下沉式渠道营销-渠道下沉策略

简略信息一览：

• 1、渠道下沉是什么意思
• 2、“渠道下沉”是什么意思?
• 3、如何做好深度分销和渠道下沉?
• 4、渠道下沉的作用

渠道下沉是什么意思

1、渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自己的渠道纵向延伸，由零级到一级，再到二级，***.它是目标市场细分的一个组成部分。渠道下沉有两种表现形式，一种是上一级网点的纵向延伸，一种是企业直接在农村市场开辟新的渠道。

2、渠道下沉指的是企业从传统的高端渠道向低端渠道延伸拓展，以便更好地触达消费者。这种策略与过去的市场手段有所不同，过去的市场手段更多聚焦于高端市场，而渠道下沉意味着企业能够更好地进军低、中端市场，进而将新产品推向更广泛的受众，产生更多的销售额。

3、这么说吧 肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。

“渠道下沉”是什么意思?

1、渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自己的渠道纵向延伸，由零级到一级，再到二级，***.它是目标市场细分的一个组成部分。渠道下沉有两种表现形式，一种是上一级网点的纵向延伸，一种是企业直接在农村市场开辟新的渠道。

2、渠道下沉指的是企业从传统的高端渠道向低端渠道延伸拓展，以便更好地触达消费者。这种策略与过去的市场手段有所不同，过去的市场手段更多聚焦于高端市场，而渠道下沉意味着企业能够更好地进军低、中端市场，进而将新产品推向更广泛的受众，产生更多的销售额。

3、这么说吧 肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。

4、电子商务第三方交易平台渠道下沉，是什么意思 电子商务第三方交易平台渠道下沉：是渠道位置的下沉，例如省会渠道往地市，地市往县市，县市往乡镇的进一步渗透，这个都可以说是渠道下沉的一个主要特征。

5、下沉客户意思就是在人口红利逐渐消失的市场环境下，存量市场的一种竞争策略。可以理解为诱惑别人家的人来自己锅里吃饭。举个例子：支付宝新用户推荐人可以得到5-15块钱不等的红包奖励，同时新客户有12块钱的代金券。就是下沉客户的表象应用。

6、渠道下沉是因为越来越多的产品开始模仿小米的营销模式，大众对于这种营销模式也出现审美疲劳。同时因为饥饿营销也养活了一批刷手机的人群，更降低了客户体验。当一线城市的竞争越来越激烈，成本越来越高，二三线城市未被开发地域就进入了这些企业家的眼里，渠道下沉也就顺其自然的发生啦。

如何做好深度分销和渠道下沉?

1、比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

2、销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

3、对其分散的分销体系进行整合，使经销商都能按照企业的要求进行策略调整，同时调整不符合要求的经销商，从而真正建立起牢固的分销网络。 以深度分销管理系统为重点 （1） 对重建后的分销网络平台进行深度的系统管理，协助经销商网络提高整体的经营能力，建立良好的渠道联盟。

渠道下沉的作用

1、助力家居产业加速布局渠道下沉：中国家博会和中国建博会积极加大线上线下融合发展的力度，助力家居产业加速布局渠道下沉。综上所述，家博会在促进产业发展、提高消费体验等方面都发挥着重要的作用。

2、随着一二线城市网购渗透率接近饱和，电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点，三四线城市、乡镇等地区将成为电商“渠道下沉”的主战场，同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势，缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的消费差别。

3、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 ___三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。

4、既然是火锅料第一渠道，自然是企业关注的焦点，惠发、佳士博等企业开始渠道下沉做餐饮终端，尝试开麻辣烫店来寻求突破。佳士博旗下孙大力骨汤麻辣烫店开了一家又一家，在业内独树一帜。

5、公司2021年将在核心及重点市场继续以渠道下沉+密集分销为主策略，***市场大力开发空白市场，争取三年内宜建专卖店区域全覆盖，落实分公司运营机制，发展渠道多元化，使板材业务市占率稳步提升。

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