食品生产企业营销渠道分析-食品生产企业营销渠道分析论文

简略信息一览：

• 1、食品销售渠道有哪些
• 2、食品企业如何成功运营
• 3、分析香飘飘公司的品牌策略,并围绕如何提升“品牌力”给出营销建议?

食品销售渠道有哪些

1、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。间接营销渠道。

2、食品销售渠道公众体育场馆 公众体育场馆指向公众开放的进行体育活动的固定场地。如各类体育馆、田径场、球场和健身中心等，此类场地不包含由学校等单位管理的场地。 食品销售渠道写字楼/商用楼 所有私人机构办公楼宇、办公场所。

3、坚果零食销售渠道有很多，如：超市、食品店、个体私营店、展销会、网购平台等等。

食品企业如何成功运营

1、吸引资金要先加强内功：一方面，企业要加强管理，以科学的生产方式，严格的质量把控，高效的管理团队，可靠的财务制度等打动投资方。另一方面，在“优势富集”的规律下，资金总是偏爱实力更强的企业，企业要努力提升自己的“江湖地位”，做好企业和品牌的价值提升。正所谓栽下梧桐树，引来金凤凰。

2、运营 （1）广告营销 通过宣传的方式，来向顾客进行推销或者宣传，广告营销是餐饮业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所存在的局限性，已经被越来越多的人所认识。所以餐饮营销中，广告是必不可少的重要手段。①最常见的广告营销：在餐厅外竖立一个展板，写上餐厅的特色菜。

3、首先，以客户为中心是食品企业成功的关键。企业需要密切关注消费者需求和市场趋势，提供符合消费者口味和健康需求的食品。例如，随着健康意识的提高，消费者对有机、低糖、低脂等健康食品的需求增加，食品企业应及时调整产品配方和生产工艺，以满足这些需求。其次，质量是食品企业的生命线。

4、中小食品企业要找适合的产品代理商，在产品招商方面取得成功，一本制作精美，有说服力的招商书是必不可少的。

5、要想在激烈的市场中竞争，要有长远的品牌战略形象，当然品牌价值是否在零售中延伸和增值，取决于终端销售网络的成功率。食品企业怎么样开展零售业：首先是定位问题。由于食品企业所属行业和市场环境不同，开展连锁一般有以下两种模式：专卖店，和连锁综合超市。

6、突出重点法，根据企业的主要经营项目，进行浓缩包装。比如，一家沿海城市的酒楼，以海鲜为主打特色，辅以川湘鲁粤菜系的经典菜品，可以塑造成“渔夫码头”、“海鲜城”或“渔港”等模式，传递相应信息，方便顾客解读。文化搭台法（包括历史、地域），这是一种常见的模式塑造方法。

分析香飘飘公司的品牌策略,并围绕如何提升“品牌力”给出营销建议?

1、消费者对企业品牌有了解、有信任、才能有销售、有合作。企业都希望通过有效品牌推广来获得消费者的认可，从而提高市场竞争力，促进转化、实现订单增长的目标。怎么做好品牌推广：一：了解 品牌推广的第一步就是先让目标受众认识企业。常见的方式包括企业***、产品画册、公司介绍PPT、企业宣传片等。

2、第一：对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品性能，产品宣传当然也是离不开产品品牌的。第二：做好产品的市场调查。通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。第三：做好战略规划。

3、也进一步巩固了其在行业内的领先地位。综上所述，香飘飘作为浙江的企业，凭借其出色的产品品质、持续的创新力以及有效的品牌推广策略，已经在国内饮品市场上取得了显著的成绩。未来，随着市场的不断变化和消费者需求的持续升级，相信香飘飘将继续保持其竞争优势，为消费者带来更多优质的饮品选择。

4、第二，促销策略：与网络广告类似，网络品牌营销和推广也有其自身的促销策略。网络促销可以为企业节省大量的促销人员成本和财力支出，而且能够大大扩大企业挖掘潜在消费者的范围，以丰富的网络资源与非竞争对手组建合作联盟，拓宽产品的消费层面。

5、香飘飘奶茶作为一款从零开始的新产品和品牌，其成功为新品类的营销战略规律提供了有力诠释。自2005年起，尚扬（中国）公司与浙江老顽童食品公司展开全面营销战略合作，引入了品类战略思想和方法。

6、越来越多的品牌成功经验告诉我们，扩大品牌影响力，提升品牌资产价值关键是如何认识品牌消费者的心理，据此找到成功的路径。品牌资产概念正是在这一背景下提出的，经过二十多年的研究与发展，让经营者看到了品牌影响力产生的原因以及品牌资产增值的路径，而过去的许多做法或策略可能是错误的或无效的。

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