营销渠道策略模型-营销渠道策略案例分析

接下来为大家讲解营销渠道策略模型，以及营销渠道策略案例分析涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、市场经营策略的市场营销策略
• 2、美的、海尔、格力营销渠道差异是什么?有什么优缺点?

市场经营策略的市场营销策略

1、消费者购买的方便性，要考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，不要先考虑销售渠道的选择和策略。与消费者沟通，以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。

2、集中性营销 （concentrated targeting strategy） 企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，进行专业化经营。定制营销 （custom marketing strategy） 若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展。

3、③网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

美的、海尔、格力营销渠道差异是什么?有什么优缺点?

差异化市场营销策略优缺点是：优点：有利于扩大企业的市场占有率。大大降低了经营风险。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力。对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。缺点：差异化具有局限性。各个方面的成本比较高，不具有经济性。

如果不讨好经销商必定会使自己的产品难以出售出去，这就造成基本上要接受经销商提出的各种要求，这样显得似乎经销商比制造商更有主导权，因此，格力空调企业在渠道成员中缺乏主导权。

***用差异性市场战略的最大长处，是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，市场营销费用大幅度增加。所以，无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。

就海尔的主打产品来说。海尔的洗衣机和冰箱可以说没什么缺点的，产品款色、高中低系列都齐全，而电视来说在三四级市场份额不够象TCL、海信之类专业品牌比。价格比专业品牌贵，而且款色少，性能也不见好到那里去。空调也是价格贵，款色少。而且款色很难看的，好看的如鲜风宝、奥运风又太高价。

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