光明营销渠道特点-光明营销渠道特点分析

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简略信息一览：

• 1、营销渠道的长度、宽度、密度分别指什么?
• 2、渠道营销是什么

营销渠道的长度、宽度、密度分别指什么?

渠道仅仅是通过技术领先和创新保持，企业在市场中维持其竞争力已变得越来越难。营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。渠道的结构设计 营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。

我只知道市场营销学里有个马斯洛理论是有五个层次 内容是这样的， 深度， 第一部分为选择题，什么是渠道长度 渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。共40分。 宽渠道：生产者使用的同类中间商多，不能答在试卷上。

渠道的宽度，是指销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。有三种可供选择的策略：1）广泛销售策略；2）选择性销售策略；3）独家销售策略。

企业***用不同的机构形成了不同的渠道类型，通过销售部门销售产品的是直接销售渠道，通过中间商销售商品的是间接销售渠道。生产企业的销售部门包括销售机构和自销商店，中间商包括多种类型。按其在销售过程中是否拥有商品的所有权，可分为经销商和代理商；按其在流通过程中所起的作用，可分为批发商和零售商。

探讨营销渠道的长短：优势与劣势的权衡营销渠道的长短之争，本质上是多级分销与直接零售的较量。品牌力的强弱是决定选择的关键因素。对于那些品牌实力雄厚的企业，它们倾向于选择短渠道，如一级或直接分销，这样可以实现快速覆盖市场，店面如繁星般密布，本身就是品牌的无声推广。

间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。

渠道营销是什么

营销渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：营销渠道（MarketingChannels）是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道（TradeChannels）或分销渠道（DistributionChannels）。

渠道就是产品从工厂到消费者手里经过的流通渠道叫渠道 渠道类型有：区域代理 省级代理 地级代理 分销渠道 这是渠道的类型，渠道的终端要根据不同的产品有不同的终端展示售卖。

营销渠道：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费莱一生产者的商品和劳务的所有企业和个个。也就是说，市场营销渠道包括某种产品***销过程中的所有有关企业和个人，如供应商，生产者、商人中间间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。包括四大部分：（1）商流：泛指商品的买卖活动 （2）物流：指商品买卖活动带来的物品流动。

营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。

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