led营销渠道变革-led行业痛点

简略信息一览：

• 1、一个LED行业多年外贸整理的销售经验(转载)
• 2、led灯具的营销不同于快消品的营销,该如何定位公司的销售方式?
• 3、营销渠道策略的示例分析
• 4、联想对分销渠道进行了三次变革,解决了什么问题
• 5、led贴片销售需要掌握什么专业知识和销售技巧
• 6、电商对未来LED照明实体店冲击,带给消费者有哪些优势

一个LED行业多年外贸整理的销售经验(转载)

1、产品方面 LED已经是一个成熟的产品了所以你在做开发信时不必要对产品做过多介绍，强调自己公司产品的优势就可以了。

2、提单放货的时候，是选择船东提单还是货代提单。出口牵涉进出口权的问题，也可以买关出口。第二，了解led产品。做好外贸的一个标准就是外商买产品下的订单。外商会下订单***购，是因为供应的led产品满足他们的***购需求。

3、所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的终端销售员最容易犯的错误。

4、由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。

5、招聘外销员进行销售凡是重视外销的企业今天都至少请了一个外贸专员，有的甚至设立了不小的外销部。这些善于使用多国语言的精灵们活跃在各个场合，成为LED厂家连接世界市场的桥梁纽带和重要推手，他们也是目前市场的“抢手货”。

6、长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务。

led灯具的营销不同于快消品的营销,该如何定位公司的销售方式?

市场营销：就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、吃呢品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

但问他们什么是营销战略，他们却说不清楚，更不用说营销战略的确定了。营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的，后者属于战术的范畴，营销战略则是为公司如何获得市场竞争优势确定大方向。

在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。

接下来要选择目标市场，可以选择三种市场营销方案：无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销。产品分析。利益点、价格、品牌等。市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。渠道分析。

市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。

营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。

营销渠道策略的示例分析

市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 市场营销策略 目标市场中高收入家庭。 产品定位质量最佳和多品种，外包装***用国际绿色包装的4r策略。 价格价格稍高于同类传统产品。

销售渠道对于一个企业的发展十分重要，一个企业的产品销售离不开健全的渠道体系。 为此，下面由我为大家整理关于渠道销售的分析相关内容，欢迎参阅。

在确定营销***之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的资讯，并有可能引发偏差的市场营销策略。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

联想对分销渠道进行了三次变革,解决了什么问题

第三次渠道变革 在此次大会上，联想还推出了对经销商极具吸引力的集成分销模式。刘军表示，集成分销就是将渠道伙伴看作一个整体，面向客户做一体化的设计，以适应更加丰富的市场需求。

联想的渠道策略是公司取得成功的重要因素之一。联想针对不同的产品和市场，制定了不同的渠道策略，例如，在发展国际市场时，联想会***用多种合适的渠道策略，如直销、代理商和合作伙伴等。

完善供应链首先要认识行业特点首先，在IT行业，主要产品的价格波动风险十分大，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险。

由这些分销对下级经销商供货。一般的1+1专卖店和商用经销商都是从分销或者代理商处进货的。不过联想的渠道实在是太乱了，任何人都可以轻松的进到联想的机器并且进行销售，现在的利润是越来越低了。

led贴片销售需要掌握什么专业知识和销售技巧

销售技巧 构建买方与卖方的关系 *。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。

第一：具备专业的产品知识 万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。

要看是做内销还是外贸。外贸大部分依靠展会和外贸平台，内销应该还是要经常跑市场的，了解市场需要，目前主要是做一些传统灯的替代工程。LED灯市场前景好，但前期肯定也不是那么容易做的，需要坚持和信心。

业务流程：这个行业做销售的一个基本程序，比如寻找客户资料，电话销售，拜访客户，送样、报价，订单洽谈，成交等等。业务技巧：在做第一条的工作时的行为技巧，比如，怎么样判断准客户，如何了解客户的订单情况等。

A.专业的LED行业知识——能及时回答客户提出的技术问题并利用所掌握的知识引导客户购买适合市场的产品。 B.专业的外贸技能——流利的口语水平+专业外贸贸知识 对货运，报关等流程的了解。

先搞清楚LED是什么，有何用途，优缺点是什么？如何鉴定LED的优差好坏？（认识LED2-10周的时间）。

电商对未来LED照明实体店冲击,带给消费者有哪些优势

1、实体店未来发展会越来越好。在电商发展近10年，也就是2010-2020年应该是实体店受电商冲击最大的时期，一是电商低价优势冲击实体店，二是消费者新奇消费，也拥抱了电商。

2、实体店的商品质量是可以摸得着，看得见，也可以随意的试穿，对商品的材质、质量的掌控也更明了，不用担心售后问题。

3、电商之所以没有这方面的成本，是因为专门的货源平台，可以给他们提供厂家货源，且有厂家支持，无需库存，无需中间环节，甚至售后都有保障。

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