故事营销李光斗-故事营销的作用

本篇文章给大家分享故事营销李光斗，以及故事营销的作用对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、故事营销同名书籍
• 2、故事营销概念
• 3、情感营销理论是谁在何时最先提出的?求指教
• 4、营销界有哪些名人?想找一些他们的书籍来学习一下

故事营销同名书籍

《定位》《免费》《每天学点销售礼仪》《销售中的心理学》《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》《华为执行力》《绝对成交话术内训手册》《冲突》《销售的金钥匙》这些书都非常不错，值得认真阅读。

读书之首。霍普金斯用这本书告诉你 ，广告不是科学、不是艺术，是人性。03 ▲ 《定位》作者： 杰克·特劳特 译者： 谢伟山 出版社：机械工业出版社 推荐语：就像穿衣服要找到属于自己的 风格一样，做广告也要找准自己的位置 ，才可以做营销管理、品牌管理、整合传 播，定位是第一位的。

《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。《米娅快跑》：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。

推荐你看《经理人参阅：销售与销售管理》，注意这本书只能从其***购买，传统平台无售。以下为转载的书评：销售，是商业世界中至关重要的一环。无论你是一名销售新手，还是一个经验丰富的销售专家，不断提升自己的销售技能和管理能力都是至关重要的。

故事营销概念

南岳“万人同品万寿饼”的策划除了找到了“寿饼”这样一个好的概念以外，恐怕故事行销艺术的运用，也是策划和营销成功最关键的因素。再比如，浏阳的大围山也是大有故事可编的。一直以来，长沙市委、市***对浏阳旅游业的发展，对大围山旅游的开发给予了高度的关注。

一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决定了品牌基因。在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对算是高手。所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要如此，从营造自己奢侈品的身份开始做起。

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。下面是最经典的营销小故事及启示，以下仅供参考！具体如下：夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。

情感营销理论是谁在何时最先提出的?求指教

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 USP理论策略的由来： 1969年：定位——创造新的差异赢取市场 在竞争日趋激烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点，营销***先后提出了三种有效的理论和策略。

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额 网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。

营销人员最关注的是决策者。最值得营销人关注的营销策略 情感营销策略 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者***成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。

而是让他们在充分了解产品的基础上，自己做出判断。沟通（Communication），沟通情感比销售产品更为重要。企业在营销过程中，不再是运用广告宣传、人员推销等等或拉或推的策略，而是侧重于同消费者进行情感交流、思想融通，使消费者对企业、产品等的理解、认同，以寻求企业同消费者的认识的契合点。

营销界有哪些名人?想找一些他们的书籍来学习一下

1、《新策划理念》，叶茂中著。《孔繁任卖品牌》，孔繁任著。《解读中国营销》，卢泰宏著。《品牌竞争力》，李光斗著。

2、《影响力》在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》这是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

3、有名的有钱人都跟营销界有关，都是***级别。如，史玉柱，叶茂中，曾仕维，刘光启，马云，柳传志等等吧。

4、《跨越鸿沟》这本书在十几年前在中国出版，没有引起什么大的浪花，但却一直是硅谷公认的营销经典。这本书里，作者第一次系统性的讲述了新产品扩散理论，和里面的陷阱。尤其是对于有创新性的新产品，有非常大的实用价值。可惜目前这本书已经在国内绝版，感兴趣的朋友可以去淘宝淘一下，或直接读英文。

关于故事营销李光斗，以及故事营销的作用的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。