格力营销渠道总结-格力电器营销渠道

接下来为大家讲解格力营销渠道总结，以及格力电器营销渠道涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、美的、海尔、格力营销渠道差异是什么?有什么优缺点?
• 2、格力空调的营销策划方案
• 3、格力集团的营销模式

美的、海尔、格力营销渠道差异是什么?有什么优缺点?

1、要看综合实力的话，格力的空调更好一点。在很多方面，这两个牌子的总会被拿来比较。不管是技术，产品质量，售后服务等方面，他们都各有优势。格力的品牌效应要比美的更强一点。而且格力的销量连续14年领跑行业第一。所以这也从一方面说明了格力要优于美的的，毕竟，群众的眼睛是雪亮的。

2、这种先进的压缩机设计能够减少能耗，提高整体能效，同时减少了噪音干扰，为用户提供安静舒适的使用体验。另外，格力空调优钻系列还具备智能空气净化功能。它配备了高效的过滤器和负离子发生器，能够有效过滤空气中的微尘、细菌和有害气体，提供清洁健康的室内空气环境，有效防止过敏和呼吸道疾病的发生。

3、压缩机是空调的心脏，决定了空调的性能和寿命。 格力空调使用自主研发的凌达压缩机，具有高效节能、低噪音、长寿命等特点。 海尔空调使用多种品牌的压缩机，如三菱电机、海立、瑞智等，性能和质量各有差异。一般来说，三菱电机压缩机是最好的，海立次之，瑞智最差。

格力空调的营销策划方案

没有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市场的变化，我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案。让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果。二 、分析当前的营销环境状况 2010年，历来在家电领域唱主角的空调，得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策，销售出现久违的大幅增长。

格力空调的4P策略包括产品、价格、促销和渠道。产品：格力空调的产品线涵盖了多种类型的空调，包括壁挂式、柜式、中央空调等。产品具有高性能、高效能、低噪音、美观等特点，满足不同消费者的需求。价格：格力空调的价格相对于其他品牌来说较为亲民，价格区间广泛，从几千元到数万元不等。

开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年 市场营销 部销售任务***及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

赠品：对购买美的空调的消费者，赠送物品，以吸引消费者购买意愿，也可以增加对其的印象。比如赠送电热杯、豆浆机等。 （2）展示中心以及特卖会 产品宣传 （一）广告投放目的 利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。以树立品牌形象，增强品牌认知度。

促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来***消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

格力集团的营销模式

股份制销售公司是格力特有的市场模式，是建立在厂商之间的营销联盟，形成利益共同体。具体做法是：联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，以资本为纽带，以品牌为旗帜，合资组建联合股份销售公司，代理整体某区域的格力销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络收在一起，统一价格对外批货。

信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。（2）谈判成本。

零售商－－直营商－－区域批发商，三种渠道经销商。格力统一管理，统一营销策划。每年签定销售任务，在全年大政策的基础上定期推出阶段政策，鼓励多销。下一年度结算上一年度的全年返利。根据每年销售量的多少及对格力销售的忠诚度界定三种经销商类型。根据区域合理划分经销商的网点，严禁经销商跨区销售。

网络营销实质上是电子营销和线上营销（互联网上），这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成。笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗小、效果强、成本低和营销量大等特点。

年，首创淡季贴息返利模式。1995年.首创年终返利模式，被誉为格力模式，业内应用至今。19***年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为二十一世纪经济领域的全新革命。

第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。

关于格力营销渠道总结，以及格力电器营销渠道的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。