符合购买者需求。谈判：就货物的价格及相关条件达成最终协议，转移所有权。实体分销：从事商品的运输和储存。融资：为渠道工作的成本费用提供资金支持。

营销渠道的主要功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有研究、促销、接洽、配合、谈判、实体分销、融资、风险承担。

网络营销也就是说，搜索引擎优化，就是优化网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关外部链接，使网站对用户和搜索引擎更加友好，从而在搜索引擎上获得优势排名，并为网站引入流量。

营销渠道在营销过程中可创造以下三种效能：（1）时间效能。即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求。（2）空间效能。即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。（3）所有权效能。即营销渠道能够实现商品所有权的转移。

因此，营销网络首先是一个“渠道”，一个实现资金流和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的“渠道”。2．促销和形象传播功能 营销渠道成员通过富于创意的开发和构思，把能够满足消费者需要的产品和服务的信息以顾客乐于接受的、富有吸引力的形式，传递给消费者。

保证流畅：渠道是高效分销的产物，产品、资金在渠道中必须是流畅的，如果不能运行流畅就说明渠道出现了问题，就需要进行诊断和改造。

营销渠道策略有哪些

1、营销渠道策略有以下几个：直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

2、订货系统。它为消费者提***品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

3、营销渠道 策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

4、宽渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。与窄渠道策略相反，宽渠道策略强调选择中间商的广泛性，要求在特定目标市场上形成众多中间商销售特定产品的格局。

5、营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

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